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High-end Life|电动汽车智慧零售，智慧点在哪里？智慧点1：双线融合智慧点2：打造汽车生态圈智慧点3：场景化销售


北京联盟_本文原题：电动汽车智慧零售 ， 智慧点在哪里？
当很多人还在为新零售到底新哪里焦虑的时候 ， 智慧零售又诞生了 。 随着互联网技术的发展 ， 通过对传统零售的重构 ， 市场上形成了新的消费模式和价值 ， 智慧零售 ， 是指运用互联网、物联网技术 ， 感知消费习惯 ， 预测消费趋势 ， 引导生产制造 ， 为消费者提供多样化、个性化的产品和服务 。 实体零售和传统电商都需要变革 ， 都需要线上线下融合 ， 这时智慧零售就应运而生了 。
但是汽车行业与众不同 ， 虽然全球汽车行业的发展速度正在加快变革、积极拥抱“智慧零售” ， 但汽车的产品特性决定了它无法用简单的方式将出售、营销途径从线下真正转变到线上 。
6月10日 ， 大众汽车集团旗下新能源汽车合资企业江淮大众与苏宁汽车、博泰悦臻共同宣布启动思皓品牌战略联盟 。 江淮大众、苏宁汽车、博泰悦臻分别是整车、零售、科技领域的行业领先企业 ， 此次三方合作 ， 将基于场景进行新型销售模式的探索 ， 打造电动汽车智慧零售 。
High-end Life|电动汽车智慧零售，智慧点在哪里？智慧点1：双线融合智慧点2：打造汽车生态圈智慧点3：场景化销售
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思皓汽车旗舰店于苏宁易购平台正式运营 ， 并通过苏宁易购618百亿补贴大促活动 ， 为消费者带来多重福利 。 江淮大众携手苏宁汽车打造的首家苏宁广场思皓e栈于杭州落成 ， 并将于年内拓展至55家 。 结合博泰悦臻的数据生态和平台运营优势 ， 思皓品牌将实现多场景闭环运营及数据贯通 ， 进一步提升客户电动出行体验 。
那电动汽车智慧零售的智慧点在哪里呢？
智慧点1：双线融合 作为国内首家专注于新能源汽车的合资企业 ， 江淮大众始终致力于打造以消费者需求为中心的电动汽车营销生态 。 思皓品牌将通过线上线下多场景闭环运营 ， 提升流量汇集、线索分发、销售转化等业务效率 ， 解决消费者多种顾虑 ， 为消费者提供全新的购车、用车体验 。
智慧点2：打造汽车生态圈 苏宁汽车是致力于满足一站式出行服务的平台 ， 打造的是智慧零售模式下的汽车生态圈 。 背靠苏宁集团的优势资源 ， 开放共享数据云、物流云、金融云并赋能合作伙伴 ， 利用线上线下双渠道优势和强大的互联网技术 ， 苏宁汽车打造了以品牌推广、产品销售、线索分发、用户体验、数据整合、会员运营、裂变传播等为一体的创新营销模式 。
江淮大众思皓品牌旗舰店也已在苏宁易购平台上线运营 。 针对此次大促 ， 三方联合推出思皓品牌旗下的首款A0级电动SUV E20X ， 参加苏宁的百亿补贴抽奖活动 ， 购车至高可享4.5万购车补贴 。
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智慧点3：场景化销售 在新四化背景下 ， 除了刚性需求 ， 消费者对汽车的期待早已不再是单纯的交通工具 ， 而是追求幸福的第三空间 ， 是一种全新的载体 ， 一个智能的移动空间 。 整个汽车产业的发展方式和发展效率也产生变革 ， 在新生态下 ， 未来汽车产业的分工将更趋于细化 ， 单个企业难以形成有效的竞争力 ， 谁能够抢先将深度生态融合做到真正落地 ， 谁就抢占了未来汽车市场的先机 。
博泰悦臻董事长应宜伦说 ， “对于智慧零售来说 ， 如何发挥生态数据构建和中台运营能力 ， 连接汽车企业、电商销售平台和客户 ， 形成闭环高效低成本的汽车零售运营服务体系也是十分重要的 。 ”
在车联网领域深耕多年的博泰悦臻以“擎”系列等一系列车联网产品在行业拥有良好口碑之外 ， 结合博泰悦臻对车联网方面数据的累积和理解 ， 在基于场景的全智慧零售购车模式上也率先走出一条自己的道路 。 虽然汽车销售行业和快消品行业存在的一些差异 ， 如汽车的决策周期时间比较长 ， 决策周期比较慢 ， 跟踪期比较长 。 但只要能解决客户在线上信息的传递和资金支付 ， 以及沟通理解的过程 ， 那么在线上形成一个闭环的销售是可行的 。


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