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剑拔弩张，横纵围剿：看618聚划算如何乘胜追击

剑拔弩张，横纵围剿：看618聚划算如何乘胜追击
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撰文：杨阳
版式：邓尖
刘涛够狠！
她那“一刀” ， 把1万件电动牙刷、1万杯星巴克、1万份小龙虾、1万件防晒霜等等一共10万件爆款 ， 全部砍到了0.01元！这是刘涛即将在6月6日的“66盛典”上在自己直播间里的新玩法 。
【剑拔弩张，横纵围剿：看618聚划算如何乘胜追击】当然 ， 聚划算百亿补贴66盛典上不仅于此 ， 还有6块6抢新能源汽车 ， 6块6抢金条 ， 6块6抢五星级酒店 。 茅台、Apple系列、Gucci包、switch等备足了上千的库存 ， 补贴至前所未有价格！
剑拔弩张，横纵围剿：看618聚划算如何乘胜追击
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山雨欲来风满楼！
距离618年中大促还有两周 ， 各个电商平台却已经按捺不住内心的冲动要为这场盛宴开始敲锣打鼓 。 筹谋已久的聚划算 ， 将开启新的玩法——像棋盘格一样 ， 在消费者注意力可能聚焦的场景排兵布阵 ， 通过霸气的补贴+明星盛典 ， 要给消费者一个最“狠”的大促 。
这是一次酝酿已久的“绞杀” ， 从补贴力度到价格体系 ， 从参战品牌到生态链矩阵 ， 从抢先入局到全面开花……聚划算已经把618的“战场”做成了一次天罗地网 ， 一次百亿补贴间的生死决战 ， 以及聚划算效应的全面体现 。
横纵布局
抢占补贴制高点
显然 ， 阿里正在试图扩大“聚划算效应”——早在去年 ， 包括兰蔻、欧莱雅、西门子在内的80余个头部品牌在聚划算平台上取得了超过50%的同比增长 ， 其中有47个品牌在聚划算全场和下沉市场的同比增幅都超过100% ， 创造了10000亿个下沉市场增量机会 ， 被称为“聚划算效应” 。
显然 ， 此次“66盛典”的目的则要扩大战果 ， 将整个聚划算效应再拉高一个台阶 。 为此 ， 聚划算做足了准备 ， 从两个维度对抗竞品 。
首先 ， 聚划算不仅拓展新客户 ， 还拓展新赛道——新品类和新模式 。
据杨姐所知 ， 今年618期间聚划算将开启全程低价补贴 ， 并新增新能源汽车等大量新品类 。
同时顶级品牌也继续保持强大合作扩展 ， 例如6月1日宜家就联合聚划算进行自己的全球直播首秀 ， 双方不是简单的联合 ， 而是深度合作 ， 将直播的模式进行了升级 ， 宜家将把自己的场景直接变成联合直播的“场” ， 甚至将和自己相关的一系列商品也带进来 。
这可以说是开创了一种“氛围式直播带货”的新模式 ， 通过直播提供一种生活方式上的购物场景 ， 除了在直播间卖货品以外 ， 也是全方位打造一种生活方式 ， 用氛围感的营造 ， 为“全方位生活方式”带货 。
其次 ， 聚划算升级了大促体系 ， 这是要跟竞争对手们拼爆发力的姿态：组建直播生态链 ， 加强补贴力度 ， 对竞争对手进行“围剿” 。
聚划算618期间将对所有参与品牌进行效能拉升：
通过超级单品孵化 ， 首日就诞生了华为、小米等千万单品；而对于品牌尖货的把控 ， 让消费者迅速在15分钟内买光3000款以上的大牌好货 。 更不要说百亿补贴达到的10万件好货0.01元
当然 ， 聚划算这一仗 ， 打的是“产品” ， 补贴是“催化剂” ， 但是也不能缺少直播“发动机”的烘托——毕竟 ， 如果聚划算效应想升级一个层次的话 ， 就需要让更多人能够发现聚划算的价值 。
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直播+明星+卫视
天罗地网“套路”全网注意力
谈到此次年中大促 ， 不得不说聚划算已经形成了自己的“套路”——直播+明星+卫视！
首先 ， 重点通过直播降维打击 。
坦白地说 ， 这两三年行业里社交电商的突然崛起曾经让阿里巴巴措手不及——在眼皮底下蹿红的电商借助关系链呈现出了爆发式成长 。 如今 ， 直播成了阿里找到的能够反击“利器” 。
与前两年红得发紫的社交电商相比 ， 直播几乎是一次“降维打击” ， 直播的转化率远远高于社交电商 ， 而社交电商的转化率又远远高于传统电商 。
然而面对直播 ， 依赖社交的电商平台却还没能跟上步伐 ， 这对聚划算来说 ， 是一次绝佳的机会 。
剑拔弩张，横纵围剿：看618聚划算如何乘胜追击
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其次 ， 擅长媒体的聚划算在明星带货上已经形成了一套自己的方法论 。
与明星们合作综艺的做法 ， 能够提升用户沉浸式购物的感觉 ， 同时还能让购物氛围空前浓厚 ， 帮助企业建立品牌 ， 帮助代言人建立人设 。
要知道 ， 此次明星阵容空前强大的同时 ， 聚划算希望通过“引擎”和“矩阵”可以拉动流量的再度爆发 。
核心就是刘涛 ， 她化身为“刘一刀”走进直播间 ， 不断突破提升：刘涛与聚划算长线深度合作的背景下已经成为聚划算在618战役中的重要引擎——没错 ， “狠心”杀价的事要让外号“刘一刀”的刘涛来做 ， 她将在直播间直击“66盛典” 。 而与她站在一起的 ， 还将有景甜、李好等等明星 ， 以矩阵的方式让直播流量得以居高不下 。
从过去的经验我们可以看到 ， 晚会的模式可以大大提高人们对购物的兴趣——明星吸引流量的同时 ， 用户可以买得更加开心 。
第三、综艺+电视台 ， 提升B格+吸睛最大化
聚划算与卫视合作 ， 形成了官媒入场、地域覆盖更广的联播矩阵 ， 建立了一个电视X网络全新直播共建的新模式 。
看看这次聚划算的“作战”计划：除了联合央视之外 ， 还有湖北卫视、河南卫视、黑龙江卫视、山东卫视、辽宁卫视以及四川卫视等六大卫视 。
想想看 ， 这5场直播 ， 从热干面到少林药局的秘方 ， 从“包养苹果树”到乒乓球机器人 ， 将娱乐与消费巧妙地结合在一起 ， 一种“陪伴式”消费 ， 将逐渐成为人们的习惯 。
而《我家的宝贝》更是聚划算协同各大卫视进军直播卖货 ， 通过对地域文化的深度了解及扎实的内容制作能力 ， 借助在淘宝直播平台、卫视直播间与聚划算官方直播间开创的地域营销新IP 。 据悉 ， 《我家的宝贝》也将在618这个关键节点赋能地域经济 。
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什么事情 ， 一旦成了习惯 ， 就非常可怕 。
而所有这些战斗计划的最终效果就是：聚划算效应不断提升 ， 不断释放下沉市场购物潜力 。 同时聚划算的品牌影响更加多元化
这种态势下 ， 谁都逃不开聚划算的“会心一击” 。
杨姐点评：
这又是一次聚划算试图利用直播这波浪潮围剿竞对的典型案例 。 如果说竞争对手在阿里眼皮底下快速成长并快速成为一个“眼中钉”“肉中刺”的话 ， 那么可以说阿里系终于找到了一个可以用更高效率来转化用户的方式——直播 。
直播以更大量、更丰富的信息 ， 为消费者打消了最后的顾虑 ， 这比朋友的推荐更具说服力 。
事到如今 ， 其实在某种程度上 ， 聚划算已经不是在跟竞对进行拼杀 ， 而是两种模式——转化效率更高的直播和社交电商之间的生死较量 。
最终会鹿死谁手?


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