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财经涂鸦|直播电商终局：加速改变供应链，流量仍将是绝对主导( 六 )


所以 ， 现阶段的关键仍掌握在平台手中 ， 它的代称是“流量” ， 前述淘宝之所以投入如此大的精力做内容也在于此——稳流量、蓄流量 ， 这是淘宝撬动商家乃至供应链的砝码 。
直播电商的集客能力很强 ， 平台跟品牌商提需求时 ， 品牌商就有诉求去改造自己的生产线和供应链 。 “一波波的流量红利在冲击供应链 ， 因为流量代表着集客能力、聚单能力 ， 有这种能力后去要挟 ， 后面空间会更敏捷 ， 我认为工业4.0也是在流量会去推动它 ， 变得越来越走向现实 。 ”穆胜表示 。
对平台来说 ， 更进一步的模式是S2B2C ， S是Supply Platform（供给平台） ， 这个平台对小厂商或者主播的作用在于赋能 ， 包括流量的赋能、供应链的赋能 。 S2B2C赋能包含流量、供应链、管理、金融等方面 ， 赋能帮助小B快速成长 ， 而小B的成长也会反哺平台 ， 这对于大的平台是未来的方向 。
“像淘宝这样的平台不应该去做反向供应链改革 ， 而应该是推动工业4.0和C2M ， 因为只有他们才有号召力做这个事 ， 成功后能打造一个超强的供应链 ， 去支持前端的小B去卖货 。 ”穆胜认为 。
“平台在推动直播 ， 包括去挑选更好的供应链 ， 在整个链条里 ， 平台是做主导作用的 。 ”小白龙表示 。 而且 ， 淘宝现在对直播基地的扶持也是因为供应链目前还处于混乱的状态 ， 分散各地 ， 管理起来也不方便 。
对基地来说 ， 供应链是基础 ， 夯实基础之后 ， 重点也是平台 。 “供应链整合好 ， 第二步就是跟平台的合作 ， 对我们来说 ， 平台方很重要 。 ”王剑峰表示 。
“未来淘宝会上线能够匹配选品的系统 ， 帮助基地和主播进行线上对接 。 ”吕齐表示 。
中国目前线下的商家至少有几十万个 ， 主播和机构的触达范围都很有限 ， 也无法一家一家地去跑供应链 ， 即便是基地 ， 对供应链的覆盖也是有限的 ， 而线上选就没有服务半径的问题了 。 “主播的粉丝偏好、消费能力等这些数据是在淘宝里面的 ， 我们会根据这些数据去匹配货品 ， 主播和机构选择商家也是基于其粉丝喜欢来选品的 。 ”
平台能在其中起主导作用也是平台的基因决定的 。 平台有流量有销量决定力 ， 平台在B端和C端都有服务能力 ， 而这种能力是有壁垒的 。
“你很难要求To B的商家会有To C的能力 ， 这种To C的能力是指从整个盘子去考虑 ， 怎么服务好消费者 ， 而To B的逻辑就只是这个单我要卖掉 。 ”吕齐表示 。
也正是B端和C端的逻辑完全不同 ， 导致制造端无法成为C2M的主角 ， 搭建未来模式的重任 ， 也自然落到了既有销量决定力又有B端和C端服务能力的平台上 。
“淘宝的优势是货品 ， 所以我们直播是在基地上做 ， 淘宝更侧重于供应链或者货品对主播的拉动 ， 我们的核心还是服务消费者 。 ”吕齐强调 。
回到当下的直播玩法上 ， 虽然店铺直播共享了70%的交易量 ， 但同时平台在直播的整个生态营造上也不会只看交易量 。 单个品牌多数吸引力并不大 ， 复购频次也并不高 ， 很难一直能做直播 ， 比如手机这样的单品 ， 一年出几款 ， 用户也不会换得很勤 ， 这种直播就会没有持续的输出 。 所以公域流量仍然需要 ， 不管是淘宝官要拓展直播的内容范围 ， 还是大主播更加明星化 ， 本质上都是想持续的产生内容 ， 持续的吸引用户 ， 因为流量意味着决定权和主导力 。


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