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融资近亿 他逆疫情2周飞8国 做智能支付横跨70国：去年净利1000万( 二 )






作为一个走路5分钟都气喘吁吁的中年大叔 ， 朱凯申竟然决定报名了沙漠徒步挑战赛 ， 准备穿越中国第7大沙漠库布齐 。

报名后 ， 他开始了天天跑步、骑单车、打卡的生活 。 公司离家十几公里 ， 他不开车 ， 也不坐地铁 ， 每天上下几乎都是跑步往返 。 跑不动了 ， 他就骑共享单车 。 这样充满汗水味的日子 ， 他过了有一个月 。

也许是因为 ， 人呆在原来的地方太长时间 ， 总是会渐渐失去斗志 。 迈过40岁年龄大关的他对此有些不甘心 ， 他想来点改变 。

曾经的朱凯申也是这样 ， 喜欢挑战 。

从2001年到2011年 ， 朱凯申在国外从事电子支付行业10多年之久 。 他始终觉得 ， 自己被这个行业被束缚住了 ， 自己想要实现的抱负与行业变革迟迟未到 。

朱凯申认为 ， 传统POS统治市场的时间实在太长了 ， 已经不再是曾经的先驱性力量 ， 这个诞生于80年代初的事物早已成了过去 ， 不仅没给商家带来更多发展未来 ， 反而成为了一种桎梏 。

他想要改变POS行业的现状 ， 想要在一潭死水中注入新鲜力量 。
2012年 ， 国内的移动互联网已经趋于成熟 ， 线下商业拥抱移动互联网的需求爆发 ， 朱凯申认为自己的机会来了 。

过去 ， 小商户在经营时需要配备很多台设备 。 比如说原先可能需要一台收银机、一台专门刷银行卡的POS机、一台梳理客户订单、管理网店的电脑等等 。

“这些机器占据了很大的空间 ， 所以我们要在一台机器上将这些功能全部实现 ， 传统的硬件就可以全部扔掉了 。 ”朱凯申表示 。

于是 ， 同年6月 ， 他正式在上海创立慧银 。
慧银要做的事情就是让商户的收银机不仅能够受理支付环节的需求 ， 还能把进销存、会员管理以及店内的流程管理等软件与支付结合在一起 。 “我们的初衷就是把智能硬件作为切入口 ， 来帮助商户用最低的成本完成数字化 ， 提高线下线上的经营效率 。 ”
融资近亿 他逆疫情2周飞8国 做智能支付横跨70国：去年净利1000万
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慧银前后端产品展示

对商户来说 ， 这一改变节省的不仅是空间成本 ， 还有经济成本 。 朱凯申介绍 ， 相比较传统解决方案动辄一、两万元 ， 慧银只需要一、两千元 ， 商户来说经济成本降低90% 。

另外 ， 不同功能设备之间的数据打通会创造出额外的价值 。 数据流和资金流串在一起的 ， 对店内的收银和作业效率会更高 。 同时 ， 它能够把店内的很多经营活动数字化、电子化 ， 老板即使不在店里面 ， 他在电子设备上也能够看得到或者管理店里的经营 。
在这种理念下 ， 从创立伊始 ， 慧银就实现了快速发展 ， 到2015年时 ， 慧银的产品已经占据了国内智能POS机细分市场一半以上的份额 。
从年亏损千万要年利润千万







然而 ， 好景不长 。

2016年 ， 朱凯申开始感觉到 ， 国内巨头公司和风投们对这个市场的热情“有些过了” 。 微信与支付宝撒钱补贴做线下推广 ， 有大量的高估值公司在资本推动下迅速崛起 ， 用免费策略烧钱抢市场 。

朱凯申判断 ， 在中国市场做线下门店数字化改造的工作和数据价值将会被巨头直接掌控 ， 只会留下一个纯粹的硬件业务给外人 。

这与他的创业初衷不相符 。 国内的市场环境是很难改变的 ， 摆在他面前只有一条路——出海 。


虽然海外市场较为平稳、健康 ， 且付费意愿更高 ， 但是出海不是简单说说而已 ， 金融支付行业的见效期慢 ， 通常需要三年时间培育市场 。 在这三年 ， 很有可能一直开不了张 。


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