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南方Plus客户端|直播可持续生态如何构建？，产业向上：龙头企业全面转型( 二 )


4月12日 ， 古镇镇的灯饰卖场华艺广场举行了第一场灯饰行业客商直播订货会 。 “效果大大超出了组织方和参与品牌的预期 。 ”华艺广场总经理丁瑜说 ， “观看人次达到了10万以上 ， 交易订单有几千单 ， 销售额上千万元 。 ”受到流量、转化率鼓舞 ， 华艺广场决定将线上订货会常态化 。
从沙溪镇在3月28日首个电商直播节7天实现2.8亿元销售额以来 ， 从政府层面到企业层面举办的多场直播带货活动 ， 多数在观看人数、销售数字上均取得不错的效果 。
这些数字背后 ， 寄托了产业带对直播带货“撬动力”的期望 ， 包含了电商平台流量扶持、企业“赔本赚吆喝”、以及观众对新鲜感的追逐等多种因素 。
在横栏镇的工厂直购节上 ， 钜豪照明就使用了“赔本赚吆喝”的策略 。 “第一次直播我们准备了2万件产品 ， 分为5800个包 ， 9.9元3个包邮 ， 这个价格是远远不够成本的 。 ”许建龙说 ， “我们主要想借此扩大一下品牌的影响力 。 ”
在5月28日小榄镇锁企组团入驻京东的活动上 ， 包括杨格锁业在内的多家智能锁企都使用了大幅让利的“杀手锏” ， 部分企业当天的优惠金额在1000元以上 。
企业的让利让消费者在短时间内得益 。 “在内销的激烈竞争中 ， 最终收益的肯定是终端的消费者 。 大家都是国标产品 ， 降下来的价格都是企业利润 。 ”横栏一位照明企业负责人说 。 部分企业通过接近成本的让利 ， 获取短时间内的销售增长和热度 。 也有企业选择将线下订单转移至线上签约的方式 ， 做大线上增量 。
南方Plus客户端|直播可持续生态如何构建？，产业向上：龙头企业全面转型
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直面消费者的新课题、不可逆的渠道变革新进程、仍待构建的可持续发展新生态 ， 直播电商热潮中 ， 中山仍有很多功课要做 。
“在主播带货方面 ， 一些直播机构存在数据造假和夸大的情况 ， 直播网红的粉丝和带货量可能不同程度地存在水分 ， 实际的带货能力可能与机构标榜的号召力 ， 相去甚远 。 ”中山市星晟传媒有限公司（下称“星晟传媒”）董事长王晨冰说 。 在复杂而多元的直播电商市场里 ， 数字难以体现产业的真正吸引力 。 一个反面例证是 ， 一个入驻京东的产业带旗舰店至今店铺页面只有99人关注 。
如何保持高流量？如何保持高效转化？如何解决高成本问题？无论是政府主导建立的直播基地 ， 还是电商直播公司 ， 都必须诚实地面对如何实现良性发展的问题 。
而从生产端抬起头来直面消费者的制造企业们 ， 也同样有很多功课要补：如何改造生产端 ， 实现产品的快速迭代；如何了解消费者需求 ， 制造出有吸引力迭代产品？
【南方Plus客户端|直播可持续生态如何构建？，产业向上：龙头企业全面转型】热度极高的直播活动 ， 不应该成为一场场看热闹的“庙会” 。 如何构建良好可持续的直播生态 ， 让企业、消费者和电商平台均能从中受益 ， 才是“直播经济”应该与波动中的区域产业带产生的化学反应 。
直播生态将走向更精细分工协作
王晨冰认为 ， 网红直播带货是新事物 ， 在野蛮生长的阶段 ， 难免出现一些乱象 。 但网络的深度开放性和融合性决定了网红直播带货这一业态“不会消亡” 。
“直播带货就是电商销售一个新的延伸 。 ”在华帝股份集团产品运营总监邹冰洋看来 ， 实惠 ， 是直播带货最显著的特征 ， 这对消费者有很高的吸引力 。
相对于传统电商营销模式 ， 直播电商模式少了广告投放环节 ， 缩短了营销链路 ， 同时缩短了商品成交时间 ， 提高了转化率 。 但这也意味着原本流通价格链中的利益分割会出现新的变化 ， 要求各方降低内部经营成本和引流成本 ， 让利给消费者 。 “包括工厂、经销商、代理商等价格链上的成员 ， 利润被稀释 。 他们在薄利多销的同时 ， 也在承担着渠道推广的成本 。 为了把量做起来 ， 不少经销商代理商甚至亏钱也要做渠道推广 。 他们不想错失直播带货风口 ， 争相抢占线上市场 。 ”邹冰洋说 。


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