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百家云股|以技术创新迎未来，【风口内参】积极拓展深化布局( 三 )


直接服务于最终客户的经营模式：多年来 ， 公司均采用直接服务于通信运营商的经营模式 ， 该模式不依赖于设备商 ， 直接将企业自身的服务与技术优势展现给通信运营商 ， 有利于公司了解最终客户的真实需求 ， 巩固与通信运营商的合作关系 ， 也有利于公司获得更高毛利 。
3.积极开拓市场
（1）通信技术服务产业
截止2019年底 ， 公司成功中标了全国20个省市自治区的中国移动、中国联通、中国电信、中国铁塔的通信网络建设相关项目 ， 以及7个省市自治区的中国移动、中国电信、中国铁塔的综合维护项目 ， 其中公司在2019年度中国移动9省综合代维项目集采招标中共中标5省 ， 中标省份数量在参与本次集采招标企业中位居前列 。
（2）物联网产业及新业务
桑锐电子继续坚持1+1>2的市场营销策略 ， 为客户全面提供“智能水（气）表+智慧水务”整体解决方案 ， 促使两个业务相互依存、相互趋动 ， 有效提升了产品的市场竞争力和品牌影响力 。 2019年度 ， 桑锐电子智能水（气）表的市场由过去的低端市场向中高端市场迈进 ， 并成功参与国企三供一业改造、石家庄旧城改造、贵州省农饮水改造、吉林松源城市燃气改造等项目；智慧消防综合解决方案与上海昊想智能科技有限公司在上海完成合作试点 ， 并开始进入批量供货阶段；移动支付业务模块稳步推进 ， 并与北京意锐新创科技有限公司在移动支付终端相关产品上展开深度合作 。
康利物联成功入围华为供应商系统 ， 开拓了华为、E-buyGlobal的全球智能物流仓库业务 ， 加强了与美的集团、京东在智能制造、智慧物流等项目的合作 ， 深入开拓了智能分拣及可视化的定位应用项目；进一步推进与广汽丰田设备采购及服务业务、4S店精准定位管理业务 。 此外 ， 康利物联也积极开拓新行业机会 ， 并在报告期内成功中标了贵州移动智能仓储管理项目、苏州移动智慧监管项目 ， 为后续拓宽业务来源夯实基础 。
昊普环保继续在智慧能源管理、机房节能改造方向深耕布局 ， 报告期内 ， 在巩固四川省市场份额的基础上 ， 加大对省外节能项目的市场拓展 ， 并成功中标了云南移动能耗采集项目、江苏移动机房综合节能项目及中国铁塔空调改造、基站卷帘新风节能等项目 。
新业务方面 ， 公司成功中标了江苏、广东分布式电源柜采购项目及蓄电池续航服务采购项目 ， 中山铁塔智慧灯杆项目、台江县施洞文化产业园区智慧小镇智能化工程项目 。 同时成功入围广东、北京、河北、内蒙古、贵州等省市自治区的ICT项目和广州、惠州的IDC项目 ， 为公司新业务的开展打下坚实的基础 。
4.积极深化转型并进行技术研发
公司正处于通服业务与物联网等新业务战略转型的关键阶段 ， 公司董事会加强对公司发展战略的研究 ， 根据行业情况及时对通服业务模块进行调整 ， 进一步整合资源 ， 更加注重管理效率、资源调配；推进公司战略更好地落实 ， 不断提升公司的可持续发展能力 。
【百家云股|以技术创新迎未来，【风口内参】积极拓展深化布局】2019年度 ， 公司除加强自身独立研发能力外 ， 亦通过“产学研”相结合的方式 ， 聚合内外部资源 ， 加强对5G及物联网等新技术的研究 。 公司结合在4G皮基站及物联网网络层的通信技术及经验优势 ， 继续加强对5G皮基站和NB-IoT皮基站的研发力度 ， 完成了5G皮基站的样机开发、测试工作和NB-IoT皮基站工信部入网测试工作；同时公司围绕“智慧城市”方向 ， 从与民生息息相关的能源领域切入 ， 基于5G物联网、大数据等技术方向开展IT能力集成 ， 全面拓展“智慧能源”类产品平台的研发 ， 并在能源领域推出“能源智慧运维服务平台” 。 此外 ， 公司在对5G系统和网络的深度分析基础上 ， 亦进一步加强了对AI技术的研究 ， 并结合SDN技术 ， 针对边缘计算场景的需求进行平台软硬件的设计及测试工作 。


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