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|“免费”宠坏了电竞粉丝，也拖累了电竞公司的盈利模式？( 二 )


“我不认为我们需要完全模仿传统体育才能获得成功 。”Lake表示同意 ， “我们可以从传统体育的历史中汲取有益的东西 ， 如媒体权利 ， 但在其他方面 ， 我们要保持与众不同 。最明显的是 ， 电子游戏在世界各地的普及抵消了许多不利因素 ， 我们的球票销量可能不如NFL ， 但我们将拥有更多的全球观众 。我们只需要想办法让它们合理变现 。”
体育与有线电视模式紧密相连 ， 而电子竞技则与社交媒体紧密相连 。随着时间的推移 ， 像YouTube、Facebook和Twitter这样的公司能够通过开放其他收入流从免费产品中赚钱 ， 但这些并没有马上发生 。众所周知 ， 在2019年实现盈利之前 ， Twitter曾亏损了10年 。电子竞技目前也处于类似的境地 ， 先吸引观众 ， 再考虑盈利 。
|“免费”宠坏了电竞粉丝，也拖累了电竞公司的盈利模式？
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电竞公司盈利最终来源：游戏出版商、发行商
“我们正试图与电子竞技发行商紧密合作 ， 真正深入了解电子竞技数字特性的独特一面,这就是盈利模式的最终来源 。”Miller说道 ， “我不认为电子竞技爱好者是懒惰或被宠坏了 ， 他们只是不同 。体育运动是一种稀缺性模式 。那时候我爸爸带着Red Sox门票回家 ， 那可是件了不起的事 。现在我可以随时随地得到我想要的任何东西 。稀缺性模式不再是一种收入模式 。”
电子竞技的粉丝不一定要为转播付费 ， 电子竞技组织也不希望他们这样做 。相反 ， 他们希望与出版商之间不断发展的关系将成为推动电子竞技实现可持续性的收入来源 。
“需要发生的最大变化是组织和出版商之间的关系 ， ”Miller说 。“我们的关系一直都很奇怪 ， 在特许加盟联盟出现之前 ， 电子竞技组织是可替代的商品 。如果你走了 ， 就会有另一个 。如今 ， 拥有Cloud9、NRG、100 Thieves等团队的电子竞技俱乐部已经成为拥有粉丝的大品牌 。我们不再是可替代的商品 ， 我们需要与出版商建立更紧密的关系 ， 尤其是在电子竞技联赛的营销方式方面 。”
Lake表示:“出版商将在电子竞技收入中占据最大份额 ， 因为他们拥有版权 。想让自己的游戏成为可持续发展的电子竞技游戏 ， 发行商需要明白 ， 生态系统的每一个部分 ， 从玩家到团队到独立组织者 ， 都需要能够从这个生态系统中产生利润 ， 否则它注定会失败 。”
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一些电子竞技游戏 ， 如《火箭联盟》、《彩虹六城攻城》和《守望先锋》都推出了品牌的游戏内置皮肤 ， 从而提供了新的收入来源 ， 这种发行商合作关系最终可能会推动电子竞技组织走向盈利 。
结语：
作为电子竞技的粉丝 ， 付费墙不会很快出现 。随着越来越多的品牌进入电子竞技 ， 粉丝们需要欢迎新的合作伙伴 。Lake和Miller都认为 ， 与传统体育相比 ， 电子竞技爱好者对新品牌合作伙伴的欢迎程度超乎寻常 。
然而 ， 电子竞技的当前状态不可能永远存在下去 。虽然发行商拥有大部分的资金 ， 但电竞粉丝们仍然不经常掏钱 。随着电子竞技观众年龄的不断增长 ， 这种情况可能会发生变化 。
就目前而言 ， 电子竞技组织的重点不是将体育模式强加于电子竞技 ， 而是拥有像篮球和NBA一样的公司 ， 而不是只有坐在座位上的观众 。


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