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玩家体育|百果园启动境外上市，或成为中国水果零售第一股，刚刚

玩家体育|百果园启动境外上市，或成为中国水果零售第一股，刚刚
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近日 ， 据证监会网站披露 ， 关于深圳百果园实业（集团）股份有限公司的《股份有限公司境外首次公开发行股份（包括普通股、优先股等各类股票及股票的派生形式）审批》材料已于6月1日被接收 。 这表明百果园已正式启动上市工作 ， 并把目的地选在了境外 。
今年4月 ， 百果园“最强对手”鲜丰水果已完成A股上市第一期辅导工作 ， 但A股的上市流程主要包括五个阶段 ， 分别为改制阶段、辅导阶段、申报阶段、股票发行及上市阶段 。 对刚进入上市辅导阶段的鲜丰水果而言 ， 显然还有很长一段路要走 。
此次百果园选择境外上市 ， 原因在于流程短、程序少 ， 百果园极大可能抢先在鲜丰前 ， 成为中国水果零售第一股 。
01
逆风破局
百果园在2016年提出万店计划 ， 之后在中金系、中植系、基石等大资本助威下一路狂奔 ， 截至去年底 ， 门店数已超4000家 ， 遍布全国 ， 而靠着120亿＋年销售额 ， 百果园顺利跻身百亿俱乐部 。
但随着疫情爆发后 ， 实体经济首当其冲 ， 极大影响百果园购买频次 ， 再加上社区团购遍地开花 ， 地摊夫妻店星火燎原 ， 外部竞争加剧 ， 更是雪上加霜 ， 面对严峻现状 ， 主打中高端水果店的百果园不容乐观 。
在逆风当中 ， 百果园余惠勇战略坚定 ， 继续推进万店计划 ， 保证今年继续盈利 ， 坚定百果园绝对发展和绝对盈利战略 ， 余惠勇深信 ， 冬天总会过去 ， 春天终会到来 。
而余惠勇的底气则来自于百果园韧性 ， 在武汉封城70多天中 ， 百果园90%的门店正常营业 ， 保障居民水果供应 。
同时这次疫情大考中 ， 百果园强大的供应链管理、中台运输、人员调度等能力逐渐展现 ， 部门上下及时反应 ， 把战略调整为从“让天下人吃到更好吃的水果”变成“为顾客提供好吃不贵的愉悦体验” ， 大企业所具备的临危不惧的应变能力 ， 以及企业家的大格局、大气魄 ， 荣登百亿殿堂的百果园已一一具备 。
如何持续发展如何持续盈利 ， 下面是余惠勇的破局之道 。
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02
持续、坚守
面对当前局面 ， 余惠勇直面问题 ， 在百果园集团上下贯彻“开源节流”策略 。
开源 ， 就是想尽一切办法把销售做起来 ， 目前百果园开始大规模布局社区团购业务 ， 通过社区团购低成本获客方式 ， 以此提高线上业务量 ， 同时以基地直播形式布局直播业务 ， 达到低成本引流效果 。
而节流 ， 则是能省则省 ， 百果园虽不降薪也不裁员 ， 但今年会尽量控制人员 。
此外百果园继续加大力度布局蔬菜品类 ， 通过蔬菜品类增加 ， 从而提高百果园门店购买频次 ， 达到高频带低频效果 。 目前百果园客单20上下的蔬菜品类在上海大受欢迎 ， 在华东一线城市成绩斐然 ， 但在华南一带还需进一步接地气 。
在蔬菜品类探索上 ， 余惠勇坚定不移 ， 他还亲自种菜探索 ， 他认为果蔬不分家 ， 商品属性上最接近 ， 所以百果园卖菜不算跨界 ， 而果是“根茎叶花果”中最高阶的 ， 百果园能卖得好水果 ， 也一定能卖得好蔬菜 ， 他坚信百果园既能定义好水果的标准 ， 也可以定义好蔬菜的标准 。
2020年第一季度 ， 百果园的销售额同比有一定程度下滑 ， 特别是2月和3月的影响比较大 ， 但4月以后恢复的速度比较快 ， 预计百果园今年总量有可能萎缩20%~30% 。
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03
百果园？还是鲜丰？
谁是第一至关重要 。 纵使行情严峻 ， 百果园和鲜丰不畏艰辛 ， 也誓要抢夺“水果零售第一股”称号 ， 水果零售上市的头把交椅 ， 格外诱人 。
目前百果园正值当打之年 ， 一旦错失2020年上市风口期 ， 且未来没有达到大规模盈利 ， 整个打法节奏将限于被动 ， 基地种植战略还是太长 ， 耗不起时间 。
而一旦完成上市 ， 在资金充沛情况下 ， 可以加快门店布局 ， 甩开紧追其后的鲜丰 ， 同时加大基地投资布局 ， 完成模式的闭环 ， 把壁垒拉高 ， 至此后起之秀再难撼动百果园第一宝座 ， 因此在关键节点上 ， 纵使背水一战 ， 百果园也要比鲜丰率先登上上市宝座 。
【玩家体育|百果园启动境外上市，或成为中国水果零售第一股，刚刚】相比百果园 ， 鲜丰上市优势明显 ， 相比华南 ， 华东体量大 ， 江浙一带消费强 ， 十分适合扩张 ， 同时鲜丰融资少 ， 目前只到B轮 ， 财务报表更优质 ， 十分适合国内上市 ， 而百果园历经两次战略融资 ， 一次股权融资 ， 以及多轮资本投资 ， 此前还有股东退出 ， 整个股权结构较为复杂 。
一旦鲜丰率先登顶上市宝座 ， 将依靠广阔华东大本营 ， 完成对百果园的弯道超车 ， 目前鲜丰布局b2b业务 ， 完成县域下沉 ， 一旦资本加码 ， 十分有可能通过区域性并购 ， 完成渠道拓展 ， 磨刀霍霍向猪羊 ， 到时联合区域个体水果店 ， 将在华东达到所向披靡的规模 。


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