文案|地摊文案也分派别？一起来看看你看到的是哪种？( 二 )
第一招 ， 直击情感 ， 言情剧 。
有甜蜜、有苦涩、有酸楚、有慰藉……不仅有故事 ， 还有大爷大妈亲身示范的事故 。
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“除了爱情 ， 每件事我都愿意排队 。 ”
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“别到我这个岁数才想起送她玫瑰 。 ”
第二招 ， 热血励志 。
如果你又佛又丧 ， 去看看地摊文案 ， 就能感受什么是人间的烟火 ， 什么是中国的生机 。 一个冰糖葫芦是做人的脊梁 ， 一颗葱是平庸生活的伟大梦想 。在地摊上 ， 饮食男女都是人生大事 。
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“生活中的一个个挫折 ， 就像冰糖葫芦一样 ， 竹竿刺进了身体 ， 却成为了一生的脊梁 。 ”
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“哪怕水煮面也要撒点葱 ， 就像与平庸的生活全面交锋”
第三招 ， 毒打 。
如果正面情感诉求无法击中你 ， 那么第三招 ， 负面诉求的警世恒言 ， 一定会让你饱受生活的毒打 。 犀利洞察 ， 一针见血 ， 不 ， 一针溅血 。
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“读书是为了心平气和地跟傻逼说话 ， 而健身是为了让傻逼心平气和地和你说话 。 ”
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“骑摩托车请带好头盔 ， 否则开宝马的同学会认出您 。 ”
总结一下 ， 正负向的情感诉求 ， 是初恋派文案的杀手锏 。 生动化、接地气的场景 ， 可让攻击力加倍 。
但所有文案的表达只是技巧 ， 文案的内核需要为战略服务 ， 围绕核心战略诉求清晰的品牌价值 。 知乎上曾有一个话题 ， 说“甜过初恋”是自嗨文案 ， 因为它卖不过周围的“十元三斤” 。 那么“甜过初恋”到底是不是自嗨文案？入行一周的初级文案都能回答你 ， 当然不是！
道理很简单 。 “十元三斤”只是拼价格拼折扣 。 “甜过初恋”才是系统建品牌 。
十元三斤 ， 是拼地摊的辐射范围 ， 力求坐到“半径三公里内我最便宜”；但如果初恋橙摆上电商呢？辐射全国 。 所以到底谁在自嗨？
十元三斤 ， 是流量思维：多少人路过 ， 多少下停下 ， 多少人问价 ， 多少人转化购买 ， 多少人回头复购；而褚橙们在讲什么？如何让一颗橙子自带流量 ， 并产生溢价 。 这才是更高阶的品牌思维 。
第三派 ， 学院派地摊文案
终于说到了学院派 ， 它堪称地摊江湖的少林武当 ， 名门正派 。 可惜日渐式微 。
绕不过的大神自然是奥格威 。 他才是当之无愧的地摊界顶流 。 在创办奥美之前 ， 他曾花了5年时间挨门挨户地推销炊具 ， 并以这种身份为荣：“一日经商 ， 终生行商” 。
奥格威为地摊文案证言 ， 而另一位入选“广告名人堂”的文案老炮儿Andrew rutherford ， 则更近一步 ， 走到地摊的广阔天地中 ， 向劳动商贩们学习 ， 最终形成了独到的文案见解 。 可惜年代久远 ， 恐将失传 ， 特将部分原文手抄如下：
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他用一把菜刀在洋铁盘子上大声敲着 。 梆！梆！梆……响声横越街市 ， 人们聚集起来 。 “有没有用烂刀子割过喉咙啊？”他喊道 ， 假装受挫地用刀在颈子上磨来磨去 。 被勾起兴趣的人群开始在他身旁聚集起来 。
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