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猫途鹰|拼多多是靠什么赚钱的

前几年 ， 有人一提到拼多多 ， 大概的印象就是东西便宜、质量差 ， 总结起来就是low 。 但很多年过去了 ， 拼多多非但没有倒下去 ， 反而一直在走上坡路 。
于是经常就有人问：拼多多东西那么便宜 ， 商家在上面能赚到几个钱?而且质量又不好 ， 为什么还有人买?
如果一个生意 ， 做的人都是赔钱 ， 那么这个平台是不可能长期生存下去的 。
就像到现在还有很多人说做淘宝根本挣不了什么钱一样 。 可能吗?
猫途鹰|拼多多是靠什么赚钱的
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对于这个问题 ， 我给大家分享一些我身边的做拼多多挣钱的例子 ， 大家可以自行感受一下 。 A卖家是在淘宝上做童鞋生意的 ， 生意做得很大 ， 一年有几千万元的营业额 。 童鞋这个生意有一个非常不好的点 ， 就是库存压力非常大 ， 因为一个童鞋 ， 它的码数非常多颜色也很多 ， 最后难免会有一些库存 。 而A卖家清理库存的方法就是上拼多多 。 比如在淘宝上 ， 成本40元的鞋 ， 卖78元 。 当季末 ， 一定会有一些库存 。 这个时候 ， 他就会在拼多多上进行清仓 。 在拼多多上 ， 他的产品的售价是低于他的出厂成本的价格的 ， 比如38元 ， 所以性价比非常高 。 淘宝卖剩下的库存在过去 ， 几乎只能存着占用资金 ， 但是由于有了拼多多 ， 他可以以略低于出厂成本的价格卖掉这些 ， 使得他的库存压力一下子减少了很多 。 对他来说 ， 拼多多帮了一个很大的忙 。 同时 ， 对拼多多上的买家来说 ， 只要花在淘宝上一一半的价格就能买到这样-个很好的鞋 ， 也是一件非常不错的事情 。
B卖家原来是在淘宝上做低端女装生意的 ， 他的货出货速度非常快 ， 但是由于淘宝的竞争加剧 ， 他在淘宝的利润率变得非常低 。 这种情况下 ， 他把自己的战场转移到了拼多多 ， 虽然说他的售价仍然是非常低 ， 但是由于在拼多多上客服几乎没有 ， 广告成本完全没有 ， 另外由于他在过去所积累的低端女装的供应链 ， 在拼多多上还是有-定的优势的 ， 所以在拼多多上 ， 还可以获得比淘宝更高一点儿的利润 。 所以 ， 也存在这种在淘宝竞争非常大 ， 但是在拼多多竞争没有那么大的生意 。
C卖家是做日化用品的 ， 这样的产品在淘宝上的市场非常小 ， 淘宝的用户更可能买品牌的日化用品 ， 对这种杂牌的日化用品需求量小(淘宝本身的规则也倾向于推荐品牌商品) ， 而拼多多由于大量的用户都是三四五六线城市的用户 ， 他们对品牌的认知能力比较弱 ， 所以没有品牌的日化用品 ， 在拼多多市场也是非常的受欢迎 。 由于用户群不一样 ， 因此 ， 一些在淘宝上不那么火的产品 ， 在拼多多上三四五六线城市也可能大火 。
D卖家在淘宝卖一个新型小电器 ， 淘宝直是他稳定的收入来源 ， 他听我说拼多多上可能有机会 ， 就同时开了一个拼多多店 。 然而他听说拼多多上需要打价格战 ， 但是他的产品本来就卖到200多元钱 。 所以 ， 他并没有打算把拼多多做一个主力的销售渠道 ， 只是把产品挂在那边 ， 销售价格也就比淘宝便宜点点 。 之后并没有怎么管它 。 两周之后他告诉我 ， 他在拼多多上天能有将近4000元的交易额 ， 利润有一千多元 ， 而这是他一开始并没有计划的销量 ， 一开始他只是打算开一个店 ， 挂在那儿 。 能出就出 ， 不能出也无所谓 。 没有想到竟然一个月也能给他带来几万元的利润 。 我研究他的产品后 ， 发现这个产品虽然客单价相对高一点儿 ， 但是因为在拼多多上做的人太少了 ， 由于竞争的并不充分 ， 使得他在短期内还可以有这么好的利润 。 所以 ， 很多淘宝卖家把拼多多作为一个补充渠道 ， 是可以多卖不少货的 。
【猫途鹰|拼多多是靠什么赚钱的】希望我讲的这几个拼多多的卖家的案例 ， 可以让大家对拼多多有一个更客观的认识 。 拼多多能在短短几年内做出这么大进步 ， 不是一个low字就能概括的 。


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