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e公司|又一大酱香白酒将登陆A股！郎酒去年赚24亿，业绩暴增230%，茅台之外( 二 )


e公司|又一大酱香白酒将登陆A股！郎酒去年赚24亿，业绩暴增230%，茅台之外
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需要指出的是 ， 在基酒储存上 ， 2017至2019年 ， 郎酒股份酱香型和浓香型基酒的期末余额分别为50.37亿元、57.49亿元、68.02亿元 。 按照郎酒“存新酒卖老酒”的市场运作方式 ， 中端及次高端酱香产品基酒需储存至少3年以上 ， 高端酱香产品基酒需储存至少5年以上 ， 逐年稳步上升的基酒储存量 ， 可满足未来持续市场需求 。
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招股书显示 ， 郎酒股份此次募集资金主要用于白酒产能建设、数字化运营、企业技术中心建设等项目 。
其中 ， 酱香产能建设计划投资总额约50亿元 ， 具体建设内容包括二郎基地技改、吴家沟基地技改（二期）、盘龙湾基地技改（二期）、天宝峰包装仓储中心等；浓香及兼香产能建设计划投资总额约21亿元 ， 包括石洞郎酒浓香型白酒生产基地项目、郎酒泸州包装中心建设项目（二期）等 。
证券时报·e公司采访人员了解到 ， 目前郎酒酱香型基酒产能1.8万吨 ， 产能利用率已达94% ， 此次IPO募投项目预计新增产能2.27万吨 ， 加上吴家沟等其他在建项目 ， 酱香基酒整体产能将超过5万吨；浓香型基酒已建成产能1.8万吨 ， 募投项目建成后也将超过5万吨 。
此外 ， 郎酒现已投入重金打造郎酒庄园 ， 未来5年 ， 郎酒产能和庄园建设总投资计划投入100亿元 。 对此 ， 汪俊林表示 ， 2020年“郎酒庄园”基本形成接待能力 ， 要把二郎滩打造成白酒爱好者的圣地 ， 全世界知名的酒庄 。
次高端以上产品收入过半
近年来 ， 随着消费水平提升 ， 酒类消费主导力量逐步从政务消费向商务消费、大众消费转型 ， 同时“喝好酒”的健康消费理念深入人心 ， 导致了名酒供给缺口明显 。
作为郎酒旗下高端酱酒核心产品 ， 青花郎在消费升级中迎来了发展契机 ， 近两年来郎酒高端及次高端产品已占据半壁江山 。
招股书显示 ， 郎酒产品分为高端、次高端、中端以及中低端 ， 出厂价大于等于500元/500ml为高端产品 ， 以青花郎为核心代表；出厂价300至500元/500ml为次高端 ， 以红花郎为核心代表 。 2017至2019年 ， 郎酒股份上述两大品类产品总计销售收入分别为20.4亿元、38.31亿元、53.28亿元 ， 整体占比分别为40.09%、51.46%、64.07% 。
对于白酒价格上涨问题 ， 汪俊林曾强调 ， 白酒定价权始终在消费者手中 ， 涨不涨价是企业可以决定的 ， 但买不买单是消费者决定的 。 茅台价格那么高 ， 消费者还买不到 ， 这是茅台的光荣 。 如果更多酒厂都能像茅台一样做出极致的品质和品牌 ， 消费者就会有更多的选择 ， 那样茅台也会感受到压力 。
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在销售渠道上 ， 2019年度 ， 郎酒股份经销模式收入占比96.38% ， 直营模式3.62% 。 招股书披露 ， 郎酒将进一步推进实施品质战略 ， 强化郎酒品质研究院建设 ， 通过微生态环境、粮食原料、制曲、酿造、酒体、制造工艺和智慧工厂七大研究中心 ， 为郎酒品质工程建设提供强大的智力保障 ， 以满足消费者对产品和服务的更高要求 。
证券时报·e公司采访人员注意到 ， 一直以来 ， 郎酒的商标归属引人关注 。 此次招股书明确指出 ， 古蔺县久盛投资有限责任公司（以下简称久盛投资）为“郎”牌商标持有主体 ， 目前共持有532项“郎”相关境内商标和24项中国港澳台地区及境外注册商标 。 目前 ， 久盛投资法定代表人为汪俊林 ， 郎酒股份持股80% ， 古蔺县国有资产经营有限责任公司持股20% 。
在商标使用权方面 ， 根据郎酒股份与久盛投资签署的《商标许可使用合作协议》 ， 约定久盛投资将“郎”牌商标独占、有偿许可郎酒股份使用 ， 期满自动延期 ， 郎酒股份按双方约定每年向久盛投资支付商标使用许可费 。


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