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游戏陀螺|《商道高手》一周年：起底发行商益玩游戏增长背后的三板斧( 二 )


3、持续加码对CP扶持 ， 孵化潜力新品
当然 ， 多年来益玩并非只是聚焦在模拟经营品类 ， 而是一直在坚持多品类发展 。 从发行到联运覆盖MMORPG、SLG、卡牌、回合 ， 模拟经营等多种类型 。
据了解 ， 借助多元产品发行以及对旗下1号玩家平台的经营 ， 益玩当前具备挖掘不同偏好“玩家群体”的丰富经验 。 在探底广州联运发行厂商实力过程中 ， 不少从业者对笔者表示 ， 益玩的精准营销能力在广州圈内是最头部的公司之一 。
除了提供精准营销服务之外 ， 益玩游戏近年来还结合自身优势 ， 不断加大对CP的扶持 ， 以孵化更多品类的潜力产品 。
在流量贵如油的今天 ， CP与发行之间双向选择标准都在不断提高 。 根据笔者的观察 ， 不仅擅于精品研发的CP抢手 ， 在精准营销领域具备品类优势的发行厂商也愈发吃香 。
除此之外 ， 为了帮助CP们少走弯路 ， 提高产品成功率 。 益玩对于CP的扶持和孵化还建立了一套完善的策略与流程 。 总结起来 ， 可分为三个方面：
第一 ， 提供立项方向参考 。 所谓立项定生死 ， 游戏的生命周期有很大程度取决于方向选择 。 CP可能精专制作 ， 但缺乏精准数据洞悉用户市场的前沿变化 。 而益玩作为资深发行商 ， 手上掌握大量市场数据并了解变化趋势 ， 它能够基于CP擅长点 ， 为其提供美术、品类、数值方向的大量“实战”数据 ， 从起跑线上为CP提高产品成功加码 。
第二 ， 基于用户喜好度定制化产品 。 产品从立项到上线有一段山长水远的的路要走 。 大数据分析、市场分析、多维度的测试、投放模型分析……没有4-5版甚至更多次的调优 ， 冒然的产品投放市场 ， 其成功率将大幅降低 。 而整个测试流程下来 ， 对于厂商来说需要投入的可测算及无法估算的成本相当巨大 。 这一过程中不乏CP由于无法把脉产品痛点 ， 而丧失了上线的最佳契机 。
深谙CP研发不易 ， 益玩在对于CP产品测试环节的投入非常积极 ， 能够利用测试反哺产品研发本身 ， 不断给予CP精准的优化建议 ， 做到灵活调优 ， 以用户喜好度来精研产品 。
第三 ， 最前沿的商业化建议 ， 启动项目组伴随模式 。 相关人员表示 ， 在与益玩建立合作后 ， 基于项目特点会有专门的发行项目组 ， 全程跟进产品全生命周期 。 从前期立项到营销运营 ， 提供当下的及时的数据支撑 ， 紧跟市场变化 ， 提供可行的商业化建议 。
在市场普遍追逐效能与利益的氛围下 ， 益玩在市场竞速中奋力奔跑的同时 ， 依旧保持态度诚恳且伴有温度 ， 如此也不难理解 ， 为什么越来越多CP都乐意与它合作 。
立足国内市场 ， 寻求下一个增长点
在立足国内市场之后 ， 寻求下一步的增长点也成为了益玩的新战略重点 。 眼见国内流量市场竞争愈演愈烈 ， 近年来越来越多游戏厂商选择扬帆出海 ， 包括腾讯网易在内的头部大厂 。
根据伽马数据显示 ， 2019年中国自主研发游戏海外总收入达111.9亿美元 ， 增长16.7% ， 过往三年里同比增长正在稳步回升 。 而在近几年 ， 出口产品品质及表现也有着较大提升 ， 这也意味着海外市场的竞争并不低 。
游戏陀螺|《商道高手》一周年：起底发行商益玩游戏增长背后的三板斧
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相比其他公司的早早选择开展出海业务 ， 据笔者了解 ， 益玩在2019年才真正开始布局海外市场 ， 搭建海外业务团队 。 而这也符合益玩向来追求稳扎稳打的调性 ， 在没有足够的精品积累下不会盲目的选择出海扩张 。
通过观察 ， 在国内被验证成功的《商道高手》 ， 于今年上线了台湾市场 ， 并很快拿下免费榜第一 ， 畅销榜第五的好成绩 。 在全球市场 ， 国产SLG的变现能力均十分强劲 ， 因此擅于此类题材的益玩在未来也将有极大发挥空间 。
《商道高手》的成功对于益玩而言无疑就是个不错的开端 ， 坚定了其下一步出海征程的信心 。


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