傅佩荣|傅佩荣：如何掌握高明的说话艺术？这位古人说，好口才不能单靠嘴
我们今天读《论语》 ， 要特别感谢孔子的学生们 。
因为《论语》中孔子的每一句话 ， 都是学生们记录下来的；并且 ， 许多都是对学生们提问的回答 。 由于他们勤学好问 ， 我们才有机会得知孔子的思想 。
其中有一位孔子特别注意的学生 ， 值得我们用心思考 。 他就是子贡 。
本文插图
子贡原名端木赐 ， 字子贡 ， 卫国人 ， 小孔子三十一岁 ， 列名言语科 。
子贡非常聪明 ， 他的口才在孔子的学生中是特别突出的 。 我们向子贡学习 ， 就从如何说话开始 。
1 巧施比喻
孔子教子贡 ， 在说话方面特别留意用心；子贡确实也学得不错 ， 我们来看几个例子 。
子贡曰：“有美玉于斯 ， 韫椟而藏诸 ， 求善贾而沽诸？”
子曰：“沽之哉 ， 沽之哉 ， 我待贾者也 。 ”（《论语·子罕篇》）
这段话的背景是：
子贡大概看到老师一方面很想做官 ， 一方面又不愿随随便便什么官都做 。 所以他就请教老师说：“这里有一块美玉 ， 是把它藏在柜子里面 ， 还是拿去卖了呢？”
孔子当然听得懂 ， 知道子贡说的就是他自己 ， 就立刻回答：“卖了吧 ， 卖了吧 ， 我是在等待识货的商人！”
孔子作为一位学有所成的大学者 ， 当然需要服务社会 ， 但是去哪一国服务呢？要看国君有没有眼光 ， 能够分辨人才 。
遗憾的是 ， 孔子一生也没有机会好好施展抱负 ， 等于很难找到识货的“商人” 。
子贡的比喻真是高明 ， 文雅含蓄地表达了自己的意思 ， 当然 ， 也只有孔子这样的老师才可以配合 。
2 妙用典故
另一段记载在《论语·述而篇》中 ， 这段更加精彩：
冉有曰：“夫子为卫君乎？”
子贡曰：“诺 ， 吾将问之 。 ”入 ， 曰：“伯夷、叔齐何人也？”
曰：“古之贤人也 。 ”
曰：“怨乎？”
曰：“求仁而得仁 ， 又何怨？”
出 ， 曰：“夫子不为也 。 ”
孔子周游列国来到卫国 ， 弟子冉有想知道老师愿不愿在卫国做官 。 但冉有自己不敢问 ， 于是就问子贡：“老师在卫国会不会做官呢？”子贡说：“我来请教老师 。 ”
换作我们 ， 大概就会直接问“老师 ， 您要不要在卫国做官？”但子贡显然要高明得多 。
他问孔子：“老师 ， 伯夷、叔齐 ， 是怎么样的人？”乍听之下 ， 这个问题根本是风马牛不相及 。
孔子说：“古代的贤人 。 ”
子贡再问：“他们两个会不会抱怨呢？”
孔子说：“他们所求的是行仁 ， 也得到了行仁的结果 ， 还抱怨什么呢？”
孔子回答完之后 ， 子贡就离开教室 ， 对冉有说：“老师不会替卫君做事 。 ”
伯夷、叔齐是商朝末年孤竹国国君的两个公子 ， 两人不愿意当国君 ， 就逃到西边；
周武王起来革命 ， 伯夷、叔齐极力反对 ， 但最终周武王革命成功 ， 推翻了商朝；
伯夷、叔齐“义不食周粟” ， 饿死于首阳山 。
子贡问的就是这个典故 。
子贡仅凭老师对一个历史典故的评价 ， 就断定老师不会做官 。 他的判断是否正确呢？
从当时的情况看 ， 子贡的判断是不错的 。
因为当时卫国政局混乱 ， 在位的卫出公是卫灵公的孙子 ， 而卫出公的父亲蒯聩 ， 流亡在晋国；卫出公继位后 ， 晋国送回蒯聩 ， 想乘机侵卫 ， 卫国抵抗晋兵 ， 阻止蒯聩回国 。
这正是父子争国的局面 ， 相比之下 ， 伯夷、叔齐为不当国君而逃走 ， 是兄弟让国 。
孔子说他们没有抱怨 ， 就表示孔子不会认同卫国当时的局面 ， 自然不会愿意介入了 。
由此可见 ， 子贡真是太厉害了！他的说话艺术之高明 ， 就在于能够了解孔子的心意 。
子贡的口才与思想 ， 也让孔子愿意对他讲更多重要的观念 ， 由此他可以对孔子的学说有更加深入的了解 。
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