科技小灵 3天赚了200万：直播带货真的那么赚钱吗？，替罗志祥挨骂( 二 )
比如介绍猪肉、青稞酒、网易有道词典笔等标品时 ， 丁磊都能说到点子上 。
直播卖货 ， 毕竟“货”才是最重要的 ， 才是真正的主菜呀 。
一场直播香不香 ， 就全靠主菜来撑着了 。
另外一位CEO董明珠 ， 也是深藏不露的带货达人 。
一向严肃又严格的董明珠 ， 知道自己不擅长活跃气氛 ， 就找来头部主播二驴、驴嫂平荣、李鑫等人帮忙 ， 自己就负责介绍格力的产品亮点与优势 。
例如介绍格力的便捷榨汁杯 ， 董明珠不仅亲自操作榨汁杯如何使用 ， 还与几位主播互动 ， 非常接地气 。
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你想想 ， 出了名严厉的董明珠 ， 这会儿却与一位普通的销售无差 ， 在直播间里谈笑风生 ， 就希望“我”掏钱买 。
这种反差感 ， 耳目一新啊 ， 带货真的不费力 。
当晚3个小时的直播 ， 带货3.1个亿 ， 董明珠打败一众网红一跃成为新晋带货女王 。
CEO一出手 ， 就知有没有 。
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普通人如何入局直播带货？
好了 ， 看了那么多 ， 我无非都在讲一个结论：直播带货 ， 真香
那我们普通人 ， 如何入局 ， 薅一把羊毛呢？
这里的关键 ， 你要先了解直播带货三大要素：人、货、场 。
先说人 。
作为带货的主播 ， 一定要有话题性 。
像李佳琦 ， 去年他在直播间涂口红的视频一传到抖音 ， 立马爆火 ， 很快成为讨论的话题 。
毕竟涂口红的男主播 ， 他还是第一人 。
今年流行起来的CEO带货 ， 最早也是由话题人物罗永浩带起来的 。
根据清博数据显示 ， 自4月1日开始 ， 直播带货迎来了巅峰之旅 ， 成为全民参与、全民讨论的日常话题 。
也就是说 ， 将直播电商带出圈的 ， 是罗永浩 。
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所以 ， 想直播带货 ， 你要先挖掘出自己的话题性 。
譬如 ， “南宁罗志祥” ， 就是靠罗志祥本尊的话题度 ， 大火了一把 。
他替罗志祥扛了三天骂 ， 赚了200多万收入 。
这赚钱速度 ， 你品 ， 你细品 。
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第二个要素是货 ， 这个难度就更高了 。
不仅考验你的供应链是否稳定 ， 还考验你的选品能力 。
也就是说 ， 你带的货 ， 第一质量要好 ， 第二价格要低 ， 最好还符合你的个人气质风格 。
任何一个环节做不好 ， 就会引发翻车事故 。
即使老练如李佳琦 ， 也曾出现被买家投诉 ， 收到的产品货不对板 。
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还有罗永浩 ， 也曾在直播间里因为产品的质量问题 ， 向粉丝鞠躬道歉 。
这个时候 ， 你不仅要有强大的公关能力 ， 还需要一颗强大的心脏 ， 能顶得住万千网友的炮火攻击 。
难度不是一般的高呢 。
还有第三个要素：场 ， 也就是平台的流量扶持 。
像丁磊这次直播带货 ， 除了丁老板自身的光环之外 ， 快手平台选择的主播蛋蛋 ， 也是成功的一大原因 。
在快手平台上 ， 主播蛋蛋拥有1300多万粉丝 。
也就是说 ， 无论是哪一位CEO来直播 ， 只要配上主播蛋蛋 ， 流量就是1300万起步 。
妥妥赢在起跑线上 。
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所以 ， 这个时候 ， 你要问问自己：
如果你来直播带货 ， 你有足够的话题度吗？你有足够底气 ， 拿到全网最低价吗？你能让平台给你流量扶持吗？如果没有 ， 建议你还是不要轻易入局 。
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