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亿邦动力网|独立站为跨境电商新拐点，店匠李俊峰：媒体流量丰富( 二 )


我们通过搜索引擎、社交媒体、门户网站 ， 甚至通过线下的展示位置可以获取到流量 ， 流量来源的丰富度会变得越来越高 ， 这里就有一个问题了 ， 这么多的流量能让这么多的客户看到 ， 曝光 ， 这些流量采集过来是不是能精准的展示给每一个有需求的客户想要看到的商品 ， 这时候就会涉及到我们跟广告平台对接的计算 。 国内的抖音和头条其实逻辑是一样的 ， 我们看到信息流的时候会基于你看到信息流的相关性给你推荐你可能潜在喜欢的商品 ， 并且不断地通过尝试得到更加的结果 ， 帮助消费者和商家进行最精准的连接 ， 这就是我们和广告平台最大的价值 ， 也就是说我们和广告平台能够帮商户在海量媒体流量当中找到精准的客户 ， 并且根据大的数据一直不断地持续优化 ， 这就是我们在做的事情 。
我们在独立站方面最近发生的事情 ， 怎么判断独立站接下来是春天 ， 最近比较热门的疫情 ， 疫情是黑天鹅事件 ， 这个事件导致很多国家在线下出行上的不便利 ， 本身购物需求是不会变化的 ， 如何能够更多的把线下消费行为转成线上 ， 全球疫情导致了线上购物激增 ， 所有平台公布出来的Q1数据都能看到在全球线上购物用户数的激增、订单的激增 ， 在这个阶段行为发生了改变 ， 这个阶段持续的时间比我们想象中要长 ， 这种行为切换给全球线上购物造成了非常大的行为转变 。 这是特殊事件导致的 。
另外是媒体流量的丰富程度 ， 原来在社交媒体流量上格局是比较稳定的 ， 特别是过去五年来自于几大社交媒体 ， 现在抖音的海外版在海外用户数不断地翻倍和激增 ， 新的流量在不断地涌现出来 ， 除此以外在美国也有基于人与人之间相对比较私密的社交工具流量也非常大 ， 媒体流量现在变得越来越丰富 。
传统电商的拐点 ， 第三方平台跨境电商的商家当中不是近几年才做的 ， 已经持续很多年了 ， 现在大家会有比较普遍的感觉 ， 大家获取到的流量相比于以往竞争态势比较激烈 ， 包括平台规则对于大家来讲要求也越来越严格和细致 ， 现在第三方平台该做的事情基本已经做到了相对饱和的程度了 ， 再往后的发展空间大家会觉得比以前发展的速度变慢 ， 传统电商很多的卖家发展的比较好的 ， 开始思考获取新的销售渠道 ， 比如说独立站就是大家能想到的 ， 这是传统跨境电商的拐点 。
由于近几年独立站是比较火热的 ， 以往大家在行业当中能发掘的人才并不是很多 ， 由于最近几年涌现了大量优秀独立站的人才 ， 这些不断地经过专业培训在市场中可以看到越来越多的简历 ， 很多跨境电商传统平台转型的都会基于这些人才搭建自己的团队 ， 相对行业人才也在激增 ， 这就是我们在独立站未来趋势能看到的几个对它有帮助的核心要素 。
全球媒体流量的丰富度上 ， 有几个关键的重要因素 ， 一是头部媒体对电商的重视 ， 真正意义上我们看到比较线性的独立站流量的春天 ， 头部的媒体有Facebook和Google ， 这两家在独立站上提供了绝大部分的流量供给 ， 我们长期以来他们通过广告的形式投放流量 ， 最近可以看到一些新闻 ， Google已经发布了自己的电商 ， 基于电商的搜索广告页 ， 宣传程度和支持力度 ， Google不断地在电商侧进行投入 ， 大家搜索商品的时候不再像传统的结果 ， 告诉你搜索的是网址 ， 更多的是以商品的形式陈列价格、题目 ， 并且能够直接跳转到独立站下单 ， 此次之外Google专门有自己的电商APP ， 类似于商城 ， Google商城最近进行的发布和宣传 ， 独立的商品信息把商品推送到商城上 ， 商城目前看起来完全免费的流量 ， 通过Google自己获取的流量分配给商城里面的商户和商品 ， 这是一个非常重要的事件 。
最近大家听到比较多的是Google发布了自己的shop功能 ， 在Google上面在流量过程中可以看到店铺上的商品 ， 同时可以把商品进行店铺推广 ， 让更多的人能够直接在Google不用跳转出去进行购买 ， 头部媒体对于电商的重视能够提供场景化的功能 ， 能更好的帮助商户获取销售通道上把路子打的更开一些 。


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