创业最前线|爱奇艺和腾讯视频将“联姻”？VIP们答应吗？( 二 )
“我建议视频平台应该将自己打造成IP ， 来增强会员对平台的忠诚度 ， 也就是视频平台须善待会员、维护会员、经营会员 。 ”刘京晶说 。 而这样的运营思路落实到平台VIP的身上 ， 就是提供更优质的视频内容以及更多样化、更人性化的服务体验 。 3、“分级消费”将成趋势
事实上 ， 视频平台不断探索会员付费模式 ， 折射的是各家对业绩亏损的积极应对 。 
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据了解 ， 爱奇艺2019年全年净亏损103亿元 ， 腾讯视频2019年则亏损30亿元 。 与此同时 ， 各平台内容成本仍居高不下：2019年 ， 爱奇艺内容成本为222亿元 ， 腾讯内容成本高达483亿元 。
今年受疫情影响 ， 广告收入大幅缩减 ， 未来视频平台更多的希望则寄托于单剧付费 ， 而如何从现有会员中获取更多的价值 ， 已成为平台的主攻方向 ， 会员“分级消费”将成为行业趋势 。
公开数据显示 ， 2019年中国网络视频用户付费市场规模达514亿元 ， 以腾爱优为代表的第一梯队占比超过7成 ， 预计2020年这一数据将达到627亿元 。
当前 ， 爱奇艺订阅会员规模达到了1.19亿 ， 第一季度会员收入较上年同期增长35% ， 达到46亿元 ， 已是广告收入的三倍 。 很显然 ， 会员收入已成为拉动爱奇艺业绩增长的重要引擎 。
在李行健看来 ， 目前视频平台的广告收入远远覆盖不了其成本 ， 更何况现在广告量骤减 ， 即使国外视频平台也不可能纯靠广告而活 ， 而国内视频平台的重心逐渐从B端向从C端转移会是一种好的商业模式 。
对此可参考Netflix ， 它就是靠会员和广告两方面收入一起支撑平台运营 。
“平台突然涨价收费 ， 用户在娱乐心理和社会价值心理上暂时不能接受 ， 但会员分级收费是为了让平台可持续性发展 ， 又能有足够资金提供更好的内容 。 ”李行健表示 ， 虽然认同视频网站的会员分级收费 ， 但他以用户的角度来看 ， 认为目前平台的内容还有很大提升空间 。
当用户对平台的内容信心不足时 ， 可能仅会按剧或按月付费 ， 或在网上找免费资源 。 因此 ， 各平台还需在内容精品化上投入更多努力 ， 会员“分级消费”模式才能真正地使平台方及用户方同时受益 ， 最终实现广告收入与会员收入的持续提高 。 4、结语
当前 ， 爱奇艺与腾讯是否能成功“联姻” ， 仍是个未知数 。
不过 ， 各大平台的VIP们或许可以对此持乐观态度——纵观互联网圈历来的大宗“联姻” ， 无论是优土合并（优酷&土豆）、美团和大众点评合并、去哪儿网和携程合并……在牵手后虽经历短暂的“阵痛期” ， 但在整合资源后都发展得有声有色 ， 对于用户而言也有利好 。
随着会员分级付费的趋势到来 ， 加上B站、西瓜视频等平台对长视频内容的发力 ， 会员经济升级的探索将更加频繁且深入 ， 对整个视频行业的商业模式及内容发展带来深刻影响 ， 最终也将决定未来的市场格局 。
【创业最前线|爱奇艺和腾讯视频将“联姻”？VIP们答应吗？】*文中配图来自摄图网 ， 基于VRF协议 。
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