从工地小工到年赚200亿：成功从没有捷径，都是迎难而上
职场上在面对困难时 ， 每个人的抉择都是不同的 ， 有的人认为自己能力不够所以主动选择放弃,有的人认为困难是一种历练所以选择继续坚持,有的人因为害怕所以选择求救等等 ， 然而还有少部分的人因为在困难中不断打怪升级 。
所以最后从打工仔变成了身价200亿的大老板 ， 他就是立白集团董事长陈凯旋 。
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01高中毕业不甘小工 ， 紧跟潮流气息开始从商
1958年陈凯旋出生在广东普宁 ， 高中毕业后 ， 他来到了广州的建筑工地 ， 还是一副孩子模样的他独自来到大城市做起了工地上的小工 ， 拆过旧楼、挖过下水道 ， 没有学历所以只能干最苦最累的活挣最少的工钱 ， 勉强够吃口饱饭 ， 后来每回想那段在工地上打工的日子 ， 陈凯旋没有丝毫的遗憾 ， 反而他非常的感激那段经历让他养成了不怕吃苦和坚强不屈的品质 。
改革开放后 ， 陈凯旋不甘做工地上的小工 ， 在商业气息熏陶下 ， 陈凯旋开始了自己的贸易从商之路 。 他用自己好不容易攒下的三千元从广州购进了一批洗衣粉和洗发水返回老家卖 ， 初出茅庐、年轻气盛、不怕吃苦的陈凯源跑遍了潮汕地区的各大乡镇 ， 很快 ， 他就积累到了人生的第一桶金 。
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02创新新思想 ， 全面开展“农村销售”攻略
积累到了人生的第一桶金、略知贸易行业其中的奥秘以后 ， 陈凯旋慢慢变得大胆了起来 ， 于是他萌生了新的想法：开设工厂 。 之所以选择做洗衣粉一是因为这个行业的发展前景的确不错 ， 二是因为他对于其他的行业也不熟悉 。
于是1994年 ， 陈凯旋正式创建了立白集团 。
当时厂子里只有七个人 ， 一间办公室 ， 白天办公 ， 晚上打地铺 ， 由于当时行业竞争非常激烈 ， 所以创建初期条件非常艰苦 ， 陈凯旋既当老板 ， 也跑业务 ， 还负责结算、采购等工作 。
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除此之外 ， 立白刚刚成立 ， 所以几乎没有人买 ， 也没有人愿意批发他们的产品 ， 这是他们面临的一大难题 ， 他们必须带着产品亲自跑客户 ， 即使他们说自己的质量是最好的 ， 是请高级专家来研究的 ， 但依旧没有人愿意相信 。
在所有日化洗涤行业当中 ， 立白的成立可谓是行业界的一股清流 ， 几乎都是采用先建厂再销售的模式 ， 但陈凯旋没有这么做 ， 他选择了先销售再建厂 ， 这让他有了更多的精力去干销售拓展立白的知名度 。
没有建厂 ， 陈凯旋请了一家日化企业为他贴牌生产 ， 虽是保证了生产量 ， 但陈凯旋严把质量关 。 有了生产线以后 ， 接下来就是销售 ， 他决定采用“农村包围城市”的方法 ， 在保证质量的前提下 ， 调整价格 ， 销售效果非常显著 ， 很快 ， 立白在农村打开了市场 。
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03创业容易守业难 ， 打破规则化危机 ， 立白成功做大做强
为了解决基本的资金运转问题 ， 陈凯旋率先打破行业规则 ， 要求现款现货 ， 并要求经销商只卖立白的产品 ， 这一做法遭到了经销商和行内人士的极度不满 ， 立白一时陷入了困境 。
陈凯旋意识到规则是一定不能变的 ， 既然经销商不同意 ， 那就只好寻求亲朋好友的帮助 ， 既然彼此互相信任 ， 所以帮助亲人们做出一点样子来给别人看看 ， 之后再交给经销商也不迟 ， 说干就干 ， 没想到在亲朋好友的全力配合下 ， 立白的销售业绩立竿见影 ， 后面竟有专销商主动要求合作 。 慢慢的 ， 陈凯旋的这一“霸道”条款开始被经销商们接受 ， 立白企业也慢慢的扎根了下来 。
在一次日化行业的三角债危机当中 ， 全国近四分之一的企业都被拖下水了 ， 唯独是这种现货现款和家族营销的方式才救了他们让他们存活了下来 。
立白从广州走向了全国 ， 从全国走向了世界各地 ， 价格合理 ， 品牌过硬 ， 很快立白在全国各地打响了品牌成为了国外品牌强有力的竞争对手 ， 如今 ， 立白集团已经实现了全年销售额200亿元 ， 位居洗涤剂销量全国第一、世界第四 。
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04职场中 ， 面对困难时我们是应该迎难而上还是应该知难而退呢？
第一、正视困难 ， 困难是提升自己的必经之路
困难是每一个人都会遇到的事情 ， 无论是在工作中、职场中 ， 困难无处不在 ， 只是我们每一个人面临困难时的选择是不同的 ， 有的人会逃避、有的人会死磕、有的人会妥协 ， 那么面对困难时到底应该怎么做呢 ， 我认为应该是正视困难 。
遇到困难时 ， 逃避不是解决办法、死磕会浪费时间消耗精力、妥协永远都不会让人有进步 ， 正确的应该是正视困难 。 首先我们要接受困难 ， 面对困难保持一个正常的心态；其次我们要摆正自己的观念 ， 困难的出现就像是阶梯、门槛 ， 只有跨过了这道门槛 ， 走过了这台阶梯 ， 我们才能成长 ， 才有可能站得更高 ， 才有机会去推开下一个人生阶段的大门 。
所以 ， 不要怕 ， 困难是提升自己的必经之路 ， 应对困难的过程是人生的另一番风景 ， 走过这段困难再回首 ， 你会感谢自己曾经的坚持和勇气 。
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第二、分析困难背后的原因 ， 了解自己现有的解决能力和方法
当困难出现时 ， 我们可以把它当做是一个挑战 ， 是提升自己能力的一种历练 ， 而不是坐以待毙、逃避和硬刚 ， 这些都是徒劳 。
如何解决困难 ， 我们要做好解决困难前的一切准备 ， 首先要分析困难背后的原因 ， 是什么原因导致的自己面临这么大一个困难；其次 ， 我们要清楚自己当前的能力和初步的判断出的解决困难的方法 。
如果找不对方法 ， 如果选错了方法 ， 那无异于消耗时间、浪费精力 ， 但其实很多时候找到正解的方式就是在一次又一次的尝试之中发现的 ， 所以 ， 困难的出现并不可怕 ， 可怕的是我们的选择 ， 面对困难时不要慌、不要乱 ， 一步一步分析 ， 冷静沉着应对 ， 找到正确的方法 ， 一举击破 。
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第三、不断调整解决方法 ， 并坚持努力
有的困难非常的难缠 ， 需要我们付出几年甚至是几十年的努力 ， 例如搞科研、改变命运等等 ， 十几年以来坚持着做一件的事情 ， 不断的失败 ， 不断的获取小的突破 ， 但就是没办法走向真正的成功 ， 谁也不知道成功到底哪一天会来临 ， 谁也不知道什么时候才能真正的击破困难 ， 所以 ， 唯一能做的就只有不断的调整方法、不断的总结经验 ， 然后坚持下去 ， 这是自己唯一能做的 。
坚持比努力可怕 ， 既然选择了面对困难、解决困难 ， 那我们就不能半途而废 ， 否则我们失去的机会和浪费的时间就会更多 ， 并且我们有可能是会后悔的 。 当然 ， 我们也不能闷头努力 ， 不能死磕 ， 不能在错误的道路上越走越远 ， 在解决困难的过程当中 ， 我们还会面临更多的小困难 ， 这些困难都足以让一个人妥协、退缩、崩溃 ， 因为成功太渺茫了 ， 因为脚下的路太难了 ， 所以 ， 越是这种时候我们就越要坚持 ， 难是因为在有上坡路 ， 不要小看坚持 ， 更多的时候 ， 坚持才是一个人最可贵的精神 。
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俗话说：笑到最后的人 ， 才是强者 。
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