跟着李荣浩学营销：如何通过写段子省下90万推广费早就听闻李荣浩自己写歌

文章图片

娱乐圈有个鬼才叫李荣浩，早就听闻李荣浩自己写歌，自己编曲，自己制作，甚至连专辑封面也是自己做的。

文章图片

然而， 2019年至今，李荣浩频繁的登上热搜，让我开始怀疑，李荣浩是不是偷偷去学习了营销技巧。
会写搞笑段子的艺人不少，但是每次都能在踩在热搜点上，我只服李荣浩。本文将为大家剖析一下李大师是如何通过写段子引爆微博热搜的。
2019年至今，我粗略统计了一下，李荣浩上过的热搜至少有15条，每个话题阅读量均上亿：
#李荣浩为杨丞琳庆生#
#李荣浩叫张艺兴阿莲#
#李荣浩评论杨丞琳好久不见#
#李荣浩在一起嘛好不好#
#李荣浩写小作文吐槽小区物业#
#李荣浩什么时候谈舌头了啊#
#李荣浩等小凯结婚了赶紧回来#
#李荣浩新歌只有4秒#
#李荣浩cos李文翰#
#李荣浩想上新歌就那么难吗#
#李荣浩同款狗狗#
#李荣浩烫屁股了#
#李荣浩受伤坐轮椅#
网上谣传着一份微博热搜榜报价，前三6万/轮播两天（还有包年包哦~），如果数据属实，那么李荣浩2019年大约省掉了至少15*6=90万的推广费。

文章图片

那么，从营销的角度来看，李荣浩都用过哪些营销技巧帮助自己免费上热搜了？
1、抓住90后用户心理，进行自黑式营销
代表案例：#李荣浩同款狗狗#

文章图片

据相关数据显示，微博用户偏年轻化，以95后用户为主，约占微博总用户的57.3% ，尤其是女性用户，喜欢关注名人动态，热搜阅读的主力。
奥美创意总监赵圆圆在《解读90后一代：没有品牌意识，自私与自黑，反装逼，保守主义》里提到90后的心理常态是：自私、自恋与自黑。
90后眼里的自黑不是自嘲和贬低，而是建立在好玩有趣的基础上，它是真诚和率真的体现，他们渴望被看到，又渴望和别人不一样，所以，自黑成为了一种个性化的表达自我的方式。
自黑的目的——立人设。
文章图片

众所周知，李荣浩的槽点一直很突出：眼睛小，通过微博发文自黑的方式，巧妙的放大自己的这个特点，让大家很快的记住了李荣浩这个人，上一个通过眼睛小让大家记住的人还是：周杰伦。
自黑，是一种拉近自己和用户关系的方式，但是，他需要优点的支撑，否则，只是为了黑而黑，也就是说，自黑是为了吸引关注，但是营销的目的是为了让大家看到自己的优点，显然，李荣浩的音乐才华能够撑得起这种营销带来的目光。

文章图片

自黑式营销用的好，会让用户觉得自己非常的可爱和亲切。
相似的例子还有：大哥专业户孙红雷经常在微博发自拍，给自己立“颜王”人设，打造反差萌，这个营销模式抓住了90后的自恋心理。
2、打造cp ，实现捆绑式营销
代表案例：#李荣浩叫张艺兴阿莲#

文章图片

中年过气男演员通过组CP翻红
文章图片

不知从什么时候开始，明星们开始热衷于主动组CP ，比如这三位中年男演员：郭京飞、雷佳音、李光洁，就通过组CP翻红，当时雷佳音因为在《我的前半生中》饰演“前夫哥”一角而走红，后来又自黑“大头哥”圈了一波90后粉，于是带动他的两个好朋友，组成TF老boys ，小小火了一把。该组合的另一位成员郭京飞也通过《都挺好》翻红。
而这其实就是一种捆绑式营销， CP的捆绑营销用的好，可以收获“1+1>2”的组合拳效应.
李荣浩和张艺兴组成的CP叫“不容艺”组合。

文章图片

李荣浩和张艺兴经常在微博互动，每当对方发新歌的时候，都会互相宣传，然而，李荣浩从来不会机械的转发，也不发粘贴复制小文案，而是用调侃的方式制造话题，比如张艺兴发布新歌《莲》，李荣浩亲切的调侃张艺兴为“阿莲” ，然后又调侃张艺兴斥巨资制作MV 。
引发网友纷纷热议和吐槽，其中有两个梗，一是：张艺兴曾经在李荣浩发布新歌的时候，喊李荣浩“贝贝” ，二是：大家都知道李荣浩非常抠门，从来不舍的为自己的新专辑花钱。
【跟着李荣浩学营销：如何通过写段子省下90万推广费】追CP就像看剧一样，还是个连续剧。
敲黑板，关于CP营销的几个要点。
1.CP营销三大定律：合法，合情，新鲜。
合法是指，合三观。营销作为一种传播手段，要符合主流价值观，这个大家都懂，不延展。
合情是指，组CP不能硬组，要无违和感，要和谐，要势均力敌，或者各有千秋。比如：何炅和谢娜，海涛和吴昕；
新鲜感不是指乱配，更不是雷人和博眼球，而是跳脱普遍认知，组一些有趣有好玩的CP 。比如：肯德基和麦当劳的CP就不新鲜，但是肯德基和百威的“啤酒炸鸡”组合就显得新鲜一点。
2.竞争品牌可通过巧妙的借势，打造一次成功的CP营销。CP最开始是指恋人关系，随着泛娱乐的发展， CP也可以是兄弟、闺蜜，甚至是仇人。所以CP的关系用相爱相杀来形容最为贴切。
比如：喜茶和茶颜悦色。
文章图片

三月份，喜茶在网上发布一则抽奖活动，然后，非常”意外”的抽中一名“茶颜悦色”的粉丝。 #喜茶错付#登上热搜，一次很好的品牌营销通过组CP的形式实现。

文章图片

该话题在微博上收获了7.7亿关注， 6.1万讨论，营销效果一目了然。
举个刚出锅的例子：淘宝和微信。今天，微信发布新功能：每年可改一次微信名，这个时候，淘宝发布一条微博：不改。于是#淘宝不改#话题直接冲上热搜第一。

文章图片

目前，该话题的阅读量为3.5亿，讨论3.4万，这大概是今年最妙，成本最低的一次CP借势营销。简单粗暴，但是效果极佳。
3 ， CP营销只是手段，无法凌驾于实力之上。炒CP绝对不能为了炒而炒，它的目的始终是提升品牌的影响力，要适时、有度的使用，过度的使用它，可能会消耗粉丝的关注和热情，从而导致负面效果，所以， CP营销只有在恰当的时候使用才能发挥最大的价值，它是一种低频，高效的营销方式。
3、紧跟热点，蹭热度要蹭的自然有腔调
代表案例1：#李荣浩什么时候谈舌头了啊#

文章图片

蹭青春有你2的热度.
相关技巧：在话题下回复并提问。
如果没看节目的大概都看不懂这条热搜，但是，青你2的粉丝却能够秒懂，

文章图片

事件起因于，青你2的一位选手安崎因为表演rap时弹舌头上热搜，热搜话题#安崎弹舌# ，阅读量5,4亿，讨论6.3万，这时候，李荣浩在话题下回复并提问，非常的自然，拉近了和粉丝距离。于是，引发网友疯狂回复。
代表案例2：#李荣浩掌握了王者荣耀的精髓#
文章图片

蹭王者荣耀的热度‘’
相关技巧：发段子吐槽王者荣耀官方；

文章图片

蹭热点的核心技巧是：寻求认同。
主要方式有：找到热度比较高的话题参与并回复；或者是找一个用户基数比较大的产品进行吐槽。
按照这个逻辑，还可以打造以下话题#李荣浩吐槽吃鸡太难##李荣浩为自己征集微信名##李荣浩向薇娅请教直播技巧#等
代表案例3：#李荣浩等小凯结婚了抓紧回来#
文章图片

蹭王俊凯的热度‘’
相关技巧：在评论区机智的回复网友，具有一定的偶然性；
事情这样的，李荣浩的粉丝在李荣浩的微博下回复，说自己在李荣浩结婚之后爬墙了王俊凯，然后李荣浩回复该网友：等小凯结婚了抓紧回来，语气幽默，被网友认证：又可爱又有梗。
这个热度蹭的是毫无痕迹，李荣浩绝对是天生营销鬼才，因为他抓住了一个微博用户的阅读特点：快速阅读失误，由于一扫而过，这条话题很容易被看成#小凯结婚了# ，这会大大提升点击率。但是它具有很大的偶然性。

文章图片

蹭热度只有一条原则：不能损人利己，一定要让被蹭的人也同样感到舒适，否则就成了碰瓷。
4、用故事点燃用户，激发共情的人性营销
代表案例：#李荣浩写小作文吐槽小区物业#

文章图片

5月14日，李荣浩在微博上写了一个小作文，吐槽物业不作为，文风诙谐幽默，引发网友热议。
人性化营销，就是从正面、负面、同面，用「情」对用户展开撩拨。
正面之情，就是「痒点」，让顾客因为被你爱所以爱你；
负面之情，就是「痛点」，让顾客因为不爱别人而爱你；
同面之情，就是「传点」，让顾客因为你是自己人而爱你。
李荣浩的这篇小作文是一个很好的共情营销文案，他找到大家普遍的「痛点」：物业不作为，通过讲故事的形式吐槽物业，激发粉丝的共情力，让粉丝和自己站在一起，成功的把粉丝转化为自己的「传点」，从而达到自我营销的效果。
心理学家亚瑟·乔拉米卡利在其著作《共情力》一书中写到， “共情是一个人能够理解另一个人的独特经历，并对此做出反应的能力。 ”
如果把共情力运用到文案写作中，就可以写出走心的文案，让读者感同身受。
写共情文案的一个重要核心要素就是：会讲故事。讲故事不需要华丽的辞藻，而是真实可信，流畅自然，可读性强，带有情绪，能够引发共鸣。
5、巧妙利用现有资源打造病毒式营销
代表案例：#李荣浩新歌只有4秒#

文章图片

2018年， 10月，李荣浩发布了她的第五张专辑，该专辑里有一首歌叫《贝贝》，只有4秒，这一首可能都不能称之为歌的“歌” ，帮助李荣浩获得了一波巨大的关注，在朋友圈疯狂传播刷屏，在当时也属于现象级的事件。
病毒营销（Viralmarketing），是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众；实现“营销杠杆”的作用。
病毒式营销有6大要素：1、赠送有价值的产品或者服务。
2、让别人毫不费力的传播。
3、从简单入手，由小做大。
4、利用共同的动机或者行为。
5、利用现有的沟通网络。
6、利用别人的资源。
病毒式营销主要事利用了用户的无聊心理，李荣浩通过一首只有4秒的歌，点燃了用户的无聊和猎奇心理，让大家主动传播、扩散，以及参与话题讨论，从而达到宣传新专辑的目的，这首歌更像是一个有意而为的植入式病毒，而不仅仅是一首歌。
所以说李荣浩是营销鬼才。比较有名的一个病毒营销案例是：冰桶挑战，不了解的可以自行百度。
如果你想研究病毒式营销，推荐看《乌合之众》这本书。
最后，大家可以思考一个问题：如果我们没有李荣浩的基础流量，应该如何进行自我营销？

跟着李荣浩学营销：如何通过写段子省下90万推广费

推荐阅读

一族|八皇商之一的范氏一族，为何能受康熙、雍正、乾隆三朝皇帝的赏识

「电动邦」特斯拉捐呼吸机是为了将功补过吗？

机械博览|河南省首台纯电动重型工程车在中国一拖下线并交付使用

直播吧■新增3.6万确诊新增2千1死亡，美国累计新冠确诊超50万例

三国两晋南北朝|三国曹操手下猛将，为曹魏立下战功，曾在樊城之战中战胜关羽

[新华网]印度外交部证实18名海员被绑架

人民日报客户端|商务部公布禁塑限塑阶段性任务

周冬雨|美图分享｜“冬叔”周冬雨，少女外表大汉心，率性而为，自在坦荡

她是赵丽颖替身，趁赵丽颖怀孕时疯狂接戏，如今30岁2人平起平坐

芊菁小姐美搭搭|芊菁街拍：苗条美丽很迷人的小姐姐，颜值令人赏心悦目

砍柴网追梦之路转折前行 , 三星 Z Fold2 见证张天爱的开合人生

[创作的魅力]今天拿白菜还债，我认宰了，网友：天大的笑话，十年前借走五千元

生肖▲未来一月，迎来“财运大爆发”，金银铺路，路路畅通的生肖，获得大笔财富

发布以来的设备，Google，Pixel，5a新机

笑小新科技|144Hz屏+骁龙865，配色五彩缤纷价格感人，红米再添新成员

潮品汇 10岁的倍思凭什么能赢？，引领氮化镓快充潮流

青眼|平价美妆的出路在哪里？

熊妈育熊娃|46岁生下三胎后，一家合照羡煞旁人，有种“幸福”叫蔡少芬生娃

「驱逐舰」女兵在服兵役期间，如果怀孕了怎么办？

陶喆好听的歌分享推荐