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公西雁桃|微软助力中小企业数字化转型“驶入快车道”，予力创新( 二 )


除此之外 ， 微软也在利用自身在技术、安全、服务上的经验 ， 帮助更多的企业走向海外 ， 例如在GDPR等方面 ， 通过合作让丰疆智能同样严格遵守了用户隐私协议 ， 解决了其海外业务在使用云技术时可能遇到的合规问题 ， 再如为互道信息搭建了与海外市场更多的沟通机遇 。 无论是在东南亚还是北美市场 ， 亦或是欧洲地区 ， 微软都可以将优质的解决方案与各地域的本土化团队进行对接 ， 帮助全球的中小企业快速打造面向不同行业的应用 。
微软大中华区副总裁 ， 全渠道事业部、商业企业事业部及云计算战略总经理包嘉峰谈到：“微软的AI普及发展(AIDemocratizingdevelopment) ， 就是允许每个人都可以在云上做自己的开发 ， 对客户来说有了更多的选择 。 我们是一个公平的平台 ， 允许每个客户、每个合作伙伴有自己的创新和选择 ， 来推动下一步的数字化转型 。 ”
公西雁桃|微软助力中小企业数字化转型“驶入快车道”，予力创新
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微软大中华区副总裁 ， 全渠道事业部、商业企业事业部及云计算战略总经理包嘉峰
事实上 ， 自疫情发生以来 ， 微软已经陆续推出了一系列措施来帮助中小企业度过难关 。 具体来说 ， 微软提供了包括Microsoft365和Azure在内的免费云资源和技术支持 ， 推动中小企业和合作伙伴以科技赋能远程培训、协同办公等场景 ， 实现业务持续运营 ， 这些资源有总计超过32万份、为期三到六个月的Office365+微软Teams免费坐席 ， 以及无偿发放的、包括AzureVDI和AzureSignalR在内的指定Azure云资源 ， 为疫情期间中小企业的远程办公、实时资讯提供了解决方案 ， 在这两个项目当中 ， 中小企业的占比分别达到75%和68% 。
对于合作伙伴 ， 微软采取了多重支持 ， 为面临困难的合作伙伴提供额外延长的付款期限服务 ， 将其原本应该在2月的付款延迟到3月底 ， 之后会酌情继续延期 ， 让现金流可以支撑业务至少6-8个月的时间 。 针对不同行业 ， 微软会与合作伙伴开发相应的解决方案以满足各个场景的需求 。
微软大中华区副总裁商业企业事业部总经理邓赟介绍称：“我们与一个咖啡品牌合作 ， 他们在微信上开店 ， 同时我们也助力他们的整体品牌在线下把相应的客户管理能力建立起来 。 通过微软的Dynamics365和数据平台 ， 给他们提供更好的客户业务数据的分析能力 ， 让他们能够更精准的进行营销 ， 更好的服务客户 。 类似的 ， 对每个不同的行业 ， 微软都在组织相应的合作伙伴解决方案 ， 把微软的技术嵌入在里面 ， 不断去推出 。 ”
对于创新企业 ， 微软长期以来都有稳定的扶持计划 ， 包括微软加速器创业扶植计划（MicrosoftforStartupsprogram）、微软加速器加速计划（ScaleUpprogram）等项目 ， 在疫情期间中 ， 帮助创新企业提供了技术和资本融资对接等各方保障 ， 这些扶持项目所服务的企业数量未设上限 ， 当前已覆盖了近600家创新企业 。
在创新企业中 ， 针对Pre-A轮融资的企业 ， 微软为每家提供了价值25,000美金的微软Azure云资源 ， 用于支持企业的日常IT运维和业务运营 。 针对处在B、C、D轮融资的企业 ， 微软为每家提供了价值25万美金的微软Azure云资源 ， 助力这些企业加速发展 。
销售方面 ， 微软开放了生态体系内的资源对接 ， 将全球500强和中国大型企业的客户资源开放给中小企业 。 不仅如此 ， 中小企业还可以加入微软“Co-sell”解决方案中 ， 微软会帮助中小企业找资源、客户、销售渠道 ， 做市场推广 ， 把后者的技术、方案、产品推向市场 。 通过“微软创新战略俱乐部”项目 ， 可以把中小企业的技术和产品推介给大型企业客户 ， 快速搭建销售和沟通桥梁 ， 涉及零售、制造、汽车电子、医疗等行业 。
“在微软创新战略俱乐部中 ， 我们做了一个线上对接平台 ， 这个平台的目标是有100家大企业、500强或者国内知名的大企业 ， 有500家中小企业 ， 将创新型的方案通过线上平台对接到一起 ， 让大企业和中小企业形成快速配对 。 ”微软大中华区商业企业事业部商业发展事业部总经理周芳表示 ， “微软创新战略俱乐部就是要帮助大家打破平台的壁垒 。 ”


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