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钱江晚报|浙江一楼盘刚售罄，售楼处当场被砸！连夜排队的众人怒了：还有这种操作？！

上周末 ， 位于海宁的祥生钱塘新语开盘 ， 不到300套房源最终引来近几千组意向客户 。
这本该是开发商、中介双赢的局面 ， 却不料最后变成了“开盘当天被砸盘” ， 而原因 ， 在于开发商和中介之间的佣金纠纷
多家中介分销带来6000蓄客
开盘当天开发商却“暗度陈仓”
【钱江晚报|浙江一楼盘刚售罄，售楼处当场被砸！连夜排队的众人怒了：还有这种操作？！】祥生钱塘新语位于海宁和下沙的交界处 ， 是正宗的“环杭”楼盘 。 这次开盘推出294套房源 ， 总价85万元起 。 为了销售顺利 ， 开盘前 ， 该楼盘启动了中介分销为楼盘造势 。
海宁的一位中介小赵告诉钱报采访人员 ， 其所在中介门店与钱塘新语的渠道公司签订了分销协议 ， 他们负责带客 ， 成功售出可拿到3.5万元/套的佣金 。 上周六 ， 本是他值得开心的一天 ， 因为其近一个月的带客付出终将有回报——祥生钱塘新语终于开盘了 。
“一般来说 ， 项目启动中介分销、蓄客 ， 大约在一周左右 ， 可祥生钱塘新语却生生拖了一个月之久 。 ”小赵表示 ， 他从5月8日就开始为祥生钱塘新语宣传带客 ， “我们几家中介分销为钱塘新语蓄了大概五六千组客户 。 可开发商却迟迟表示还需要‘洗客户’ ， 暂时不开盘 。 ”
直到6月5日 ， 小赵接到通知 ， 钱塘新语将在晚上9点开盘 ， 要求其带客户到售楼处排队 。 小赵带着意向客户早早来到了售楼处 ， 从下午17点半一直等到了晚上22点 ， 才得到开发商更改地点的通知——开盘地点变为蓝豪酒店 。
钱江晚报|浙江一楼盘刚售罄，售楼处当场被砸！连夜排队的众人怒了：还有这种操作？！
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小赵等中介人员连忙带着客户前往现场 ， 却发现开盘已经基本结束 ， 现场销控表显示房源已基本售罄 。
小赵等中介这才意识到 ， “我们可能被开发商‘跳单’了” 。 所谓跳单 ， 就是开发商为了省去支付佣金 ， 跳过中介私下与意向客户接触 ， 或避开中介带客 ， 将房子卖给售楼处自然来访客户 。 “294套房源 ， 每套佣金3.5万元 。 这一次跳单可以为开发商剩下一千余万的佣金 ， 自然是划算的 。 ”
带客过来的中介们都愤怒了 ， 群情激愤下 ， 等了一晚上的中介和购房者砸了售楼处 。
不过事后 ， 开发商祥生表示 ， 不存在“跳单”的行为 ， 其开盘全权委托给了第三方公司 。
钱江晚报|浙江一楼盘刚售罄，售楼处当场被砸！连夜排队的众人怒了：还有这种操作？！
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对于开发商的说法 ， 小赵并不认同 。 小赵说 ， 早在2017年钱塘新语就发生过类似情况 。 当时小赵也是分销方中介 ， 蓄客到最终开盘时 ， 小赵发现 ， 中介带来的客户很少有买到房子的 ， 而最终成交的几乎全是售楼处的自然来访客户 。
直到采访人员发稿前 ， 小赵等中介仍未收到开发商的任何回复 。 采访人员了解到 ， 分销的其中一方、杭州某知名中介公司已打算走司法途径来讨回公道 。
另一家中介公司的经纪人表示 ， 之前其公司帮祥生位于富阳的项目云湖城分销 ， 带了很多客户 ， 但祥生至今拖欠分销费用不给 ， “祥生在这方面 ， 口碑确实不怎么好 。 ”
中介分销推动临安、环杭楼市
佣金2%~7% ， 尾盘甚至高达20%
最近 ， 不限购的临安 ， 以及海宁等“环杭”区域的楼市挺火爆 。 据钱江晚报购房宝数据显示 ， 临安5月新房共计成交3901套 ， 环比增长了63% ， 并创下2017年以来的新高 。
临安和环杭区域的火热行情 ， 除了不限购以及有地铁、轻轨等规划预期 ， 也离不开中介分销带客的支撑 。 据悉 ， 环杭区域几乎80%的成交来自于中介分销 。
杭州中介进入杭州周边三四线城市开拓业务 ， 始于2017年（当时临安还未划入杭州市区） 。 2018年下半年 ， 由于杭州市区二手房成交惨淡 ， 中介开始大规模投入海宁、安吉、德清、柯桥、诸暨等环杭区域分销带客 。
佣金高是临安以及环杭市场的特点 。 行情惨淡之时 ， 开发商们提供给中介分销多种奖励 ， 如带看奖励、成交佣金 ， 以及特殊奖励（如成交后不但给予佣金提成 ， 还会额外奖励一些价值不菲的数码产品等） 。
据临安某中介门店的经纪人透露 ， 目前临安以及环杭区域的住宅 ， 提佣比例大约在2%~5%之间 ， 商业最高则可达到7% 。 倘若碰到难卖的项目或尾盘 ， 佣金点数甚至可达20% 。
这样的高佣金 ， 也为中介揽客创造了条件 。 不少经纪人为了促成成交 ， 会私底下提供返佣给购房者 ， 而甚至中间会产生多道返佣的情况 。 假如开发商方面给出条件是卖出一套房源的佣金在10万元 ， 那么除去品牌抽成、平台抽成以及店东抽成以外 ， 经纪人个人可以拿到3~4万元 ， 为了促进成交 ， 经纪人又可以拿出1~2万作为二级分销的返佣提点 。
不过 ， 这类返佣的促销手段往往会产生诸多纷争 ， 例如中介跑路 ， 或开发商为省佣金而不顾契约精神“跳单” 。
来源：钱报杭州房产（qjwbdc）


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