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突围|奥翔药业：疫情期间研发人员倍增 一季度利润实现同比增长169.59%

企业名片
浙江奥翔药业股份有限公司位于头门港经济开发区 ， 为国家级高新技术企业 。 2012年开始试生产 ， 主要从事制剂、特色原料药、医药关键中间体的研发、生产、销售 ， 以及为客户提供定制加工和研发业务 ， 产品主要分为肝病类、呼吸系统类、心脑血管类、高端氟产品类、前列腺素类和抗菌类等六大类 。 2017年5月 ， 该公司于上海证券交易所挂牌上市 。
奥翔药业从投产到上市 ， 仅用了4年半左右的时间 。
【突围|奥翔药业：疫情期间研发人员倍增 一季度利润实现同比增长169.59%】今年虽受疫情影响 ， 但无论是营业收入还是利润 ， 均逆势增长 。
该公司第一季度报告现示 ， 实现营业收入7947.06万元 ， 同比增长36.16%；归属于上市公司股东的净利润2097.96万元 ， 同比增长169.59%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1900.94万元 ， 同比增长255.38% 。
这是怎么做到呢？
革新内部管理 ， 提升市场竞争力
疫情期间 ， 由于行业特殊性 ， 大多原料药企业市场业务几乎不受影响 。 原本 ， 奥翔药业很大一部分精力都放在市场的开发开拓上 ， 一些员工常年在外出差 ， 忙着在各地跑市场 ， 但防疫期间 ， 人员不宜频繁外出 ， 很多事情都做不了 。
“那做什么呢？那段时间 ， 我们就讨论研究如何提升内部管理 ， 提升生产效益 ， 降低生产成本 。 ”公司董事长郑志国说 。
案例
郑志国举例 ， 公司原本一批料 ， 只能平均生产出158公斤的产品 ， 但其中因为员工的不小心 ， 或是操作不当 ， 产生了很多浪费 。 为此 ， 公司出台政策并给出了指标：同等量的料 ， 必须要生产出165公斤的产品 ， 达不到的会给予一定处罚 ， 超过的话 ， 奥翔药业将以市场价的50%回购 ， 这部分回购的钱将直接奖励给员工 。 政策一出 ， 员工的积极性高涨 ， 最后生产出了168公斤的产品 。
突围|奥翔药业：疫情期间研发人员倍增 一季度利润实现同比增长169.59%
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“这是个双赢政策 。 生产效益提高了 ， 员工收入增加了 ， 公司也只是付出了50%的钱 ， 也赚了 。 这只是奥翔药业在疫情期间做的其中一项 。 ”郑志国说 ， 疫情期间 ， 通过种种内部管理体制的革新 ， 大大提升了奥翔药业的市场竞争力 。
大量扩充研发人员 ， 加大研发投入
“研发投入 ， 表面上看耗钱 ， 增加产品成本 ， 但实际上是创造利润 。 市场竞争是靠研发来引领的 ， 靠销售人员是无法做到极致的 。 ”郑志国说 。
针对行业研发难度大、技术壁垒高、生产工艺独特等特点 ， 奥翔药业的研发投入近三年占营业收入比重均超过12%（其中2019年占比为15.5%） ， 拥有一支由博士、硕士等组成的140余人的研究开发、分析团队 ， 占公司总人数21% 。
公司现已开发了100余个新项目 ， 申请中国、美国、欧洲、日本、韩国、印度等国家和地区发明专利50余项 ， 拥有有效发明专利36项 。 此外 ， 还有多个产品已递交DMF文件 ， 多个产品获得中国药品GMP证书 。
疫情期间 ， 奥翔药业通过网络招聘等方式大量扩充研发队伍 。 “我们扩充了100多名研发人员 ， 足足增加了一倍 ， 7月份将全部到岗 。 ”郑志国说 。
突围|奥翔药业：疫情期间研发人员倍增 一季度利润实现同比增长169.59%
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新进的研发人员如何培养？
奥翔药业出台了师傅带徒弟的办法 。 这一办法看似老套 ， 但他们翻出了“新花样” 。
郑志国介绍 ， 一般而言 ， 员工的试用期是3个月 ， 3个月后自动转正 ， 但奥翔药业给出了具体的转正考核：即每个星期考试一次 ， 提前通过考核的新员工 ， 给师傅奖励导师奖金 ， 转正后新员工的收入也可提前提高 。 3个月还未通过考核的 ， 将对师傅作出处罚 。
“我们开卷考试 ， 给出了所有的考题 ， 通不过 ， 说明是态度问题 。 ”郑志国说 ， 奥翔药业一方面通过扩充和培养研发团队 ， 另一方面等待市场苏醒的机会 ， 创造新的利益增长点 。
调整市场战略 ， 提升国内占比
“鉴于今年的外贸形势 ， 我们调整了市场战略 ， 并已在逐步落实 。 ”郑志国说 ， 奥翔药业原本的业务中 ， 美国市场占比20% ， 欧洲市场占比40% ， 日本占比20% ， 中国、印度、中东等地占比20% 。 “如今调整策略后 ， 我们将花大力气布局和开发国内的市场 ， 努力将国内市场占比提升到20% ， 适当地降低美国市场的占比 。 ”
郑志国介绍 ， 在具体操作上 ， 奥翔药业的研发项目将以国内市场为导向 ， 优先国内的研发立项和注册 ， 优先保障国内市场和欧洲市场 。 “我们的市场战略已于3月底就调整到位 。 目前 ， 已将舒更葡萄糖纳、西他沙星等抗感染的原料药在国内优先注册 。 ”
郑志国说 ， 医药产业是永远的朝阳产业 ， “台州是世界的原料药基地 ， 医药产业在全球已有了一席之地 ， 接下来 ， 政府部门如果能给我们一些产业的扶持政策 ， 给企业多一些自由发展的空间 ， 台州的医药产业将有机会做到世界领先 。 ”


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