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酒时|“酱香酒第二股”追逐背后，更重要的是这个


编者按： 本文来自微信公众号茅粉事务所 （ID：maofen009） ， 经授权转载 。
谁会是酱香酒第二大上市企业？
多年的追逐 ， 目前还没有结果 ， 但近期两家采取“傍茅台”式营销的IPO之路都传出了新的消息 。
一家是号称“茅台镇第二大酱酒企业”的国台酒 ， 一家是自称“两大酱香型白酒之一”的郎酒 。
近日 ， 继国台酒业发布招股书 ， 证监会网站又发布了郎酒股份的首次公开发行股票招股说明书 。
目前的情形来看 ， 尽管二者都有上市的隐忧 ， 但郎酒的可能性更高 。 但不管谁上市 ， 沉下心来做品质才是长远的必经之路 。
01
品牌度
茅台酒作为中国白酒龙头企业 ， 品牌度显然甩了郎酒、国台酒、钓鱼台等好几条街 。
在白酒行业 ， 如果做不了第一第二 ， 就只能沦为区域性酒企 。
得益于酱香酒上市企业只有茅台作为代表 ， 在茅台酒带动的这轮酱香酒的发展中 ， 郎酒的品牌力也得到了提升 ， 此外 ， 郎酒本来就被称为川酒六朵金花之一 ， 再加上郎酒定位于高端和次高端的“青花郎”、“红花郎”品牌系列产品被大力推出 ， 推动了郎酒的品牌知名度 ，
有趣的一点是 ， 郎酒抛弃了以前隐晦的“酱香典范”宣传语 ， 启用“中国两大酱香白酒之一”“碰瓷”茅台后 ， 让更多人知道了郎酒的存在 。
【酒时|“酱香酒第二股”追逐背后，更重要的是这个】前段时间 ， 一个不怎么接触白酒的朋友说：“因为两大酱香白酒之一这句话 ， 大家都说郎酒一年给茅台免费做很多广告 。 “
不管怎样 ， 反正郎酒是被人记住了 。
反观国台酒 ， 说到底还只是茅台镇的酒企 ， 即使是茅台镇第二大酱酒企业 ， 但与奔着千亿去的茅台 ， 以及奔着百亿去的郎酒相比 ， 规模不到20亿元 ， 是典型的区域性酒企 。
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02
市场份额
根据贵州茅台2019年年报 ， 2019年营收888.54亿元 ， 同比增长15.10%；实现归属上市公司股东的净利润412.06亿元 ， 同比增长17.05% 。
中泰证券研报的调查结果显示 ， 2018年 ， 茅台占据了整个酱香白酒市场75%以上的份额 ， 在酱香酒企数量激增的现在 ， 其他酱香型白酒企业的厮杀相当激烈 。
当然 ， 拿郎酒、国台酒与茅台酒作为对比 ， 肯定会有强烈的反差 ， 毕竟在目前的上市酒企中 ， 贵州茅台一家的营收就占据了三分之一 ， 拿走近一半的净利润 。
不过将国台与郎酒来进行比较 ， 也有巨大的差距 。
从郎酒的招股说明书来看 ， 2019年实现了营业收入83.48亿元 ， 净利润24.24亿元 ， 这一成绩放在当前的上市酒企来说 ， 居于山西汾酒之后 ， 算是前列 。
2017年至2019年 ， 郎酒的营收分别是51.2亿元、74.79亿元、83.48亿元；净利润分别为3.04亿元、7.12亿元、24.25亿元 。
而国台酒的招股书显示 ， 其2017年至2019年的营业收入分别为5.73亿元、11.76亿元和18.88亿元 ， 净利润分别为7100万元、2.47亿元和3.74亿元 。
尽管近两年增速明显 ， 但是体量、规模依然过小 。
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03
营销体系
茅台对于渠道 ， 有绝对的定价权 。
在这轮白酒的大牛市中 ， 茅台的利益链上不仅有茅台 ， 有经销商 ， 还有各种各样的酒商、小黄牛 ， 再加上茅台渠道改革以来 ， 不仅有原本的成熟的经销商体系 ， 还新加入了大量的商超、电商渠道 。
以飞天茅台酒为代表的茅台酒市场 ， 流动性很强 ， 但其他白酒就不一定了 。
郎酒的销售网络算是比较健全了 ， 但长期因“向经销商压货”而被诟病 ， 不管是2013年白酒行业寒冬以前 ， 还是2015年郎酒改革以后 ， 都存在这样的现象 。


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