友盟+与见实科技等重量级合作伙伴梳理了私域流量的7种新打法！( 三 ) 友盟+与见实科技、社交电

(美林美妆通过直播沉淀社群)

----友盟+与见实科技等重量级合作伙伴梳理了私域流量的7种新打法！//----

(美林美妆用直播带动门店销售)

第三招:

三大主流“直播”模式打法

模式一:通过直播门户平台

载体如快手、抖音、西瓜、火山等,短视频主流直播平台。

利用KOL/KOC网红在主流直播平台的自带流量,以直播形式引导消费者到京东、天猫、苏宁等电商渠道完成购买,需要品牌方同时在电商渠道配合做效果类促销,物流配送也走电商渠道平台通道。

或者由主播团队在直播界面上架商品,并引导消费者至平台内嵌电商页面(类似淘宝店商家购买界面)完成购买,但需由商家自己或代运营服务商完成物流配送,更类似淘宝商家售货模式。

模式二:通过电商平台的直播板块

载体如京东、天猫、苏宁等电商平台的内建直播板块。

邀请KOL/KOC网红,或由品牌负责直播营销的同事,进驻品牌在电商平台上开设的旗舰店、线上商铺的直播间,以导购直播的形式引导消费者完成购买,品牌方同时在直播间内配合上架效果类促销活动,最终通过电商平台完成后续物流配送。

模式三:通过微信小程序直播功能

载体如自建微信小程序。

依托微信生态,结合公众号推文、微信群、朋友圈、朋友圈广告等导入品牌自建微信小程序,邀请KOL/KOC网红,或由品牌负责直播营销的同事,利用小程序直播功能,以导购直播的形式引导消费者购买,品牌方往往在小程序直播间配合上架效果类促销活动,消费者通过小程序构建的微商页面完成交易,最终由品牌商家自己或代运营服务商完成物流配送。

由于疫情令品牌的营销工作由线下转为线上,可以预期2020年下半年,大量品牌商家在增长压力下,营销预算不可避免将在线上通路扎堆儿释放,也势必导致公域流量获客愈加昂贵,基于品牌自身私域流量池资源就势在必行。

第四招:

企业微信+小程序+直播+社群

企业微信+小程序+直播+社群的私域运营四件套模型,其发挥价值和作用的底层逻辑,和“场景”和“关系”息息相关。

一是场景和关系所共同构建的信任。直播让一些企业以前所未见的面貌出现在了消费者眼前。我们常说交易基于“信任”,举个简单的例子,线下小店购物时商家经常讲“我店在这,又跑不了”,一句话能顶得上线上广告狂轰滥炸建立起来的信任感。

直播则将冰冷的品牌logo换成了活生生的人,潜台词变成“我们见过面,你可以信任我” 。因此,这一组合的最大价值在于帮助企业和用户快速建立信任。