干货！买保险，如何不被销售误导？
大多数伙伴选择保险 ， 都找身边卖保险的亲戚、同学、邻居等等 ， 感觉安全靠谱 ， 熟不知个别不“靠谱”的业务员 ， 给你挑选的险种并不是你想要的 ， 当你理赔或者领取红利时 ， 结果不是你想要的 ， 你伤心了 ， 再也不相信保险了 。 于似乎 ， 你会对身边的人讲“最不保险的是保险” ， 时间长了 ， 保险行业的声誉一落千丈 ， 远低于其他行业 。
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选择保险时 ， 如何不被不良的业余员误导销售？慧安君总结了一些干货分享给大家 。
1、混肴保险和金融产品的区别
通常以理财、银行存款的金融产品的名义宣传保险产品 ， 故意使消费者陷入“需要时可取回保费”的认知误区 。 理性分析业余员给出的资料 ， 看是否符合自己的需求 。
2、夸大保险产品的收益和保险责任
为了业绩 ， 为了考核 ， 理财型保险的分红不固定的特征 ， 故意隐瞒或忽略；投保时 ， 未如实告知保险保障范围 ， 讲保险责任进行夸大 。
3、销售人员解释保单信息不全面
不向消费者解释犹豫期退保、犹豫期过后退保损失、现金价值和免赔范围 ， 使消费者没有完全了解 。
【干货！买保险，如何不被销售误导？】4、提供片面或者虚假的产品信息
以保险停售下架为由 ， 进行非客观宣传 ， 通常下架的险种都是不适合政策的规定 ， 所以要停售 。 在销售理财型保险时 ， 用所谓的“5.3%利率”进行利益演示 ， 这个利率在保险合同中 ， 根本不存在 。
一个保险理赔工作人员 ， 有保险问题 ， 我们共同探讨交流 ， 欢迎关注慧安保并留言 。
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