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按下重启键 2020年西凤开启“二次创业”

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今年5月18日 ， 以“同心聚能红动中国”为主题的2019年度西凤酒经销商、供应商表彰大会在陕西宝鸡举行 。 受疫情影响推迟的会议虽然压缩了举办规模 ， 但会议内容却是“干货满满” 。
疫情期间 ， 西凤酒一直在行动 ， 抗疫与公益行动不断 ， 复产复工提速、市场深入走访、综合产品价格调整......面对不平凡的2020年 ， 西凤究竟要怎么干？百亿之路如何走？这些都备受外界关注 。
2019年实现销售额60亿西凤实现新突破
2019年是西凤营销工作创新转型的重要节点 ， 全年实现含税销售收入60.3亿元 ， 同比增长20.3%；利税总额实现20.7亿元 ， 同比增长23.2%；利润总额实现10.8亿元 ， 同比增长21.7% ， 创下历史新高 。
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陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销公司总经理周艳花在总结2019年西凤酒营销工作时提到 ， 在白酒消费向“品牌化”“品质化”发展的大环境下 ， 作为中国老牌四大名酒企业 ， 西凤积极适应行业发展新变化 ， 从体制机制、品牌建设、现代营销网络构建等方面进行了大刀阔斧的改革 ， 特别是对市场营销管理工作进行了深度的变革和创新 ， 市场战略布局收效明显 ， 营销团队战斗力全线提升 ， 市场销售实现了历史性突破 。
2019年是西凤营销工作创新转型的重要节点 ， 营销工作积极创新转型 ， 以“三轮驱动”模式实现市场的专业化运营；以最优产品矩阵赋能西凤品牌 ， 实现产品结构优化整合；加大各项市场基础工作的落地执行 ， 以样板市场建设推进全国化战略布局；聚力营销模式转型升级 ， 多措并举 ， 激发市场发展新动能；同时不断强化厂商联盟 ， 共建共勉、共创共享 ， 实现转型共赢 。
明确“改革攻坚年”2020年西凤开启百亿发展新征程
在2019年度西凤酒经销商、供应商表彰大会上 ， 西凤宣布将2020年定位为“改革攻坚年” ， 首次面对经销商发布了“3年破百亿”的作战计划时间表 ， 全面开启百亿发展新征程 。
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对于2020年的具体营销工作 ， 西凤将围绕“1323工程”来完成裂变式规划布局 ， 即实现一个转变、实施三大聚焦、完善两种机制、抓好三项提升 。
按照西凤的规划 ， 2020年 ， 将由单渠道向线上线下统筹发展的多渠道运营模式转变 ， 即线下向商超、餐饮、酒店等多渠道发力 ， 线上重梳平台电商业务架构 ， 构建以官方旗舰店为核心 ， 自营供货、酒类垂直电商、新零售等多维度平台电商业务矩阵 。
【按下重启键 2020年西凤开启“二次创业”】在聚焦市场方面 ， 西凤将实行“4+6+N”战略 ， 即全国市场划分为陕西大区、中北部大区、华北东北大区和南部大区4大版块 ， 设立陕西、河南、浙江、河北、江苏、新疆6大特区 ， 省外以新成立的15个分公司为单位 ， 设置N个具备开拓潜力的样本市场 。
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产品方面 ， 西凤将围绕自营产品聚焦五大核心单品 ， 形成以红西凤与老绿瓶西凤酒的“双品牌驱动” ， 实现“一高一低带中间”的战略规划布局 。 围绕品牌经销产品将推进客户分级管理 ， 精准定位配置资源 。
而在市场费用投入上 ， 西凤将聚焦在进店、门头、陈列、品鉴等加强渠道建设、网点建设、市场氛围营造上 ， 并加大对消费者的培育 。
此外 ， 为了推动2020年的发展 ， 西凤还将推进品牌传播工作创新 ， 多维度提升西凤品牌市场影响力；强化“以客户和消费者为中心”的经营理念 ， 以变革之术带动服务质量提升；搭建“经销商赋能”平台 ， 提升厂商系统竞争力 ， 实现共建共赢、共同发展 。
从“重启”到“快进”打好“3年跨入百亿阵营”第一仗
4月以来 ， 西凤酒市场销售工作迎来全面解冻 ， 产品销售收入同比增长16% ， 作为风向标和领头羊的主营核心产品系列 ， 同比增长率更是达到了69% 。 这两项关键指标的“飘红” ， 标志着西凤已进入快速恢复与增长期 。
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“在疫情的影响下 ， 西凤并没有被这场全社会的危机打倒 ， 而是从‘危机’中找到了属于自己的‘机遇’” 。 在2019年度西凤酒经销商、供应商表彰大会上 ， 陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长、陕西西凤酒股份公司董事长张正表示 ， 危后创机 ， 思维突破才能核裂变 ， 并喊出了“进攻是最好的防守”的攻坚发令号 。
“从2020年起算 ， 全面开启百亿发展新征程 ， 通过3年时间努力 ， 跨入百亿阵营 。 ”张正指出 ， 未来 ， 西凤酒将从制曲制酒到储存、勾调 ， 从成品包装到仓储物流 ， 建设起全产业链 ， 数字化、智能化工厂管理 ， 并实现基酒产能年产10万吨 。
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张正表示 ， 希望经销商们提高站位、放眼全国 ， 拿出当年创业的勇气 ， 与西凤一起掀起“二次创业”的浪潮 。 “视进攻为最好的防守 ， 持续推进省内市场、省外市场的深度发力 ， 深耕细作 ， 以品牌优势、区位优势、价格优势、团队优势 ， 抢回应有市场 ， 抢占应得渠道 ， 做强品牌、做大产品 ， 打造有流量、有广度、有价值的超级大单品 ， 建立不可撼动的市场地位 。 ”
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