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央企驻村干部变身主播：既要吆喝也要唱歌( 二 )

两个小时的直播比预想中过得快 。 曹文飞还没说过瘾 ， 一旁的同事就提醒时间快到了 。 一个晚上 ， 曹文飞和同事们卖了1.6万斤的砂糖橘 ， 这个成绩让大家都很惊喜 。
第一次直播后 ， 曹文飞失眠了 。 他有点亢奋 ， 觉得自己还能再卖上一个小时 。 直播带货的“魔力”让他开始有了钻研的兴趣 。 他对消费扶贫也有了新思考 。
过了一周后 ， 曹文飞又被媒体邀请参加“新春年货铺”直播活动 。 几次直播下来 ， 曹文飞的账号涨了许多粉丝 。 他开始要求自己定期拍摄短视频 ， 要让粉丝更多地了解乐业县 。 现在曹文飞一有空就打开短视频软件研究 ， 学习如何直播带货 。
作为扶贫干部 ， 平日里曹文飞说起话来直截了当 。 但一开始直播介绍产品时他就成了“销售员” ， 讲话不仅要有亲和力 ， 言谈之间还不能太古板 ， 网言网语时不时要来点儿 ， 小包袱时不时也要抖两个 。
近年来 ， 乐业县通过产业扶贫的方式 ， 逐渐开始大量种植猕猴桃、芒果等农产品 。 新冠肺炎疫情暴发后 ， 曹文飞了解到当地的沃柑销售大受影响 ， 在3月初返回到县里后 ， 立即用直播帮农户解困 ， 4万斤沃柑很快销售一空 。
现在 ， 曹文飞又多了“网红县长”“亲民县长”的称号 。 在他的协调下 ， 乐业县的农产品也“登上”了“中粮我买网”“本来生活网”“快链通”“万国汇”等电商平台 。
农产品能卖多远 ， “硬件”是关键
和曹文飞比起来 ， 李博的首次直播条件稍显“艰苦” 。
进入四月 ， 全国大部分地区已经春暖花开 ， 但李博担任第一书记的四川省凉山州金阳县甲谷村有时还会飘起大雪 。
凉山是我国脱贫攻坚“三区三州”之一 ， 金阳县甲谷村位处峡谷地带 ， 平均海拔在2000米左右 ， 当地土地经济效益低、基础设施建设差 ， 农户们要走出20多公里到县城 ， 才能把农产品卖掉 。
今年春节 ， 在河南过年的李博被疫情绊住了返村的脚步 ， 千里之外的村子里 ， 农户种植的的花椒、洋芋也被“困”住了 。
李博是中国水利水电第五工程局有限公司员工 ， 2018年年初被派驻到当地担任驻村书记 。 甲谷村于去年年底已经达到了脱贫标准 ， 但今年疫情袭来 ， 当地农户种植的花椒、洋芋滞销 。 李博知道后 ， 很心急 ， 担心出现因疫致贫的问题 。 和单位商量之后 ， 他决定用直播带货的方式把当地的花椒、牛肉推销出去 。
除了李博 ， 当地驻村工作队里还有5个人 ， 每个人都在直播间里充当不同角色 。 和专业的直播团队不同 ， 直播间里 ， 反光板、打光灯这些专业用具都没有 ， 工作队人员拿着一块宣传板替代反光板、手电筒代替打光灯 。
李博提前两天写好了文案 ， 光怎么直播开场就想了很久 ， “不能太风趣但也不能太死板 。 ”李博把直播时间定在下午5点 ， 这个时间段许多老百姓都没出门 ， 很多人在家 ， 能帮着刷刷人气 。
坐在镜头前 ， 李博穿着水电五局的蓝色工作服 ， 旁边搭档的是村子里的妇女主任 。 李博拿着当地的花椒、风干牛肉开始逐一介绍 。
直播平台上的大咖们是怎么吸引流量的？李博了解过 ， 但他觉得过于浮夸的风格自己学不来 ， “卖农产品要真诚！”他喜欢那种朴实无华带着乡土气息的介绍 。 一场直播下来 ， 卖掉了3000多元的农产品 。
直播也会有些意外情况 。 有个网友在直播时给了个“差评” 。 李博了解到 ， 这是之前在网店上买产品的顾客 ， 食物到货后发现真空包装漏气了 。
李博知道 ， 产品包装问题反映出当地的一些硬件“不达标” 。 金阳县狮子山脚下盛产黄牛肉 ， 但县里还没有达标的屠宰场 ， 肉类没办法做深加工 。 县里的交通不畅 ， 新鲜的黄牛肉没办法卖到外省 。 李博眼下的梦想是县里的基础设施能早日完善 ， “让更远的城市餐桌上也能出现我们的黄牛肉 。 ”
李博觉得 ， 直播带货能倒逼贫困地区提高农产品质量 。 “现在村子里开始重视起了商标” ， 光有扶贫产业还不行 ， 要培养农户们形成品牌意识、销售思维 。


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