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培训班用病毒式招生策略，1个月即盈利翻倍，学员主动帮你带客来

陈老板在某二线城市开了一家英语培训机构 ， 针对少儿和成人的英语学习 。 根据了解他家的师资资源和环境还挺不错 ， 而且授课老师都是出国留学回来的 。 但在开业一个月后 ， 发现机构才招到不足10个学员 ， 显著属于亏本的状态 。 后来 ， 策赢团队为他策划了一套营销方案 ， 终极在第二个月就带来了10倍业绩晋升 ， 营业额达到50万！
培训班用病毒式招生策略，1个月即盈利翻倍，学员主动帮你带客来
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毕竟用的什么策略可以获得那么显著的业绩爆发呢？
接下来逐一为您拆解案例的经营背景及致胜的3个枢纽营销点 。 项目背景根据了解 ， 陈老板在开业的那一个月独一做的营销是传统的派传单 ， 通过传单吸引到门店后 ， 由陈老板费劲口舌进行营销 。 看起来整个过程派传单的员工和陈老板都很尽力 ， 然而效果却不尽理想 。
随后 ， 策赢团队根据对这家培训机构从产品设计搭配营销流程上都进行了重新梳理额分析 ， 终极为陈老板制定了以下三步主要营销策略：品牌宣传、体验营销、病毒营销 。
品牌宣传
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首先 ， 我们帮陈老板分析到 ， 为什么之前派传单的效果和现场销售的效果不理想呢？
主要是因为培训课程是属于半虚拟的商品 ， 一般不能直接拿出来让客户摸一摸玩一玩 ， 甚至有些客户都没意识到自己有这个需求 ， 这个商品是做什么的 。 这种情况下 ， 让一个客户快速成交几乎是不可能的 ， 于是我建议陈老板我们应该采用渐进式营销方式 ， 通过设计一个营销流程让客户一步一步了解我们的机构 ， 了解我们课程可以解决他们的需求 。
于是 ， 我们第一步要做的事情就是要做好宣传 ， 让大家可以快速清楚地知道我们是做什么的？怎么做呢？
首先 ， 我们需要预备宣传工具 。
我们让陈老板做了一个3分钟左右的小视频和一些小册子 ， 里面的内容只要包括以下信息：课程类型 ， 上风 ， 课堂环境 ， 师资气力等 ， 特别在视频中要录下机构的实地场地环境及授课现场内容 ， 让客户直接了解机构 。 另外 ， 还针对各个系列的课程分别拍摄了半个钟的讲授视频 。
然后 ， 开始进行宣传 。
首先 ， 推广员见到潜伏目标客户时会先把印有推广员联系方式的宣传册子递给客户；然后 ， 打开已经提前存好宣传小视频的手机或平板向客户先容机构和课程 。 接着给客户发一个实际授课现场的视频让他体验课程的内容是否满意他的需求 ， 同时也可以利便推广员对目标客户的进一步倾销 。
通过这一步 ， 我们在推广过程中让客户对机构有了比较全面地了解 ， 且通过视觉听觉式的信息展示还可能唤醒客户的潜伏需求 ， 终极晋升了宣传的转化率 ， 同时也省去了客户到店后重头到尾重新先容的过程 。
体验营销
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假如只是靠推广员的说及展示来进行引流 ， 效果仍是不够的 ， 仍是有部门客户可能不会听你说 ， 或者属于比较谨严型的消费者 。 于是 ， 这个时候我们需要拿出另一个营销杀手锏：体验营销 ， 通过让客户直接现场感触感染来了解机构和课程 。
面对有一定意向的客户 ， 推广员会告知这个周六的下昼3点 ， 在机构将举办一堂英语学习公开课 ， 现在已经有一批朋友已经报名 ， 欢迎前来一同体验学习和交流 。 同时 ， 我们还会不定期举办英语角流动 ， 给大家营造一个更好地实操学习环境 。
当客户报名后 ， 我们还会在周五的时候再次联系客户 ， 提醒明天上课的事宜 ， 同时告知这次的体验课老板还特地为来听课的学员预备了份小礼物 ， 期待他前来领取 。
当客户来到体验课的时候就是我们现场营销的最佳时机了 ， 这个时候客户对机构环境课程内容基本都是完全了解了 ， 我们只需要针对客户剩余有疑虑的点（如价格 ， 上课时间等）进行解答即可获得很高的成交率 。
病毒营销
当客户决定报名后 ， 我们还会告知客户另一个流动：今天您参加我们的课程即可免费获得基础训练班（价值300元 ， 10堂课）的名额 ， 这个名额您可以赠送给您身边的朋友 。
而且赠予规则是：购买提高班课程的赠予1个名额 ， 购买高阶课程的赠予2个名额 。 购买基础班的可以获得一个儿童兴趣班的赠予名额 ， 购买儿童兴趣班的可以获得基础班的赠予名额 。
于是 ， 通过这个流动 ， 这家英语培训机构的订单获得了指数型的增长 。 为什么呢？
1、促进了客户的当次成交决定 。
客户看到这个流动后会觉得占便宜的感觉 ， 同时赠予的学习机会完全可以给身边的亲朋好友 ， 这种礼物是非常有益体面的 。
2、客流增加 ， 本钱却增长不多 。
当有客户报名基础班的时候 ， 我们就需要开设课堂安排老师讲课 ， 这个时候 ， 课室里10个学员和100个学员产生的本钱几乎是一样的 。 于是 ， 通过这种方式带来的课程很好地减少了课堂空座率 ， 又没有明显增加本钱 。
3、进阶学习的需求 。
当学员学完基础课程后 ， 一定会有部门学员产生进阶学习的需求 ， 好比旅游英语 ， 商务英语等实用进阶课程 。 这部分学员由于已经学习过基础课 ， 所以对机构和课程已经很认识了 。 当产生需求的时候 ， 大概率仍是会选择同一家机构！
4、赠予者会主动助攻当把课程名额赠送给朋友的时候 ， 赠予者会主动性帮机构宣传上风 ， 分享学习心得 ， 甚至辅导低阶学员 ， 带动被赠与者进阶学习 。
总结
【培训班用病毒式招生策略，1个月即盈利翻倍，学员主动帮你带客来】通过上面三个主要营销点的设计后 ， 我们在售前 ， 售中 ， 售后三个环节都做了很好地促成交和转先容的引导策略 。 这些策略开始时间后 ， 这家英语机构很快就看到了显著的营销效果 ， 从引流到成交 ， 到转先容的指标上都泛起了爆发性的增长 ， 终极一个月下来比拟改进前获得了10倍的业绩增长 ， 营业额达到了50万！这其中产生的营销效果除了来自首次成交的各节点转化效率晋升外 ， 更大的增长点实在是通过病毒式的营销招生客户主动带客 ， 给机构带来了更多的精准目标客户 。


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