无处不在的销售漏斗，解析高效销售的数据化利器（附表格模板）
文章图片
关注公众号【MBA智库文档】（ID：mbalib-doc） ， 解锁更多精选内容~
<▼点击标题查看完整文档内容▼>
销售漏斗应用及管理.ppt
销售漏斗也叫做销售管道（SalePipeline） ， 是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型 。 可以准确评估销售人员和销售团队的销售能力 ， 发现销售过程的障碍和瓶颈；从潜在客户到最终的成单客户筛选的过程 。
特点：1、能够看到实际的机会 ， 能围绕着机会制定目标、分析问题；2、使团队成员在活动和机会上节省时间；3、能够看到销售漏斗预测的自动分析报告 。
文章图片
大项目销售阶段定义——销售漏斗.ppt
从本质上看 ， 销售漏斗是让我们“吃着碗里的 ， 看着锅里的 ， 想着田里的” ， 要求销售团队要有大局观 ， 学会舍得 。 通过充分协调利用各种资源 ， 帮助销售团队实现企业的整体营销目标 。
理想状态销售漏斗是反映销售团队在目标市场销售的一种良好状态 ， 也可以理解为一种合理的分布 。 销售团队能够很好的完成企业短期的销售目标 ， 包括市场占有率和销售利润 ， 同时保证企业中长期的销售目标也能够顺利实现 ， 这样的一种销售状态叫做理想状态 。
文章图片
控制销售流程的法宝——销售漏斗（Pipeline）.ppt
按客户在销售过程中表现的状态 ， 分为7个阶段
目标客户阶段潜在客户阶段意向客户阶段立项客户阶段承诺客户阶段谈判客户阶段成交客户阶段
文章图片
销售漏斗各阶段定义与行动标准.ppt
项目式销售 ， 按项目推动的进程 ， 分为7个阶段：
定位和挖掘目标客户发现潜在的销售机会引导和确认客户意向影响及跟进客户立项赢得客户的初步认可与客户进行商务谈判完成销售成交的活动
文章图片
销售漏斗管理.doc
销售漏斗管理四大原则：
原则一：控制过程比控制结果更重要；
原则二：该说的要说到 ， 说到的要做到 ， 做到的要见到；
原则三：预防性的事前管理重于问题性的事后管理；
原则四：营销管理的最高境界是标准化 。
文章图片
漏斗式销售模型.ppt
必须学会用漏斗分析不断地修正销售行动：
基本分析
淘汰率（成功率）及签单率漏斗阶段停留时间及签单所需时间销售漏斗的客户数评估分析
理想销售漏斗状态、漏斗的形状及销售漏斗的评估销售预测-指导销售动作
销售的行动计划挖掘目标客户计划
文章图片
销售漏斗管理.ppt
销售漏斗的作用和意义在于：
销售内、外部沟通销售状态的标准方式帮助了解客户采购程序的信息帮助管理销售机会和预测销售订单帮助决定销售活动的优先顺序及策略帮助分配销售活动时间是考核销售人员掌握销售流程的依据
文章图片
销售漏斗表.xls
理想状态销售漏斗是反映销售团队在目标市场销售的一种良好状态 ， 也可以理解为一种合理的分布 。 销售团队能够很好的完成企业短期的销售目标 ， 包括市场占有率和销售利润 ， 同时保证企业中长期的销售目标也能够顺利实现 ， 这样的一种销售状态叫做理想状态 。
文章图片
销售漏斗管理工具.xls
各销售阶段的成功率
潜在客户阶段 ， 成功率5%
意向客户阶段 ， 成功率10%
立项客户阶段 ， 成功率20%
承诺客户阶段 ， 成功率30%
谈判客户阶段 ， 成功率60%
成交客户阶段 ， 成功率80%
文章图片
完整专题 ， 点击查看→控制销售流程的法宝：销售漏斗（模型、管理、工具、模板）
【无处不在的销售漏斗，解析高效销售的数据化利器（附表格模板）】关注公众号【MBA智库文档】（ID：mbalib-doc） ， 解锁更多精选内容~
推荐阅读
- 成龙的功夫是杂技，洪金宝胖的不灵活，周比利评价两人实战能力
- 凉茶|凉茶最大的问题不是添加西药，而是冒充饮料
- 王者荣耀：软辅不想被嫌弃？除了不能3级辅助装以外，还有这四点
- 王者荣耀：典韦蓝屏星元曝光遭吐槽，犹如红毛猩猩，玩家决不买账
- 台风|里弗斯谈独行侠：不会忽视有联盟前五球员的球队
- 不起眼的朗姐|和老人出去旅游，为什么会觉得心累？网友：只要老妈身体允许以后还要带她去，哈哈哈哈
- 人间风物志|游雍和宫：有人说这是北京必打卡景点之一，但我并不觉得非去不可
- 粤游记|旅游就该诗酒趁年华，带你一起到东京，我们玩点不一样的！
- SS9赛季手册值得买吗？爱神SLR首款皮肤不是亮点，飞行器实测完爆军需
- 能否改变“996”？“强制休假”,想说爱你不容易