市场 “马太效应”下的市场现状，区域中小酒企生存之道( 二 )
2、经销商主导模式：低成本扩张以快速提升份额 。 这是酒企中最主要的模式 ， 厂家专注于产品生产及品牌总体宣传 ， 而市场开发责任则移交给经销商：如五粮液的"大商制模式"、口子窖的"区域总代模式"、水井坊的"新总代模式"以及以伊力特为代表的"买断式模式"；
3、厂家与经销商合作共赢模式：收益共享以实现充分激励 。 在该模式中 ， 厂家制定出某种制度（或股权、或产品、或现金分红的形式） ， 让经销商在为企业开拓市场的同时亦能分享企业成长的红利 。 如泸州老窖的"柒泉模式"及改革后的"品牌专营模式" ， 都是通过股权等方式实现经销商与厂家利益的深度绑定；
这三种模式构建了中国白酒市场的销售框架 。 作为框架 ， 一旦变动 ， 非常容易牵扯到各方利益 ， 推动起来非常困难 。 而且这也是各个大型白酒企业摸索多年的经营模式 ， 是得到市场认可的一种行为 。
结合新零售 ， 打造区域性市场三级布局模式
作为酒企的根据地市场 ， 企业的代表性产品一般由直营团队进行运作 ， 而商超终端就成为产品布局的最后一环 。 行业内 ， 一般将商超终端分为A、B、C类 ， 还有一个私下的D类店 。 那么 ， 如何通过掌控不同类别的商超终端店来进行市场营销的布局呢？
笔者通过现有的新零售思维及以往的营销手段结合在市场调研的相关情况 ， 觉得中小型酒企在根据地市场可以构建一个以优质终端商（A、B类）进行团购、形象展示等动作为核心 ， 然后通过社区型（C、D类）商超终端店打造一个线上和线下的两级分销体系 。 社区类的商超终端店线下就是以零售为主 ， 在通过终端店老板的私人流量构建一个线上社群 ， 打造一个社区线上+线下的生态链 。
还是那句老话 ， 适合自己的才是最好的 。 在白酒行业中 ， 白酒品质的同质化竞争已经非常严重了 ， 而一家中小型酒企想要在同质化竞争的前提下 ， 做好、做大、做优的话 ， 只能通过市场营销行为来进行突破和发展 。 当下受疫情的催化 ， 市场受到新零售概念的整体冲击 ， 中小型酒企在解决生存之后 ， 该如何杀出一条突破现状、布局未来的道路呢？
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