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我们真的去摆地摊了,但没找到朋友圈中的地摊狂欢( 二 )

我们真的去摆地摊了,但没找到朋友圈中的地摊狂欢
（附近的其他商贩）03从用户角度看 ， 地摊经济确实有更重的“人间烟火”味 。我们并不想真正卖东西 ， 而是用小产品 ， 换疫情中的故事 。 傍晚时分 ， 天气逐渐凉爽 ， 人群逐渐增加 ， 摊位前 ， 拍照、询问、录抖音、聊天的不断 。一前一后两个骑着自行车的人 ， 年龄大概30岁左右 ， 停在我们摊位2米左右的地方 ， 没有拿出手机拍摄 ， 也没有上前询问 ， 只是静静观察着什么 。“哦 ， 我们住在附近 ， 疫情下找工作比较难 。 昨天看到网上说 ， 现在在鼓励地摊经济 。 然后 ， 今天在朋友圈看到摆摊的照片 ， 就骑着自行车想来看看 。 ”他们问 。“你们这是怎么组织的？卖的货品哪里来的？是自己家的产品么？”如好奇宝宝一样 ， 从摆摊的目的、组织、流程到进货、定价、选址等等都了解了一遍 。这样的好奇宝宝不止一两个 。 在摆摊期间 ， 探听、质疑、询问或学习的 ， 比真正买东西的还要多 。据腾讯深网报道：与地摊经济相关硬件设施类、场地运营类公司之外 ， 腾讯、阿里、美团、京东、百度、拼多多等互联网巨头纷纷入局“地摊经济” ， 对地摊及小店等进行服务和扶持 。阿里巴巴发布地摊经济扶持计划 ， 将在1688网站推出“地摊批发专区”；腾讯旗下微信支付宣布面向平台超5000万小微商家发布“全国小店烟火计划”；拼多多则上线“摆摊神器”集合页 ， 对自主创业的必需品、产地水果、工厂好货等优质货源进行专项补贴；京东发布的“星星之火”地摊经济扶持计划从保供货、助经营、促就业三方面入手；苏宁推出 “夜逛合伙人”地摊夜市扶持计划 ， 从货源、冷链仓储、直播、资金等方面为夜市摊主提供支持 。从事医药行业 ， 利用下班时间做美团跑腿的小哥 ， 也打起了摆摊的算盘 。 疫情前 ， 做的是少儿体育类培训工作 ， 一直未能复工的老师 ， 也开始琢磨该如何依靠摆地摊养活自己 。还有一个本职为销售的小姐姐 ， 在疫情期间被限制2个月 ， 一直在家办公也多是做着梳理、总结等性质的工作 。 当看到其他省份陆续复工 ， 销售额和KPI都在完成 ， 而自己只能等待时 ， 她的焦虑 ， 似乎让我也回到了那段被隔离的日子 。“近期 ， 领导在push直播和地摊儿 ， 我路过看到你们在做 ， 所以就来看看 。 领导意愿很强烈 ， 但是我们真的不知道该怎么去推 ， 怎么去执行 。 ”她一手拿着阳伞 ， 一手提留着附近超市刚买回来的食材 ， 眼睛一直在扫描着我们的标语、货品、直播点等等 。因风口而焦虑的人 ， 更准确的说 ， 害怕自己赶不上风口而焦虑的人 ， 越来越多 。04放大地摊经济的意义 ， 只能让它变成一场话语的狂欢 。从甲方到乙方的城管 ， 到疯传的摆摊致富秘籍、摆摊攻略 ， 再到各行各业的转行摆摊能做什么、互联网大厂摆摊招聘、大佬摆摊过往 ， 地摊经济已成为一种社交货币 。作为刺激就业和经济的方式 ， 还得回归商业 。近期 ， 海底捞开的一家新面馆吸引了无数目光 ， 原因很简单——高大上 ， 讲究服务和品质的海底捞 ， 竟然开始开街边的面馆 ， 售价还是在10元左右 。而从不打折的苹果 ， 也趁着这次618打起了折扣——参与商家活动并大幅降价 ， 提供相当于全场8折起的让利 。 活动开启的5小时内 ， iPhone在天猫的成交额已经超过5亿元 ， 创下销售速度纪录 。董明珠也上抖音、快手等直播平台带货 ， 全平台直播启动1分59秒 ， 销售额已突破1亿元 。 除此 ， 梁建章、李彦宏、王石外 ， 张朝阳等企业家直播带货大军也即将抵达战场 。这些信号都指向下沉市场 。 下沉并不是什么新概念 ， 早在2004年 ， 下沉市场的概念就已经在文献中出现 。 而今天的下沉 ， 与过去的下沉有所不同 。2019年6月 ， Mob研究院发布了《2019“下沉市场”图鉴》的报告 。 Mob研究院将“下沉市场”定义为：三线以下城市（非一线、新一线、二线城市）包含三线、四线、五线城市以及广大乡镇农村地区 。 百度百科中 ， 下沉市场被定义为：三线以下城市、县镇与农村地区的市场 ， 范围大而分散 ， 且服务成本更高是这个市场的基本特征 。从定义中能看出来 ， 目前大部分的观点和认知将下沉市场与地域画了等号 ， 而这一轮的下沉 ， 并不仅限于物理空间 。商务部国际贸易经济合作研究院课题组发布的《下沉市场发展与电商平台价值研究》报告中 ， 给出了一个对下沉市场的定义：在商业领域 ， 下沉指经销网络由大城市一级二级主渠道 ， 向基层支线扩散和推进 。 当今互联网时代 ， 下沉市场不再是线下实体商业形态的概念 ， 也不再局限于地理或行政区划的区分 ， 而是指原有商业模式不易触达或触达成本极高 ， 得益于技术的进步和商业模式的迭代 ， 从实现手段上可以更容易触达的市场群体 。后疫情时代的下沉2.0 ， 意味着可以接触更真实的消费者 。家住浙江义乌的陈丹 ， 父母在义乌小商品市场中干了几十年的批发 。“一开始我也很奇怪 ， 怎么大家都来问批发的事了 ， 甚至有个在北京好久没联系的同学 ， 也突然联系我了 ， 问我批发的事 。 后来看到新闻与朋友圈地摊的消息 ， 才知道 ， 原来大家都要来摆地摊了 。 ” 陈丹告诉我们 “但大部分还是问问吧 ， 直接下单买的 ， 也只有一小部分 。 ”05隔壁干花摊搬走之后 ， 我们也陷入了焦虑 ， 降价还是不降价？左思右想后 ， 反正可能也就是今天一天吧 ， 能回点本就回点本吧 。 于是 ， 明知将大幅亏损 ， 但在鲜少有人购买 ， 已经人流量逐渐减少时 ， 我们只能跟着附近鲜花商贩的价格开始售卖 。算了笔账 ， 不说盈利 ， 也不提人力、汽车燃油、摊位布置成本之类的成本 ， 单纯连鲜花成本都没有回来 。


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