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上林院|直播卖货1千万佣金300万， 商家赔本赚吆喝，谁是最大赢家？


直播带货竞争加剧 ， 市场从蓝海变成红海 ， 企业带货成本越来越高 。 找谁带货 ， 怎么带货 ， 花多少钱成为难点 。
自从罗永浩进入直播带货圈子后 ， 中国就进入了万物皆可直播 ， 人人都可带货的新时代 。 直播带货早已不再是新生事物了 。 对于企业来说 ， 不是带不带货的问题 ， 而是怎么带 ， 找谁带 ， 花多少钱的问题了 。
早期薇娅、李佳琦开始直播带货时 ， 市场还处于蓝海竞争状态 ， 直播主播数量不多 ， 他们赶上了好时间 ， 成为头部主播 ， 带货销售额也不断创下记录 。 仅仅两年时间 ， 他们就从简陋的格子间 ， 换到了高大上的直播间 ， 一次带货销售上亿也是家常便饭了 。
但随着市场的成熟 ， 和消费者对直播带货的接受 ， 现在已经全民带货了 。 不仅罗永浩想通了 ， 不做科技公司CEO,全职来带货 。 连董明珠这样的中国一流大公司董事长都亲自带货 。 放下身段 ， 与消费者拉近距离 。
上林院|直播卖货1千万佣金300万， 商家赔本赚吆喝，谁是最大赢家？
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?直播带货也存在一些问题 。 头部主播们收费太高 ， 而一般都主播却很难卖出货 。 罗永浩第一次直播时 ， 一个坑位费就60万元 ， 光坑位费 ， 一场就能赚1500万元 。 这还不包括卖出产品的提成 。 薇娅、李佳琦报价自然不会低于罗永浩 。
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而直播带货的化妆品佣金甚至达到了30% ， 也就是一千万销售收入 ， 李佳琦这些主播会赚到300万佣金 。 自然这种价位 ， 厂商是很难赚到钱的 ， 李佳琦在直播间就说过“来我直播间的商家都做好了亏钱的准备” 。
直播带货现在来看 ， 最大的赢家是平台和主播 ， 而厂商则处于相对弱势地位 ， 赔钱赚吆喝 。 而消费者则只看价格 。
一个行业要健康发展 ， 一定要利益相关者都从中获益 ， 直播带货要让平台、主播、商家、消费者都满意 ， 才能健康发展下去 。 否则急功近利的短期繁荣 ， 只会在短期的喧嚣后带来像共享单车那样的一地鸡毛 。
最近薇娅带货的梦洁家纺就给直播带货泼了冷水 。 梦洁家纺和薇娅合作后股价大涨 ， 5月8日到5月21日累计上涨幅度高达124% ， 市值从32.78亿元拉升到77.32亿元 。 但实际上几次直播销售额只有800多万 ， 还要给薇娅佣金 。
之后就爆出几大股东趁机大量减持股份 ， 高位套现 ， 随之股价连续大跌 ， 中小投资者被割韭菜 。 另一家上市公司“新文化”与李佳琪合作 ， 也曾经连续5个涨停 ， 但股价也很快就跌了回去 。
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直播带货对于企业来说 ， 本质上和电视购物等其他销售方式没有多少区别 ， 也应该是传统营销的一个补充 ， 不能把直播带货捧得太高 ， 市场也还需要时间更准确地认识直播带货的规律与发展空间 。 建立在网红流量上的企业销售也是不可持续的 ， 即使网红们也很难保持长时间的粉丝关注度 。
对于企业来说 ， 直播带货是跟随潮流炒作 ， 还是持续做下去 ， 怎样去做 ， 都值得认真思考 。
上林院：杨飞 ， 经济学博士 ， 高校教师 ， 深度观察产业经济与财经事件 。
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