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争做出彩河南人｜“牙材大王”逆袭记

□本报记者任国战河南报业全媒体记者杨之甜
一个平原小村 ， 隐藏着一家年营业额过亿元的电商企业 ， 任意打开一家电商平台 ， 搜“齿科材料” ， 90%的店铺都是这家企业开的 。
一个泥瓦匠出身的农民 ， 却在全国率先将齿科材料销售从线下转到线上 ， 且三年前开始直播带货 ， 做出了一番“大事业” 。
这个小村就是滑县万古镇把里村 ， 这个“泥瓦匠”就是该村党支部书记、河南利齿医疗器械有限公司董事长李宗言 。
厂房
从一间小作坊到占地1.7万平方米
6月18日 ， 记者来到万古镇 。 一下车 ， 只见一排简陋的平房 ， 上面挂着“滑县产业扶贫就业帮扶基地”的牌子 ， 52岁的李宗言在门口迎候 。 中等身材 ， 头发稀疏 ， 脸蛋红润 ， 仿若邻家伯伯 。 单凭第一印象 ， 很难相信他就是业内响当当的“牙材大王” 。
跟着他往平房旁的大铁门里走 ， 又来到一间平房 ， 进门后 ， 顿时呆住：这是一个大约5000平方米的大厅 ， 里面排列整齐的玻璃柜台足有几百个 ， 塞满各种齿科材料的货架一个挨着一个 。
“这是俺的销售大厅 ， 假如你想开牙科诊所 ， 这里可以一站式购物 。 ”李宗言介绍 。
销售大厅一侧的几间相连的屋子 ， 是公司的打包部 ， 四五十名女工在各自的工作台上熟练地打单、上秤、装包、封口 ， 包装声噼里啪啦此起彼伏 。 “每天至少300多件包裹发往全国各地 。 ”一名女工说 。
越往里走 ， 天地越大 。 李宗言带我们从大厅往后院走 ， 有几栋五六层的小楼 ， 用于客服办公 。 “公司最早是一间房、两张桌的作坊 ， 现在占地1.7万平方米 ， 客服人数从20人发展到现在的200多人 。 ”最大的一间办公室 ， 竟有近千平方米 ， 近百个工作卡位上坐满员工 。
市场
跑了8个春秋 ， 骑坏5辆摩托
李宗言原本是个泥瓦匠 ， 在天津打小工 。 1993年 ， 把里村两个村民扛了两包假牙 ， 去天津推销 ， 李宗言跟着跑了一天 ， 觉得干推销比干力气活轻松 。 他放下泥瓦刀 ， 卖掉两车小麦 ， 在一家牙材料厂赊了一百盒假牙 ， 开始搞推销 。
刚开始 ， 他见个诊所就敲门进去搞推销 。 1996年 ， 他买辆摩托车 ， 往车后头竖根杆子 ， 找块布用油漆写上“万古李宗言专卖牙材料” ， 十里八乡全都知道他 。 再后来 ， 他骑摩托跑河北、山东、安徽 ， 跑了8个春秋 ， 骑坏了5辆摩托 。
【争做出彩河南人｜“牙材大王”逆袭记】20多年来 ， 他专注于牙材批发 ， 买全国 ， 再卖全国；他上展会 ， 卖光碟 ， 搞培训 ， 做直播 ， 从一个人“单打独斗”发展到如今渠道销售的规模化推广 ， 逐渐打出了“宗言齿材”的品牌 。
做牙材销售的人不少 ， 为啥李宗言能闯出名堂？
“他上展会两年后 ， 滑县人才知道有这个平台 ， 2006年他上网卖假牙 ， 2017年开始做直播带货 ， 凡事比别人先走两三步 ， 他不成功谁成功！”万古镇副镇长许辉这样分析 。
“别人不敢干的事 ， 我一分析觉得能干 ， 我就干！”2017年 ， 李宗言把行业专家请到公司 ， 让他们线上授课 ， 学员们只需出很少的费用 ， 就能在家学到最先进的技术 。 他专门开辟出一个房间用于直播 ， 三年来 ， 直播间扩大到500平方米 ， 光设备就更新换代了三次 ， 数十名齿科行业专家走进来 ， 对着手机屏幕为全国各地学员传经送宝 。
员工
三分之一都是“90后”大学生带动500多名乡亲就业
近年来 ， 李宗言腰包渐鼓 ， 如何反哺乡邻成了他日思夜想的新问题 。 他聘用本村家庭妇女 ， 高薪“挖”回来十几个滑县“90后” 。 “公司要想发展壮大 ， 没有年轻人不行 ， 尤其是电商这行 ， 更需要新生力量 。 ”李宗言说 ， 目前公司员工有三分之一都是“90后”大学生 。
滑县是人口大县 ， 随着农业机械化发展 ， 大量农民从耕地中被解放出来 。 如何解决闲置劳动力就业问题、留住人才？


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