江苏龙网

  1. 首页 > 社会 > >

不要做下一个李佳琦

不要做下一个李佳琦
昨天 ， 所有的电商平台都在公布自己的618战报 ， 仅仅天猫、京东和拼多多三家的累计下单金额就突破万亿元 。这是一份来之不易的成绩单 ， 要知道 ， 今年前5个月 ， 中国的啤酒产量同比下降了14.2% ， 中国男人的酒杯在疫情中都扛不住了 。618能有这样的成绩 ， 直播功不可没 。 特别是越来越多的企业一把手直接下场参与竞争 ， 各方都在猜测 ， 原来的头牌主播们会不会受到“零和游戏”的影响 。澎湃统计了15日淘宝前100直播间的销售情况 ， 6%的主播拿走了8成收入 。 可以说 ， 头部主播们并没有陷入颓势 ， 而是越来越有竞争力了 。说到头部主播绕不开一哥李佳琦和一姐薇娅 ， 这两个4年前伴随着淘宝直播火起来的头牌一直在被从方方面面比较着 。大星最关心的还是人间唢呐 ， 曾经一年365天能播389场的李佳琦 。 最近有自媒体说他选品有限制 ， 流量下滑 ， 粉丝消费能力下降 ， 总之 ， 掉队了 。大星在优大人上查到了李佳琦和薇娅从5月24日到6月18日的数据 ， 在这26天里 ， 李佳琦直播了23天共85.8小时 ， 薇娅直播了24天共105.4小时 。 虽然薇娅比李佳琦直播时长多出20个小时 ， 但后面的每一项数据都在证明着李佳琦的商业价值 。在统计区间内 ， 李佳琦直播间的GMV达到了22.1亿 ， 薇娅为24.8亿 ， 简单计算可得 ， 李佳琦每天直播的GMV为9600万 ， 平均每个小时卖出2600万！而薇娅这两项数据为1亿和2350万 。可以看出 ， 平均每次直播时长都比李佳琦长的薇娅在单日GMV上略微领先 ， 但每个小时的销售效率上 ， 李佳琦远高于薇娅 。在直播间人流量方面 ， 统计区间内 ， 李佳琦直播间独立访客数量（UV）为1.19亿薇娅为1.18亿相差无几 ， 有意思的是双方的页面流览量（PV）数据 ， 李佳琦为3.8亿薇娅为5.8亿 。相同的人流量 ， 薇娅的PV比李佳琦高出50% ， 这意味着薇娅的直播间跳出率更高 。 一位经常在二人直播间剁手的朋友告诉大星 ， 这是因为李佳琦每次直播前都有预告 ， 大家先想好要啥到时间直接冲进去就买 ， 不需要来来回回跳出 ， 薇娅直播间大家总要进进出出才知道她这会儿在卖什么 。大星在另一平台上看到 ， 今年618期间 ， 李佳琦一共直播销售了700多个产品 ， 销售数据是去年同期的7倍！就算和去年的双11相比 ， 李佳琦的618数据也增长了1/4 ， 仅仅618这一天的销售额就相当于去年5月一整月 。这样一个曾经卖口红击败过马云的 ， 数据方方面面都是淘宝第一的男人 ， 其实是一个完美的被攻击对象 。上个月11日 ， 人社部公示了《关于对拟发布新职业信息进行公示的公告》 ， 里面公示了10个新的职业 ， 除了时代呼唤的核酸检测师外 ， 电商主播们有了自己的职业归属——互联网营销师 。大星研究了一下 ， 很多考证机构已经推出了相关考证服务 ， 比如按照李佳琦的从业年限 ， 他可以从中级互联网营销师考起 。任何行业都会经历从草莽兴起到规范发展的阶段 ， 很多人分析过李佳琦 ， 认为他的成功不过是运气好加上运气好 。比如中科院心理所说 ， 人的注意力很有限 ， 短时间只能记得住5到9个组块：OMG、买它就是这种 。教授们还说 ， 反复用性价比词汇 ， 倒计时机制等时间压力高, 数量性信息明确的信息刺激女性 ， 亲自试色避免模糊效应 ， 加上激发女性的错失恐惧症等手段 ， 就可以了 。要是有这么容易 ， 各大平台上的头部主播应该都是心理学出身才对 ， 哪里轮得到舞蹈专业出身的李佳琦？大星记得李佳琦说自己试用过10万个以上的美妆护肤产品 。 从大三在欧莱雅实习 ， 到今天整整6年 ， 6年都浸泡在美妆领域里 。懂你想要什么 ， 每天面对你能亢奋3 ， 4个小时 ， 还认真倾听你的诉求 。 看到没有 ， 你们以为女人的钱那么好赚啊？即便这样 ， 很多人还是认为他的成功不可持续 ， 几乎每个月都有人站出来说这个男人不行了 。媒体们问过李佳琦他的成功能不能复制 ， 他说：不要做下一个李佳琦 ， 而要做出自己的特色 。想要知道梨子的滋味 ， 就要亲口尝一尝 。 直播这个风口这两年越来越火 ， 扎堆尝梨子的人多了口水就多 。大星建议大家多想想怎么在专业度 ， 客户服务 ， 品质管理等方面较劲 ， 少一些口水战 ， 毕竟消费者不会花钱买口水 。来源：星球商业评论 微信号：xqnews


    推荐阅读


    上一篇：我在豆瓣上围观2.7万人攒钱买房

    下一篇：你见过哪些一句话能把女生噎死的钢铁直男