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10个有效免费的推广方法

我们之前在《手把手教你 ， 如何免费推广》中有提到过10个可以做免费的市场推广的方法 ， 这篇文章就让我们来详细了解一下这10个方法 。
10个有效免费的推广方法
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第一：测试提高你产品的价格
提高产品的价格是很重要的市场技巧之一 ， 是有效的 ， 也是免费的 。 你不需要有任何理由 ， 你的理由就是：我就是决定了要提价 。
其实 ， 随着你的生意的发展 ， 你已经积累了一定的基础 ， 可能你的产品已经有改进 ， 你已经有条件提价了 。
你要提价了 ， 也说明你要把自己的市场定位进一步提高 。 至于市场的反应如何 ， 你不试验一下是不知道的 。 反正是免费的 ， 为什么不试一下呢？
再一次强调你给予顾客的好处 ， 来支持你提高价格的理由 ， 说不定效果确实不错呢 。
其实 ， 人们购买产品的时候 ， 通常不是因为价格因素 ， 他们不是Buyonprice;比如有钱人买车、女人买衣服的时候 ， 他们首先考虑的不会是价格 ， 而是时尚、款式 ， 价格因素往往并不是很重要的 。
就算在很激烈的市场环境中 ， 当大家在降价的时候 ， 你保持了自己价格的优势 ， 也更可能提高你在市场的地位和档次 。
所以 ， 就算是10%、5%的提高 ， 你测试一下 ， 就知道结果如何 。
第二：拿起电话 ， 打给你最有价值的50位顾客
你没有50位顾客 ， 目标顾客也行 。 跟他们聊上两句 ， 问他们需要什么 ， 不要叫他们马上买点什么 ， 就问问题 。
可能花你一天、两天的时间 ， 但效果可能马上不同；更重要的是：他们反映的问题会帮助你改善你的生意 ， 为你带来新的思路 。
走出去 ， 跟你最有价值的50个顾客见个面 。
一般来说 ， 你最有价值的20%的顾客 ， 为你的生意带来80%的利润 。
很多生意人没有给予这些有用的顾客足够的关心 ， 让他们觉得受到重视 。 这样做不需要花你的钱 ， 只需要你花点时间 ， 更好地建立和发展跟这些顾客的关系 。
市场推广的目的不仅仅是获得新的顾客 ， 更重要的是跟老顾客建立和保持一种良好的关系 。
跟这些顾客多交流；有的顾客确实是很好的 ， 他们愿意帮你做工作 ， 愿意为你做见证 ， 愿意介绍更多的朋友购买你的产品或服务 。
所以 ， 做市场不一定就只是写广告、给报纸杂志写文章 ， 编写精美的产品目录 ， 这些往往是花钱的；而更是跟老顾客交流 ， 了解他们的需要 ， 展示给他们说你如何可以满足他们的需要 ， 让他们作出购买的决定 。
如果你真肯花时间给他们讲座 ， 问问他们目前需要什么 ， 说不定他们又要买你的东西呢 。
第三：网络营销
我见过很多生意 ， 有的很成功 ， 有的苦苦挣扎；而那些成功的生意人都有个特点 ， 他们交际很广 ， 他们会抓住所有的机会参加各种社会活动 ， 接触各种各样的人 。
在市场推广过程中 ， 有的是需要花钱的 ， 有的是只需要花时间的 。
初创生意的人往往钱不多 ， 但有的是时间 ， 多参加一些社会活动是发展生意最好的方法 。
如果你的产品和服务是针对某个特定的群体的 ， 你不要就局限于此 ， 很多成功的生意人经常通过人际网络来拓展生意 ， 需求合作 。
你参加一个当地的行业协会 ， 你见到的人不一定会购买你的产品 ， 但他们认识的其他人可能对你的产品感兴趣 。
第四：公共场合演讲
有人一听到上台讲话可能会有点害怕 。 但是 ， 有机会在讲台上向你的顾客讲解你的产品和服务 ， 是最有效的销售方式之一 。
如果你没有上台讲话的经验 ， 你可以参加一些培训 。
现在有很多类似的市场营销讲座 ， 你可以去听一听 ， 吸取一下别人的经验 。
如果有那么一帮子人集中在一起 ， 聚精会神地听你讲30分钟 ， 这是很好的机会 ， 你可能创造销售奇迹的 。
所以 ， 你先做些研究 ， 上网查查看 ， 想象什么样的人会成为你的目标听众 ， 而你准备给他们说些什么 。
【10个有效免费的推广方法】比如说 ， 有一组有共同兴趣的妇女聚在一起 ， 谈论同样感兴趣的话题 ， 而你是这个方面的专家 ， 她们是很有兴趣听你讲课的 。
你讲的内容跟你的产品有关系 ， 她们就有可能购买你的产品 。 你演讲的次数多了 ， 你的知名度也提高了 。 很多成功的小生意就是这样起步的 。
第五：将广告费减少一半
这是我最喜欢用的方法 。 你可以测试换个报纸登广告 ， 或者换一种更省钱的广告方式 。
你少花了50%的钱 ， 达到同样的广告效果 ， 不是很好吗？
多种方法试验一下 ， 说不定能找到比你目前的方法更有效的途径 。 很多生意过分依赖广告 ， 或者觉得除此之外没有别的方法 。
我在这里讲的就是让你知道 ， 其实广告的方法和途径是很多的 ， 关键是你要亲自去试验和实践 。
第六：利用公共关系
你可以花很多钱在报纸、电视、杂志上登广告 ， 但是还有一种方法 ， 你利用公共关系 ， 让报纸、电视、杂志的人登载你写的文章 ， 同样可以达到你需要的市场覆盖率 。
而这样做完全是免费的 。 你写了一篇专业性文章 ， 把它投稿到报纸杂志上 ， 他们有可能刊登出来 ， 或者有更多的媒体转载 ， 这样获得的效果可能是你花费成千上万的广告费也达不到的 。
其实 ， 这样的专题文章 ， 特别是有深度的文章效果远比广告好 ， 因为人们普遍更相信这类专题报道 。
所以 ， 你现在要将自己定位是本行业的专家、权威 。 你看看报纸、杂志的专题报道 ， 如果是讲中医的 ， 他们每次都是请来那位所谓的专家来讲道；如果是房地产专题的 ， 他们往往也请来那一位所谓的金融投资专家来讲话 。
你想 ， 这些人是怎么样变成专家的？是他们真是脑子更聪明？他们工作更努力？他们真比其他人强吗？
不是的 。 是他们选择要这样做 。 他们特意将自己推到一个公众注目的位置 ， 而媒体往往是喜欢追逐所谓的新闻 ， 两者的需要一拍即合 ， 他们就出名了 。
所以 ， 你现在就要做好准备 ， 既要想办法将自己推出市场 ， 也要学会面对公众时如何表达 。
你做一行 ， 就努力成为这一行的专家；这样 ， 总会有那么一些媒体会关注你 ， 上门来请你的 。
比如 ， 你的生意是从中国进口手袋的 。 不要想你什么也不是 。
至少 ， 你是两个方面的专家 ， 你可以是手袋专家 ， 也可以是贸易专家 。
因为在生意的过程中 ， 你了解各种手袋的流行款式 ， 你了解手袋的流行趋势 ， 你知道手袋的进货渠道 ， 你熟悉进口报关的整个过程 。
如果一个女性杂志找上你 ， 你可以谈谈今年最新的流行款式 ， 谈谈各种性格的女性适合背戴怎么样的手袋 ， 谈起来可能很多是废话 ， 但你的广告效果达到了 。
你也可以给贸易类的媒体写文章 ， 谈谈中国的手袋市场 ， 谈谈两国双边贸易的情况 ， 有很多媒体是愿意给你这样的空间的 。
只要他们登你的文章 ， 你的宣传目的也就达到了 。
第七：跟踪销售 ， 英文叫Upselling
意思是说 ， 当某个顾客购买了你的产品后 ， 你马上给他推荐另一个新品 。
比如 ， 你到麦当劳买一个汉堡包 ， 服务员马上就问你：要不要一份薯条 ， 要不要咖啡/可乐等等 ， 这就是跟踪销售 。
又比如 ， 你到超市买一箱可乐 ， 售货员说 ， 如果你买两箱 ， 第二箱只需要半价 ， 这也是跟踪销售 。
这些成功的商家为什么这么热衷于跟踪销售 ， 是因为他们很明白这对于促进销售的积极作用 。
这样的推销是不需要额外的广告费的 ， 就算有80%的顾客说“不” ， 那还有20%的顾客说“是”啊 ， 那就多了20%的销售量 。 这种方法可以应用得更广泛的：卖汽车的 ， 可以跟保险公司合作送保险 ， 卖油漆的可以跟搞装修的联合 ， 等等 。
第八：提高销售技巧
如果你是大公司 ， 要提高销售队伍的整体销售技巧 。
想想这个问题 ， 你花费在广告设计、宣传单等上面的努力 ， 会为你的生意带来询问的人 ， 英文我们叫leads 。
你有多少询问的人是转化成顾客的呢？5%？20%？
你总会有个统计 。 那如何提高这个比率呢？提高销售技巧就是非常重要的因素 。 要提高销售技巧 ， 最好的方法就是读书 ， 多读一些关于销售方面的书 ， 如HowtoMastertheartofsellingbyTomHopkins 。
你也可以参加一些培训 。 当然最重要的是 ， 你要将学到的东西马上运用到生意中去 。
第九：电子邮件email
很多人没有很好的利用电子邮件 ， 他们低估了电子邮件的作用 。
我现在要问：你是否每个月至少给目标顾客发两次邮件？
如果你回答“是” ， 恭喜你 ， 你做的对 。 如果你回答“否” ， 你就要注意了 ， 你要马上行动起来 ， 因为那里有一片金矿等着你呢 。
你可以测试不同的email内容 ， 从不同的侧面介绍你产品的好处 ， 你不需要每个email都要推销产品 ， 你可以提供一些免费的但是有价值的信息 。
通常 ， 个性化的短email比长篇大论的专题文章更有效果 。
第十：合作经营
如果你是卖汽车保险的 ， 你要在媒体上做广告可能是很贵的 ， 但是你可以联系很多汽车零售店 。
如果有一家店愿意跟你联合 ， 他们的顾客购买一辆汽车 ， 送一份免费保险 ， 你从汽车店获得回扣 。
这样 ， 汽车店里所有训练有素的销售人员就成了你的销售人员 ， 是你免费就请来的 ， 你的销售推广就省力多了 。


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