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她是手机界的董明珠，曾3年狂赚60亿，如今却靠卖老人机求生

她是手机界的董明珠 ， 曾3年狂赚60亿 ， 完虐华为 ， 荣登中国富豪榜第11位 ， 如今却靠卖老人机求生 。
纵观国产手机的大佬们 ， 华为任正非、小米雷军、锤子罗永浩等等 ， 一目了然都是男人的江湖 ， 可谁知在手机江湖中 ， 却还有这么一位“东方不败” ， 她所创立的“天语”手机品牌当年曾挤进中国销量前三名 ， 一度成为国产手机销售冠军 ， 直逼巅峰中的诺基亚和三星 ， 她就是曾经天语手机的创始人——荣秀丽 。
她是手机界的董明珠，曾3年狂赚60亿，如今却靠卖老人机求生
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谈及天语 ， 相信不少80后都不陌生 ， 它与金立同在2002年成立 ， 在那个手机企业野蛮生长的年代 ， 市场基本都被诺基亚、三星、摩托罗拉等国际品牌垄断 ， 自从天语的疯狂崛起后 ， 这一垄断局面才得以解决 。
从2006年拿到牌照后的三年间 ， 天语一度吊打国内华为品牌 ， 成为了唯一可以与诺基亚、三星等国际品牌角逐中国市场的国产机 。
商业花木兰 ， 开拖拉机出身
荣秀丽 ， 1963年出生于河南新乡 ， 从小颇具“狼性”的她16岁便以优异的沉积考入湖南大学 ， 学习内燃机专业 。
1982年毕业后 ， 按照就近分配的原则 ， 荣秀丽被分配到洛阳拖拉机研究院当工程师 ， 常年和拖拉机打交道 ， 这样的工作一干就是10年 。
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29岁那年 ， 荣秀丽果断辞职 ， 只身一人前往北京 ， 攻读MBA专业 ， 并先后游历了法国意大利等国家 。 正是这一段MBA求学经历 ， 让荣秀丽找到了自己的兴趣所在 。
当时的中国 ， 还是BP机的天下 ， 百利丰（芬兰最大的手机代理商）打算进入内地市场 ， 并委托荣秀丽所在的公司做市场调研 ， 有着商业头脑的荣秀丽 ， 很快敏锐地察觉到手机将会替代寻呼机 ， 于是劝老板拿下了百立丰的代理权 。
尽管想法很好 ， 但荣秀丽还是失算了 ， 因为她忽视了一点 ， 当时的手机业在国内还是启蒙阶段 ， 只有少数富人能用得起 。 最后导致拿来的货卖不出去 ， 造成公司一年损失160万 。
投资500万 ， 山寨机王崛起
长达10年的手机代理商经验 ， 使得她比任何一家手机企业更了解市场和需求 。 不死心的荣秀丽 ， 思索之下做出了一个重大决定 ， 把老板的公司盘了下来 ， 同时借500万贷款 ， 继续运营手机业务 。
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就这样 ， 荣秀丽从一个打工族摇身一变成为了老板 ， 此后更是靠着一句“从百立丰购买的每部手机 ， 打不通都可以以旧换新”口号实现扭亏转盈 ， 打出了名声 。
1998年 ， 荣秀丽顺利拿下了三星、爱立信等品牌的代理权 ， 每年的销售流水超过10个亿 。 不过 ， 手机行业虽是暴利 ， 但代理商常常夹在渠道跟厂商之间 ， 没有话语权还赚钱少 ， 这也让荣秀丽十分不爽 。
于是在2003年的时候 ， 荣秀丽决定走自主研发之路 ， 天语朗讯就此成立 。 正所谓隔行如隔山 ， 一个拖拉机工程师造手机 ， 唯一能做的就是砸钱 ， 为此她不惜重金从硅谷请来一波研发团队 。
由于政策原因 ， 当时手机的生产牌照 ， 都是需要政府审批的 ， 民营企业很难拿到 ， 直到2006年前后 ， 国家对手机牌照的政策才有所放宽 。
拿到了手机生产牌照的荣秀丽 ， 在反复考量后选择了外包 ， 说白了就是要让手机行业的大佬为她打工 ， 有点类似于今天的小米 ， 自己只负责销售渠道 。
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当时 ， 国产手机品牌只能给代理商每台一两百元的利润 ， 而荣秀丽却敢给出500元的利润空间 ， 一时间代理商积极性高涨 ， 天语手机销量持续暴增 。
2007年 ， 天语推出的山寨机凭借超低的价格 ， 在主打农村市场的影响下 ， 机出货量达到1700万台 ， 2008年更是达到2100万台 ， 实现销售收入80亿元 ， 市场占有率位列国内品牌手机第一位 。
巅峰时期的天语 ， 就此成为了名副其实的“山寨机之王” 。
败于失误 ， 沦为卖“老人机”求生
然而 ， 她本该屹立国产手机之巅 ， 如今却陷入困局 。
2009年 ， 随着苹果iPhone的发布 ， 手机行业发生巨大变革 ， 包括天语在内的功能机风光不再 ， 此后天语销量急剧下滑 。
2010年谷歌退出大陆 ， 荣秀丽误判局势 ， 放弃了安卓 ， 转而选择了微软系统 。 不过 ， 这也让她为此付出了惨痛代价 ， 一步错步步错 ， 天语手机很快被挤出第一梯队 。
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2011年 ， 荣秀丽再一次选择错了方向 ， 使用了阿里云OS ， 由于技术不成熟 ， 天语再次出师不利 ， 进一步丧失了市场 。
这时 ， 随着小米、荣耀等新兴互联网手机的崛起 ， 原本主打中低端性价比的天语手机 ， 彻底被挤下舞台 ， 成为了行业内的笑柄 。 而如今 ， 在智能手机业务溃败之后 ， 天语手机只能重拾“功能机”老本行 。
喧哗热闹的背后 ， 终究是悲凉一地 ， 失败从一开始便已注定 。
成功只代表过去的正确 ， 没有永远的商业巨头 ， 蝴蝶翅膀已经扇动 。 鹿死谁手 ， 让我们拭目以待吧！
虽然现在的天语手机已逐渐凋零 ， 但荣秀丽却在这场江湖中留下了惊鸿的一笔 。 接下来 ， 从草根中来的它 ， 转型后又往何处去？这些才是考验荣秀丽真正智慧的时候 。
只可惜 ， 现在父母都在用智能机了 ， 也不知未来天语的“老人机”市场还能走多远？
参考资料：创业最前线、5G公社、老冀说科技、芯智讯、21世纪商业评论等


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