江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > >

资产乐乎公寓罗意：下半年会出现拿房机会，明年拿房成本回落

长租公寓行业在遭受2019年行业寒冬后 ， 今年又在常规开年旺季遭遇疫情 。 长租公寓企业的现状和发展 ， 以及其运营模式都备受瞩目 。
“包租的投入过高 ， 一些二房东在部分城市深陷泥潭 。 ”日前 ， 在一场长租公寓行业大会上 ， 乐乎公寓创始人罗意指出 ， 与包租模式相比 ， 轻资产模式现金流的压力相对较小 。 不过 ， 长租公寓轻资产运营也并非易事 ， 需把房子“收得回来、租得出去” 。 与此同时 ， 罗意认为 ， 今年下半年会出现重资产拿项目的机会 ， 而明年拿房成本会有所回落 。
谈轻资产模式：分化严重 ， 核心是“收得回来、租得出去”
罗意指出 ， 相较于包租的模式 ， 轻资产不烧钱且试错成本较低 ， 近期现金流的压力小 ， 而包租的股本金投入过高 ， “我了解到有一些二房东在一些城市深陷泥潭 。 ”
在罗意看来 ， 轻资产的另一优势是 ， 由于广泛涉及上下游合作的关系 ， 比如业主和投资机构、产业园的开发商、私募基金、民间从业者等 ， 使得轻资产运营商有更多促成多样合作的机会 。
不过 ， 有利有弊 ， 与包租模式相比 ， 长租公寓轻资产运营并非易事 。 罗意指出 ， 轻资产的起步更难 ， 如何获得甲方的信任 ， 得到项目的运营权 ， 是第一步要面对的问题 。 同时 ， 作为轻资产服务者 ， 基础管理费低 ， 所获得的收益也低 ， 通常只收取8%-13%的费用 ， 营收的数据看起来会“吃亏” 。 而包租机构租金是营业收入 ， 营收看起来会高得多 。
“对于轻资产从业者来说 ， 运营能力要求更高 ， 甲方也更强势 ， 以至于轻资产机构的两极分化严重 ， 好的很好、差的很差 。 ”罗意说 。
罗意认为 ， 跳出被禁锢的C端思维 ， 轻资产运营的核心能力在于：把房子“收得回来、租得出去” 。
“以往运营商会执着于出租率 ， 将此作为唯一的核心指标 ， 其实对于运营成本降低等因素 ， 应综合进行考虑 。 ”罗意以乐乎公寓举例道 ， 乐乎作为一家类平台机构 ， 一旦拿到好的项目 ， 可以做到高出模型10倍的收益 ， 但也会有不佳的资产 ， 导致员工没有成就感 。
至于C端租客黏性的打造 ， 罗意称 ， “让认可你的人帮你传递价值 ， 应聚焦于20%-30%对品牌认可的客户 ， 使其进行裂变 ， 就会是个不错的局面 。 ”
谈重资产模式：预计明年拿房成本会回落
据悉 ， 乐乎在创业之初也曾尝试过重资产的模式 ， 在2015年提出代运营模式 ， 不断尝试产品的多样化 ， 2019年的大型租赁社区 ， 以及北京大兴国际机场的配建长租公寓项目 ， 加之近期的首个蓝领公寓 ， 乐乎不断拓宽其边界 。
“乐乎近期也在关注重资产的机会 。 ”罗意表示 ， 过去几年 ， 乐乎“修炼”了运营能力 ， 接下来要配合资产的管理能力 ， 这也是整个公司的综合能力 。 乐乎需要拓展在资产端的能力 ， 目标是2年之内做成租赁门类的资产交易 ， “我希望乐乎有‘管’的能力 ， 也有在上游形成‘募融管退’的能力 。 ”
罗意预计 ， “今年下半年会陆续出现重资产拿项目的机会 ， 而明年的拿房成本会回落 ， 前几年的泡沫会被打破 。 ”
与此同时 ， 罗意指出 ， 随着集体土地的入市 ， 资产闸门的打开 ， 相信未来长租行业的资产是个很大的市场 。
新京报采访人员 张晓兰 封面图来源 受访者供图
（责任编辑：徐帅 ）


    推荐阅读


    上一篇：项目南丰集团启德AIRSIDE项目总投资320亿港元 定于2022年开业

    下一篇：质押中国交建控股股东追加质押5.38亿股用于提供担保