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新零售商业评论|怎么算？，12个塑料瓶=5毛钱=129元( 二 )


根据中国合成树脂协会塑料循环利用分会相关专业人士介绍 ， 从产能来看 ， 国内的PET成为纺织面料的比例为52% ， 28%变成了填充物 ， 进入了日常生活的被子、羽绒服、毛绒娃娃里 ， 剩余的10%是无纺行业 。
受限于塑料的处理技术 ， 部分塑料会在小作坊里变成塑料粒子 ， 最终成为低质的塑料制品 ， 比如塑料盆、塑料凳、塑料垃圾袋、塑料步道 ， 等等 。
这也是一个21世纪新版的“鸡毛换糖”故事 。
鸡毛换糖的精神成就了今日之义乌 。 义乌的地理位置决定了它种田先天优势不足：土地酸性强、肥力差 ， 当地人发明了用鸡毛等杂物沤肥的方法 。
每年冬春农闲的时候 ， 周边一带的农民手摇着拨浪鼓 ， 肩挑两个担子 ， 走街串巷 ， 用自制的红糖换回鸡毛 ， 被称为“糖担” 。
新零售商业评论|怎么算？，12个塑料瓶=5毛钱=129元
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“鸡毛换糖”作为一门谋生的手艺 ， 在浙江义乌一带已经延续了数百年 ， 收回来的鸡毛 ， 可以做成治胃病的药品 ， 成色好的会被做成手工艺品 ， 差一点的就做成肥料 。
20个世纪80年代 ， 义乌小商品城的前身 ， 就是“糖担”们用小百货摆地摊的模式 。 老百姓的日常需求叠加了政策的导向 ， 刺激了商人们逐利的胆量 ， 40余年的经营才有了今日小商品城的生机勃勃 。
ToBorNotToB
考验讲故事的能力
莎士比亚让哈姆雷特面对生死选择时独白：ToBeornottoBe ， thatisaquestion.（生存 ， 或者死亡 ， 这是一个问题 。 ）
每一个进入产业的企业家、创业者 ， 也面临这个选择难题——toBornottoB ， 做B端生意还是C端品牌？
赵文静坚定地选择了只做toB的生意 。 在纺织行业深耕了10多年的她 ， 经历过一次外贸品牌从0开始的打造 ， 3年下来感受“就像扒了一层皮 ， 做C端品牌太难了” ， 于是2017年在上海创立P.E.T.好润环保 ， 为企业提供rPET面料相关的环保产品定制服务 。
赵文静选择投身服务B端 ， 考虑了自己和创始团队伙伴的行业优势 。 他们都在服装行业从业多年 ， 熟悉服装和纺织行业的供应链 ， 能撬得动面料工厂以确保小批量合作 。
“相同的价格 ， 我们可以提供更好的品质 ， 我们可以确保在相同的品质下 ， 我们一定是最低的价格 。 ”
赵文静的第一个合作对象 ， 是阿拉善SEE基金会华东项目中心 ， 定制了500个塑料瓶回收材质做的环保袋 。
阿拉善SEE是史玉柱、王石、冯仑等80名企业家在内蒙古阿拉善盟发起成立的以社会责任（Society）为己任 ， 以企业家（Entrepreneur）为主体 ， 以保护生态（Ecology）为目标的社会团体 。
这之后 ， 围绕企业的礼品或者内部采购需求 ， 好润还推出了渔夫帽、眼罩、真丝质感的丝巾、企业会议、工牌所需的卡套等一系列产品 。
新零售商业评论|怎么算？，12个塑料瓶=5毛钱=129元
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赵文静很欣赏HowBottle的品牌打造能力 ， 认为“她们特别会讲故事 ， 适合做C端” 。
好瓶是在2019年开始转向以toC业务为重心的 ， 事实上 ， 在伦嘉渝入职并负责供应链的运营管理之前 ， 黄宁宁深受供应链折磨 。
黄宁宁是新闻系出身 ， 当过采访人员 ， 毕业后去了阿里巴巴 ， 在淘宝做了5年多的产品运营 ， 经历了手淘改版 ， 阿里纽交所上市敲钟 。 射手座爱自由逐梦特质明显的她 ， 在自我迷失中 ， 辞职开始Gapyear（间隔年）行走世界 。
回到国内 ， 她接触到了社会创变者们聚集的BottleDream ， 这是一个从腾讯出来的用户体验设计师创立的平台 ， 鼓励青年人用创造力改变社会 。
热爱潜水的黄宁宁在这里萌发了“回收塑料瓶把它们做成好看的产品 ， 通过撬动市场力量介入 ， 解决塑料污染的环境问题”这一想法 ， 于是在2017年创立了好瓶 ， 主打可持续生活方式 ， 目前主要做包袋 。
她想做出好的产品 ， 但一开始并不懂供应链 ， 经常在办公室拍着桌子跟工厂的人吵架 ， “又把细节做错了” 。 前一年多都在自我调适和对外抓狂之中游走 。
第一年做的一系列环保行动卓有成效 ， 为好瓶吸引来了现在的供应链合作伙伴 ， 一家专注做可持续面料的公司主动找到好瓶想合作 。
几轮接触下来 ， 黄宁宁和伦嘉渝对工厂的管理和技术水平都比较满意 ， 整个生产和开发节奏才稳定了下来 。
在toB转向toC的试水中 ， 好瓶确实展现出了非凡的营销天赋 ， 按照黄宁宁的说法 ， “得大声向外说 ， 才能让人听见” 。
无论是黄宁宁从阿里离职逐梦的经历 ， 还是产品的设计和文案、可持续生活方式的推广策略 ， 都深受青年群体的喜爱 。
2017年 ， 好瓶发起了“SportsForGood”拯救瓶子的行动 ， 通过马拉松赛事的合作来推动消费者的关注 。
从兰州国际马拉松开始 ， 征集敢于穿上特制战袍的选手 ， 边跑马拉松 ， 边捡赛道上的塑料瓶 ， 超过70个塑料瓶挂满全身完成比赛 。
除了行为艺术 ， 好瓶也注重商业合作的推广形式 ， 持续和可口可乐中国合作推出产品并面世销售：由24个塑料瓶组成的“24包” 。


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