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《率土之滨》被曝氪金60万，网友反抗，网易丁磊在直播间喊话玩家

“今天是丁总大喜的日子 。 ”晚上8点 ， 在华少的恭喜声中 ， 丁磊开启了自己的首次直播带货 。
鞋子都没来得及换 ， 早上还穿着白T恤敲钟的丁磊 ， 晚上已经一身黑T坐进了直播间 。
丁磊今天直播带货的主题是“不赚钱 ， 图个乐” ， 和之前罗永浩的“不赚钱 ， 交个朋友”相得益彰 ， 但本质上有着天渊之别 。 前者携网易刚上市 ， 身价2000亿港币 ， 直播带货就是乐呵乐呵 ， 后者直播需要还债 ， 交个朋友 ， 也是为了下一次卖东西给你 。
从网易招股说明书来看 ， 二次上市主要为了发展游戏全球化 ， 而直播间卖力推广的网易严选和有道课程 ， 也让丁磊这一天的“卖力演出”给网易的核心方向定了基调：游戏和创新业务 。
在股东信《相信热爱的力量》中 ， 丁磊用几个关键词回答了外界对网易一向佛系操作的质疑：“少年”、“用户”和“热爱” 。
实际上 ， 自去年9月出售考拉、分拆有道、音乐回血 ， 一番“壮士断腕”的操作后 ， 网易开始从“有态度”走向“有标签” 。
即便丁磊觉得 ， 「战略」是一個被玄学化的概念 。 但这个“少年”的战略目标其实很清晰 ， 保证游戏的高毛利 ， 保持创新业务的稳步发展 。
“少年 ， 多昂扬、热情和好奇 ， 而少繁复、城府和心计 。 ”但更重要的是 ， 少年仍需知道“愁滋味” 。
“我在笑着花钱”
有趣的是 ， 张朝阳和丁磊作为初代互联网大佬 ， 都不约而同在这个时间来直播带货 。
毕竟他俩在带货这件事情上是有基础的 。 四年来 ， 张朝阳一直坚持中午12点在线直播英语新闻 ， 以前但凡是搜狐的活动 ， 清一色都是张朝阳在站台 。
丁磊也是业内有名的网易“代言人” ， 在乌镇请大佬们吃自家养的黑猪 ， 还是用严选的餐盘 ， 接受采访人员采访时 ， 也穿着严选的衣服 。 看似是笑容满面的真诚分享 ， 其实也是目的明确的宣传推广 。
从互联网门户时代至今 ， 张朝阳和丁磊是少有的、一直活跃在台前的互联网大佬 。 但与张朝阳独自一人的“慢节奏”直播相比 ， 丁磊的直播间左有华少 ， 右有主播蛋蛋小盆友 ， 两位主播卖力带货 ， 丁磊只需要对着镜头微笑就够了 。
《率土之滨》被曝氪金60万，网友反抗，网易丁磊在直播间喊话玩家
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卖货之外 ， 这是一场被游戏装备贯穿全场的直播 。
“龙虾能淬火吗？”、“买小龙虾送刘备吗？”、“吕蒙多少钱我买了 。 ”
就在上周 ， 网易旗下《率土之滨》游戏被曝出配齐顶级装备需要60万元人民币 ， 玩家们开始表达不满 ， 并大规模地向网易索要充值发票和拒绝进行游戏 ， 甚至放言要到丁磊直播间抗议 。
不管今晚工作人员是否在紧张的进行控评 ， 但从开场以来的氛围看 ， 一顿老铁文化加上丁磊招牌式的笑容 ， 直播间一直不缺少欢乐 。 最后评论已经变成：“我就是在笑着花钱” 。
无论是小龙虾 ， 还是午餐肉 ， 丁磊从头到尾都吃的很香 ， 并且给出了自己对美食的终极奥义——不需要热着吃 。
《率土之滨》被曝氪金60万，网友反抗，网易丁磊在直播间喊话玩家
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实际上 ， 网易严选的消费者更多是从网易邮箱培养起来的一二线白领 ， 而快手平台主打三四线以下消费者 ， 两者有所出入 ， 却并没有妨碍这场直播取得较好的销量 ， 每4分钟一轮红包发放 ， 也维持了较高热度 。
但关键的问题是 ， 即便丁老板今晚诚意带货 ， 这波流量要如何从快手平台有效回流到严选的官方店内 ， 成了实打实的“硬伤” 。 这也同样是抖快这些内容平台的直播带货 ， 与淘宝直播相比最大的痛点 。
“慢”网易的“快”回归
回港上市首日 ， 资本市场对网易的热度也堪比直播间 。 截至港股收盘网易股价涨幅5.69% ， 至130港元 ， 市值4468亿港元 。 丁磊占总股本的44.7% ， 身家近2000亿 。
《率土之滨》被曝氪金60万，网友反抗，网易丁磊在直播间喊话玩家
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距离最低时仅2000万美元 ， 20年间 ， 网易市值翻了2700倍 。 业务更是从单一的门户网站 ， 扩展到游戏、教育、电商、广告、邮箱等多元化板块 。
20年前 ， 网易首次上市 ， 当天股票就遭遇破发 ， 几个月都没缓过来 ， 其股价从15.50美元的发行价跌至最低的0.48美元 。
最艰难的时候 ， 丁磊决定卖掉网易 ， 四处找买家 ， 可没人愿意接盘 ， 最后步步高董事长段永平劝他 ， 不要卖公司 ， 去寻找新项目 。
从那时开始 ， 丁磊把游戏业务视为转型的目标 ， 先是《梦幻西游》成为国民游戏 ， 后拿下暴雪的合作 ， 逐渐使其从门户广告的阴影中走出来 。
而后做音乐 ， 养黑猪 ， 精品战略下的网易路子越走越宽 ， 但不像阿里有淘宝、腾讯有微信 ， 网易产品阵营中却始终缺少一款“王牌级产品” ， 尽管邮箱、云音乐等产品已经达到数亿级用户规模 ， 但就用户粘性来看 ， 尚不足以打开新的局面 。
很大程度上 ， 网易都是“慢半拍” ， 回顾过去这些年的发展历程 ， 电商、社交、O2O、直播等风口 ， 网易几乎全都错过 。 从2007年的搜索业务起家、做有道词典 ， 再到2011年的有道云笔记 ， 网易有道一直在缓慢行进 ， 直到2014年 ， 网易有道才踩中K12在线教育这个赛道 。
“对互联网而言 ， 慢好像是原罪 。 但快餐吃太多 ， 人很容易失去感知美好的能力 。 ”网易走过这22年 ， 越来越胖 ， 人称“最快乐富豪”的丁磊走上了“佛系”道路 。
但此前 ， 他的标签更多是“死磕”与认真 ， 比如带着助手在20多天内跑遍大半个中国、每晚踩点10多个网吧 ， 只为搜集玩家对游戏的使用反馈；也可以反复调试20多遍网易云音乐App播放界面黑胶唱片转速 ， 只为给用户最佳体验 。
丁磊为此下了定义 ， 這是一种网易特有的哲学：像个傻瓜一样 ， 为一件事坚持 ， 为一个念头疯狂 。
恰恰在这一轮的中概股回归潮中 ， 网易却拔得头筹 。 一周后将是京东回归 ， 此外拼多多、百度、携程等都被传将回港上市 。
“这与网易在美股长达20年的上市时间 ， 并且有优异的业绩表现有关 ， 能够做到按季分红实属不易 。 ”武汉科技大学金融证券研究所所长董登新对「电商在线」表示 。
“毫无疑问 ， 这是吹响中概股回归潮的号角 。 网易的回归 ， 刚好是在港交所上市制度改革利好的背景下 。 阿里的首轮回归 ， 在同股不同权等规则设立方面奠定了基础 ， 参考之前阿里的经验 ， 网易的回归也将维持在美股的高估值 。 ”某股分行投行人士对「电商在线」分析 。
网易的年少知愁
20年前 ， 仅作为门户网站赴美上市的网易 ， 此次归来 ， 已经是拥有电商、游戏、教育等多块布局 。
《率土之滨》被曝氪金60万，网友反抗，网易丁磊在直播间喊话玩家
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业务板块复杂 ， 赚钱逻辑却简单 ， 游戏一直是网易的现金奶牛 。
建银国际分析师RonnieHo在研报中指出 ， 手游是网易的支柱 ， 而有道和音乐业务则扮演新的增长引擎 。 在游戏上 ， 腾讯的优势在于分销 ， 而网易则能借IP与出海走出自己的差异 。
这点 ， 网易在其招股说明书中就有表示：此次募资的重要目标 ， 是发展游戏板块的海外市场业务 。
一方面 ， 网易游戏在海外市场的表现已经可圈可点 ， 海外收入已经占到游戏板块的11% 。 《第五人格》等游戏在日本市场表现优异 ， AppAnnie数据显示 ， 2019年 ， 网易是唯一一家全年各月都稳定在日本地区公司收入榜的中国企业 。
然而 ， 在理想的算盘之下并非是畅通无阻的道路 。 当下的网易 ， 其音乐与游戏这两块重要业务都处在关键的节点 。
网易的游戏业务作为营收支柱 ， 已经显露出疲态 。 天风证券在研报中直言道 ， 网易手游2019年第四季度的市场占有率为16% ， 为2015年第二季度以来最低水平 ， 与高峰期29%的市场占有率相比相去甚远 。
纵向来看 ， 腾讯形成的压力是成倍增的 。 排行全球第一的腾讯游戏占据市场份额有51.86% ， 而排名第二的网易只占据了15.81% 。
更重要的是 ， 腾讯已经建立了从上游内容生产、中游市场发行和以社交为基础的下游销售渠道 ， 组成一个成熟链路 ， 但网易一直以来缺乏核心战略的打法 ， 导致游戏业务依旧“单打独斗” ， 从海外“弯道超车”是一种必然选择 。
被丁磊视为另一张核心王牌的网易有道 ， 依然还是讲故事阶段 。
从此前财报来看 ， 获客和营销成本是有道的支出“大头” 。 第四季度 ， 有道总运营支出为3.265亿元 ， 其中光销营销费用就达2.058亿元 ， 占到总支出的63% 。
在毛利率方面 ， 纵观在线教育行业 ， 新东方的毛利率已达70%以上 ， 大多数教育类平台毛利率都达到40%以上的水平 ， 有道2019年第四季度的毛利率为29.8% ， 水平堪忧 。
【《率土之滨》被曝氪金60万，网友反抗，网易丁磊在直播间喊话玩家】对网易来说 ， 电商和有道 ， 依然是“赔本赚吆喝” ， 游戏仍将长期背负赚钱的重任 ， 随着网易业务的不断聚焦 ， “标签化”之后的网易如何扭转一手赚钱一手花钱的局面 ， 将是这个少年必须面对的“成长烦恼” 。


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