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君子荣|小学辍学卖水，一年竟然卖出100亿瓶，每年广告费10亿元


一位小学辍学“搬运工”将卖水生意做得风生水起 ，
一年卖出100多亿瓶水 ， 2019年销售额达240亿 ，
我们喝过果汁NFC、功能饮料尖叫、茶饮料茶π、农夫果园、水溶C100都是他企业的产品 。
这人就是农夫山泉创始人钟睒睒（shǎn） ， 身价超百亿 。

君子荣|小学辍学卖水，一年竟然卖出100亿瓶，每年广告费10亿元
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钟睒睒1954年出生于浙江 ， 小时候家道中落 ， 小学5年级时被迫辍学 ， 父母为了让他学一门手艺 ， 让他去做薪酬极低的小工 ， 在他23岁前干过泥瓦匠和木工 。 1977年恢复高考 ， 一心想读书的钟睒睒考了三次 ， 依然名落孙山 。
而立之年 ， 钟睒睒终于依靠出色的文笔考入浙江日报社 ， 当了5年采访人员 。 这5年采访人员生涯深深影响力着钟睒睒 ， 文笔的培养 ， 给了日后农夫山泉的创意营销不少灵感 。

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1988年初 ， 全国涌现海南淘金热 ， 无数充满热血的年轻人开始“闯海南” ， 钟睒睒也不例外 。 他先后在海口种蘑过菇 ， 在府城卖过窗帘 ， 在万泉河养过对虾 。 倒腾几年后却没能赚到什么钱 。
1993年 ， 钟睒睒从海南当地美食龟鳖汤得到启发 ， 研制出“养生堂龟鳖丸” ， 这款产品短短3年时间就火遍全海南 ， 为钟睒睒积累了第一笔资金 。

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农夫山泉成立于1996年 。 钟睒睒极度热爱营销 ， 也非常擅长营销 ， 报社的工作经验加上他本就优秀文笔 ， 也给农夫山泉提供了营销的资本 。 钟睒睒曾说 ， 他自己信奉两大营销理念：第一 ， 企业不炒作就是木乃伊；第二 ， 最好的营销就是事件营销 。
1998年法国世界杯期间 ， 钟睒睒这位老媒体人亲手打造了广告语“农夫山泉有点甜” ， 从此一战成名 ， 成为第一个切入市场的金牌广告语 。 之后几十年 ， 更是推出大量耳熟能详的广告语 ， 如“我们不生产水 ， 我们是大自然的搬运工”、“农夫果园 ， 喝前要摇一摇” 。

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同时 ， 钟睒睒非常善于找话题 ， 通过事件营销来制造热度 ， 来达到自己抢占市场的目的 。 1999年 ， 农夫山泉公然抨击纯净水不健康 ， 并承诺停止生产纯净水 ， 主打“健康概念”的天然矿物水 。 这一举动震动了整个饮用水行业 ， 等于直接站在了传统饮用水企业的对立面 ， 一度成为行业公敌 。 但农夫山泉也因此名声大噪 ， 迅速打开市场
2007年 ， 农夫山泉估计重演 ， 再次挑起话题进行事件营销 。 这次农夫山泉的产品是“弱碱性”水 ， 弱碱性能保持体内酸碱平衡 ， 最大程度的保证身体健康 。

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2013年 ， 也许是钟睒睒和他的农夫山泉太过高调 ， 被一位匿名消费者举报农夫山泉瓶装水中有黑色的不明悬浮物 ， 短短一天事件 ， 就有3家媒体发出67个版面及76篇的连续报道 ， 农夫山泉更是豪掷500万悬赏知情者 。 这场饮用水行业间的战争内幕已无从查起 ， 只是自那以后钟睒睒收敛了很多 ， 甚至很少在媒体面前露面 。 但钟睒睒的卖水生意却越做越大 。
2012年至2019年间 ， 农夫山泉连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一 ， 2019年年销售额240亿 ， 市场占有率高达20.9% ， 在2019年 ， 农夫山泉在茶饮料、功能饮料及果汁饮料三个市场 ， 均能保持中国市场前三位 。
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