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李总|716邦良：从工厂普工到转行销售，月入2万的人生经历( 三 )


我们老板有个缺点 ， 就是销售能力不是很优秀 。 在现有公司里 ， 也没有什么高手 ， 我自己遇到什么困难 ， 都得自己想办法去解决 。
我工作勤奋 ， 进公司第二天就拉了一个2万的小单 ， 老板很开心 ， 对我非常器重 ， 并且充分授权 ， 什么事情都让我放手去做 。 而且我的客户他都服务得很好 ， 这样我更加下定决心跟着他干！
苦干大半年 ， 到了2015年7月 ， 业绩还是只有二十多万 ， 难以突破 。
从工厂、直销、地产、快餐、地摊和农产品六个行业一路走来 ， 我发现其实所有问题的本质都是因为自己能力还不够 。
没有说哪个行业是赚不到钱的 ， 只能说 ， 你现有的能力还不足以让你在这个行业赚到钱 。
二、改变从加入716团队开始！
在农产品公司销售过程中 ， 我慢慢发现做客情关系是我的短板 ， 于是就上网去搜索想找点什么妙招出来 。 后看到一个链接名叫《一个老业务员二十年的绝密销售笔记》 。
不用说 ， 光这个标题就有极大的吸引力 ， 管它是不是标题党 ， 先看看再说 。 结果点进去一看 ， 我就知道捡到宝了！
文章写的是一个叫蓝小雨的销售故事 。 文章非常接地气 ， 里面提到的很多问题都是我在销售工作中遇到而解决不了的 。
而主人公破解难题所用的方法真是令人拍案叫绝 。 最重要的是 ， 文中所讲的那些思路和技巧都非常接地气实用 ， 把工作过程中的遇到的问题是怎么思考分析的？然后要怎么去解决 。 把方法和执行步骤都写得很详细 。
属于晚上学了第二天上午就能拿到客户那里去用的那种 ， 而以前看过的很多销售书籍都习惯讲一大堆高大上却落不了地的理论 。
在读者交流群里 ， 有很多雨总答疑和716团队分享的文件 ， 讲的都是怎样做单的经验分享 ， 含金量非常高 。
我就把从书中和群里分享的一些招数用到销售工作中 ， 比如模糊销售主张、送小礼品、谈判技巧等 ， 几个月下来进了不少单 。
到了12月份 ， 月收入突破一万 。 虽说做销售月薪过万只是最低标准 ， 可对我来说也是一个很大的进步了 。 但接下来 ， 我发现自己已经进入了一个瓶颈期 。
一个人有多大的能力则拥有多大的财富 ， 我现有的能力不足以实现下一个目标:月薪两万 。 必须通过学习来快速突破 。 因此 ， 在犹豫了几个月之后 ， 我决定加入716团队 。
在加入716团队后 ， 受到团队氛围的影响 ， 我把电脑里的游戏卸载了 ， 每天晚上专注学习两三个小时 。 也因为如此 ， 自己的能力也是突飞猛进 。
三、学以致用 ， 用三大思维搞定老经验采购 ， 开单200万 。
我有一家潜在客户A是私营企业 ， 也是上市公司 ， 公司盈利状况一直都很好 ， 它每个月的采购量很大 ， 在20万左右 。 大企业利润可观 ， 结账及时 。 我一直想攻克它 ， 同时我也知道 ， 我们行业中的几个大公司 ， 也在虎视眈眈地想吃下它 。
我经常去A公司转悠 ， 搞定了那里的保安 。 通过他们得知 ， 负责食堂采购这块的是采购部的李总 ， 听说是老板的亲戚 ， 他一个人就能拍板 。
我第一次去陌拜李总 ， 他正在拿着手机看什么东西 。
见面递上名片 ， 说明来意 。 他的态度不冷不热 ， 说的套话那叫一个标准：“我们单位现在已有固定供应商 ， 你们这个暂时不需要 ， 你名片我留着 ， 有需要会给你打电话的” 。
然后拉开抽屉掏出一堆名片摊在桌子上给我看：“很多送菜公司都来找过我了 ， 你们这行竞争也很激烈啊！”
我仔细一看 ， 好家伙！不仅我们农产品配送行业排名前三的公司全来了 ， 还有好几家规模小点的公司和几家没听说过名字的小公司 。 加上我们公司都差不多超过十家了 。
一时想不到好的对策 ， 正准备转移话题的时候 ， 有个文员来敲门通知李总去开会 。 李总收起名片跟我说了声：“先这样吧 ， 我要去开会 。 ”


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