地摊|桂超网络：地摊文案怎么写？这有一套宝典！( 三 )
之前在学习《文案创作完全手册》这本书时 ， 其中提出一个“AIDA爱达公式” ， 是西方经典的推销理论 。 作者将其用于文案写作 ， 分为四个部分 。
A-Attention 吸引注意力 。 ①设计好推销的开场白或引起顾客注意 。
I-Interest 激发兴趣 。 ②继续诱导顾客 ， 想办法激发顾客的兴趣 ， 有时采用“示范”这种方式也会很有效 。
D-Desire 渴望拥有 。 ③刺激顾客购买欲望时 ， 重要一点是要顾客相信 ， 他想购买这种商品是因为他需要 ， 而他需要的商品正是推销员向他推荐购买的商品 。
A-Action 促使行动 。 ④购买决定由顾客自己做出最好 ， 推销员只要不失时机地帮助顾客确认 ， 他的购买动机是正确的 ， 他的购买决定是明智的选择 ， 就己经基本完成了交易 。
以上提及的地摊广告话术 ， 完全符合这样的推销模型 。 希望摆摊的广告人 ， 利用自身专业知识 ， 成为摊王之王 ， 走向财务自由之路 。
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