马建荣：曾经负债300万的富豪，怎么才能成功 下
很多人或许会觉得 ， 做代工的一定不赚钱 ， 但是申洲国际却做到了大幅盈利 。
不得不说 ， 在马建荣的努力下 ， 申洲国际并不是一家简单的代工厂 。
在拿下优衣库的大单之后的马建荣并没有停下 。
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磨刀不误砍柴工
1997年完成优衣库的大单之后 ， 马建荣他明白产能重要性 ， 他开始将所有利润用来升级技术和设备 。
于是 ， 在1998年 ， 马建荣花费280万美元 ， 从意大利买来毛机 。
2005年 ， 申洲国际上市 ， 马建荣募集到了9亿多港币 ， 马建荣一夜之间就将其花光了 ， 全部拿来升级设备 。
一夜之间花光9亿多的港币 ， 可以说他是个败家子也不为过 。
但是 ， 在长期发展的角度上来看 ， 不得不说 ， 马建荣的决定是最正确的 。
虽然短期支出很多 ， 但是长期来看节省了成本 ， 也提高了产能 。
也正是这样磨刀不误砍柴工的理念下 ， 哪怕是做代工 ， 申洲国际也做得远比其他企业要好得多 ， 自然也得到了客户们的青睐 。
据马建荣说 ， 申洲国际接到的订单 ， 小到4000件 ， 大到200万件 ， 全部可以在15天内完成 。
这样的工作效率就是升级设备所带来的最直观的改变 。
也是凭借高效和质量保障 ， 顺势拿下耐克、阿迪达斯代工权 ， 并新建独立生产工厂 ， 保证从研发到生产闭环 ， 和客户利益捆绑 。
就这样 ， 申洲国际成为了国内最大的纺织生产商之一 ， 近几年的净利润水平都在20%以上 ， 现在市值超过1500亿！
代工之王的诞生
2008年 ， 金融危机和奥运到来 ， 服装行业再次惨淡 ， 申洲业绩不降反增 ， 他逆势而为 ， 到处建厂 ， 危机过后 ， 依靠绝对优势 ， 拿下李宁、安踏、凡客等代工订单 ， 让他一举成为运动品牌代工之王 。
仔细分析不难发现 ， 在质量、技术设备高标准下 ， 申洲已站在行业前沿 ， 但真正成为翘楚 ， 是他从OEM（代工生产）转变为ODM（原始设计制造） ， 一个字母差距背后 ， 是企业核心竞争力 ， 多年研发 ， 让申洲拥有专利246件 ， 其中面料专利90多件 ， 也就是说 ， 申洲从原材料、研发、设计、加工都拥有绝对主动权 ， 让同行很难突破这些堡垒 。
一件运动衣除LOGO外 ， 剩余都牢牢掌握在他手中 ， 代工厂看品牌商脸面吃饭的事 ， 申洲却做到平起平坐 ， 这种利益关系成为他制胜法宝 ， 在员工管理上 ， 他花费近1亿为员工建餐厅 ， 斥巨资打造舒适生产车间 ， 曾花费1500万包车让员工回家过节 ， 节后返工率达97% ， 与富士康高离职率形成鲜明对比 。
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除运动品牌除衣衫外 ， 鞋子成为他下一步目标 ， 经过竞争 ， 他拿到耐克运动鞋订单 ， 3年后 ， 纺织行业遭遇困境 ， 整体销量下滑超6个点 ， 申洲却逆势大涨13% ， 营收创新高达126亿 ， 很多同行将代工厂转移到成本更低东南亚时 ， 他却坚持将70%产业放在国内 ， 这就是企业家胸怀 ， 利益永远排在家国情怀之后 。
国内市场并没有让他失望 ， 近6年来 ， 集团营收平均年增长率达到14.6% ， 2018年 ， 营收达到209亿 ， 净利润45.4亿 ， 他以500亿身价位列《胡润富豪榜》第38位 ， 超过海澜之家周建平 ， 成服装行业首富 ， 目前 ， 申洲市值达1409亿人民币 ， 收入近7成来自国外品牌 ， 未来 ， 集团将积极推进智能制造 ， 争取在3-5年内建成无人工厂 ， 有望打破传统行业天花板 。
马建荣这辈子就只做了一件事就是在把自己的工厂变好 ， 在他的创业中期也遭遇到了服装的不景气 ， 很多人劝他把工厂卖掉去做别的当时可以一夜暴富的产业 ， 他都拒绝了 。
【马建荣：曾经负债300万的富豪，怎么才能成功 下】这就是马建荣成功的秘诀 。
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