简蔚深沐|从0到1是最难的，史玉柱是如何赚到第一桶金的
史玉柱 ， 中国企业界的传奇人物 ， 从首富到首负 ， 再到还清了2.5亿债务 。 今天我们主要探讨的是史玉柱是如何赚得第一桶金的 ， 从0到1是最难的 。 一个人要想成长的快就是要学习牛人们思考问题的角度 ， 解决问题的方法 。
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史玉柱 ， 1962年出生于安徽怀远县 ， 从小成绩优异 。 以怀远县第一名的成绩考入了浙江大学数学系 ， 毕业分配到安徽省统计局 。 之后去深圳大学上了研究生 ， 硕士毕业后他选择了辞职下海 。
史玉柱的这个选择让周围人非常惊讶 。 因为在1989年的中国 ， 拥有研究生学历的人还相当少 。 国家统计局的数据显示 ， 这一年全国研究生仅为37232人 。 而在政府机构的工作人员中拥有这么高学历的就更少了 。
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然而 ， 真正的成功者都是有野心有抱负的 ， 是不会安于现状的 。 史玉柱正是这样的一个人 。 其实 ， 早在深圳大学读研究生的时候 ， 深圳改革开放的活力深深的影响着史玉柱 ， 史玉柱在深圳就已经深思熟虑下定决心 ， 而他的满腔热血和躁动的心也感应到了这股改革开放下海经商浪潮不可抗拒的力量 ， 所以当时他只有一个想法下海 。
多年后史玉柱接受采访时他这样说：“我以前在安徽省政府的统计局上班 ， 因为觉得那种工作环境使人的想法与个性受到压抑 ， 决定下海经商 。 最初的创业在深圳开始 ， 那时的感觉特别好 ， 从很低的起点一步步往上爬 ， 是最快乐的时候 。 ”
史玉柱创业的方向选择了为电脑设计汉字处理系统 ， 也就时当时的汉卡 ， 史玉柱一个人设计、编程 。 当时的电脑很贵 ， 史玉柱根本买不起 ， 他就蹭深圳大学机房的电脑用 ， 可是他已经毕业了 ， 不久被机房管理员发现了 。
没办法 ， 他通过熟人找关系 ， 只能是等别人下班了 ， 他去人家办公室借电脑用 ， 那一段时间 ， 史玉柱的一天是从黄昏开始的 ， 书桌前一盏40瓦橙黄的台灯 ， 成了照耀他的太阳 。 这样的日子是枯燥而艰苦的 。
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就这样无数个夜晚 ， 史玉柱自己一个人孤独的坐在电脑前制作着汉卡 ， 这也是他人生的希望 ， 经过一个多月的艰苦努力 ， 他的汉卡终于完成了 。 史玉柱把他的软件拿去压缩成了一种可以装进电脑主机里的卡 ， 汉卡之名也因此而来 。 之后他把第一批产品命名为M-6401 。 经过反反复复的可行性论证 ， 史玉柱相信自己的M-6401桌面文字处理系统已经能够经得起实践检验 ， 应该展翅高飞了 。 当时他确信M-6401已经是一个成熟产品 。
但是卖软件得有电脑来演示 。 史玉柱在报纸上找到一家专门卖计算机的 ， 就上门去找他们谈 。 当时那个经理也懂计算机 ， 史玉柱就把自己的软件演示给他看 ， 说：我就卖这个产品 ， 但我现在没钱 ， 你让我先把电脑拿回去 ， 我估计半个月内就会有钱 。 等我软件卖了钱 ， 给你多加1000元 。 当时那台电脑售价是8500元 ， 由于没有现钱 ， 史玉柱便想用延期付款的方法 ， 即支付9500元买这台电脑 。
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没想到 ， 卖电脑的老板居然同意了 ， 而且派他的副经理将电脑送给史玉柱 。 这名副经理后来加入了史玉柱的公司 ， 现在是征途公司的副董事长 。
产品有了 ， 下一个难题是如何把产品销售出去 ， 在那个年代 ， 广告是销售的制胜法宝 ， 但打广告是需要钱的 ， 史玉柱没有钱 ， 但牛人们的不凡之处就是变不可能为可能 。
史玉柱想到了先打广告后交钱的办法 。 他急匆匆地来到北京 ， 闯进如日中天的《计算机世界》报社广告部 ， 拿出自己研制的软件演示给当时的广告部主任看 ， 以说服他们同意自己的要求 。 最后 ， 几经沟通 ， 软磨硬泡 ， 最重要的是主任也是看好史玉柱的汉卡 ， 主任终于答应先给史玉柱打三期1/4版广告 。
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