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人有多大胆，数据有多假，电商直播回归大跃进？

人有多大胆，数据有多假，电商直播回归大跃进？
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''人有多大胆 ， 地有多大产'' ， 这句话在互联网时代又一次被电商直播验证 。
随着618电商大战愈来愈临近 ， **分钟销售额突破**亿的战报也越来越多 ， 发战报的一般是快手、抖音、拼多多、淘宝、京东等这些电商平台 ， 战报的主角可以是明星、网红主播、企业家、也可以是素人 。
但是动辄破亿的销售额是如何计算的 ， 这些出自主播或者平台的数字到底有多少可信度？
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刷量造福下MCN越做越难
互联网刷单、刷播放量、刷评论、刷弹幕、刷在线直播人数等都是司空见惯的事情 ， 对于电商直播而言 ， 好看的流量意味着带货能力 ， 量做的越大 ， 就会有越多的品牌主找过来合作 ， 这就是大多数小MCN机构和小网红的商业模式 。
但是品牌方也不傻 ， 光有流量没有成交量如同用纸来包火 。 此前就有品牌主痛诉百万人观看、成交量却为零 ， 刷屏文章引起舆论对电商直播泡沫的广泛讨论 。 这次事件后带来几个结果 ， 一是如薇娅、李佳琪等头部主播身价倍涨；二是平台更倾向于选择成熟明星或人气主播进行资源倾斜；三是 ， 大品牌直接与大平台合作 ， 跨过自己选主播的步骤 ， 比如快手与董明珠 ， 快手与网易丁磊 ， 京东与联想等 。
共同的结果是中尾部MCN创业的门槛更高 ， 出圈更难 ， 头部MCN更挣钱了 。
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过亿的销售额怎么来的？
此前就有网友指出 ， 对于动辄上亿的带货量计算下来很有''学问'' ， 比如原价20万的车 ， 交付1万定金 ， 那么销售额记为20万；原价100元的面膜 ， 秒杀价1元 ， 也记为100元销售额；甚至下单未支付的也会计入销售额......如此 ， 像文章开头快手主播虚增10倍的销售战绩就显得不那么''夸张''了 。 这种虚增还不算下单付款后再取消订单或退货的 。
除了在数字上做手脚 ， 目前已经开始衍生出为了人气 ， 先下单后退货的黑色产业链 。 这种做法几乎是真实的交易 ， 只不过是早有预谋 ， 需要本钱的刷单 。
最有意思的是有品牌方甚至主动要求这种''服务'' ， 因为万一带货数据不好看 ， 品牌脸上也挂不住 。 对于这些品牌来说 ， 追逐风口和做品牌营销的目的往往大过赚卖货差价 。 还有业内人士表示 ， 电商直播和网络营销越来越像一回事儿了 ， 往往砸重金找大主播带货的新品牌基本上是为了做声量 ， 卖得越多亏得越多 ， 从这个意义上来说 ， 电商带货跟传统线下卖货功能已经''进化''了 ， 新增''炒作''功能 。
很难想象 ， 在2020年了 ， 还有这种看着像''亩产万斤''的事情发生并流行 。 不过流量最终的归途还是赚钱 ， 流量和数据造假带来的虚假繁荣导致新兴行业早夭的案例数不胜数 。
但愿电商直播不会像早期电视购物那样 。
【人有多大胆，数据有多假，电商直播回归大跃进？】-end-


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