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iPhone官方打“八折”，苹果清库存为何让二手市场惨不忍睹

对于苹果官方破天荒参加618活动 ， 二手手机商家多少有些无语 。 新机降价 ， 二手市场势必要遭殃 ， 只是他们没想到今年的“遭殃”会如此突然 。 iPhone官方打“八折”，苹果清库存为何让二手市场惨不忍睹
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“我知道这次是官方正式参与的 ， 以前都是平台搞的 。 可是最近这三年 ， 苹果新机总会变着方儿降价 ， 只会迟到 ， 不会缺席 。 ”
聊及苹果官方首次参与天猫购物狂欢活动 ， 5小时创下了5亿元的销售记录时 ， 在齐齐哈尔龙门数码广场经营二手手机生意的刘磊显得有些无奈 。 他感觉相比往年 ， 今年苹果的“降价”稍晚了一些 ， 但也来得更加突然 。
对于苹果官方破天荒参加618活动 ， 类似刘磊这样的二手手机商家多少有些无语 。 新机降价 ， 二手市场势必要遭殃 ， 只是他们没想到今年的“遭殃”会如此突然 。
二手商家紧急停止收机
“新机优惠肯定会影响二手机价格、销量 ， 大家也都是知道的 。 可是今年 ， 苹果降价留给商家应对的时间实在太短 。 ”刘磊叹了一口气 ， 他坦言自己是越怕什么越来什么——今年春节后受疫情影响 ， 许多用户宅在家里玩手机 。 因手机损坏、更迭对二手货的需求大增 。 “我也抓紧备货 ， 心想着今年别再遇到去年的霉运了 。 ”
他所说的霉运 ， 是去年苹果全线产品下调价格 ， 他大概提前两周得知了消息 ， 但是同时也刚刚进了一批货 。 和绝大部分二手机商家一样 ， 他收到消息后也马上降价清仓 ， 试图减轻压力、回流资金 。 但是该有的利润却几乎消失殆尽 。
iPhone官方打“八折”，苹果清库存为何让二手市场惨不忍睹
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今年苹果参与购物节活动（打八折）的消息 ， 他是在五月底才听闻 。 此时的刘磊正在加大投入 ， 积极收购成色新、功能优的二手iPhone 。 “我这还说呢 ， 四五月份学生们都在家 ， 二手机的生意相比去年这会儿总算好了一些 。 ”
在齐齐哈尔的一些数码市场和专柜 ， 无论是苹果、三星 ， 还是其它二手国产手机 ， 在四五月份的销量都有点儿逆势上扬的趋势 ， 这也让他欣喜不已 ， “拿苹果举个例子 ， 春节后最畅销的iPhone二手机还是8代和10代 。 机能够用 ， 价格也都相当实惠 ， 我进的部分手机成色还很新呢 。 ”刘磊告诉懂懂笔记 ， 仅在五月 ， 店里就售出了53台iPhone8和26台iPhoneX 。
但就在这两天 ， 苹果在儿童节带来的新机降价潮还是出现了 。 实际上在听闻官方相关优惠政策的当天 ， 他就暂停收购二手手机 ， 而且无论是苹果、三星还是其它国产手机 ， 一律都不收 ， “去年苹果降价 ， 害得二手机的价格下跌了5~10% ， 大家现在心里都还有阴影呢 。 ”
从5月28日开始 ， 他店内已经回收的二手机 ， 都是以收购价直接出售 ， 只求回本 ， 避免砸在手里 。 刘磊坦言 ， 几乎所有二手机商家都暂停或减少回收苹果的二手机器了 ， 大家都在观望 ， 等待618活动结束之后 ， 看看iPhone新机的价格走势以及销量后再做打算 。
“一直端着劲儿的苹果参加这种电商活动 ， 本身就不是什么好消息 。 目前看着第一天的销量 ， 我们很多人都感觉出乎意料了 ， 估计未来几个月对二手机器的销量打击会很大 。 ”在他看来 ， 苹果主力机型降价 ， 不仅影响手里的iPhone二手货 ， 而且对其他价格相近的三星和华为、OPPO等都有影响 。
这也让原本想趁疫这段时间捞一波行情的刘磊 ， 再次陷入了无休止的怨念中 。
那么 ， 相比往年 ， 今年苹果这一轮新机降价对二手机市场造成的影响究竟会有多大呢？那些为八折优惠冲动“剁手”的消费者主要是谁？
一波“钉子户”被收割
“昨儿有顾客说 ， 她在天猫上下单买全新iPhone11才5058元 ， 我也醉了 。 ”
在无锡百脑汇经营二手手机的雄哥告诉懂懂笔记 ， 从这次苹果官方参与618活动的优惠力度来看 ， 算上满减、打折 ， 一台128G版本的iPhone11价格 ， 比原本官方售价便宜了将近一千元 。
iPhone官方打“八折”，苹果清库存为何让二手市场惨不忍睹
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“目前在市场里 ， 成色新一些的国行128G版本iPhone11价格也要4300元左右 ， 比官方活动价格只便宜了700多元 ， 而且还是已经激活的二手货 ， 没竞争力呀……”他感觉最近不少想买iPhone11的顾客 ， 很可能都是咬牙再加700元去买了新机 。
【iPhone官方打“八折”，苹果清库存为何让二手市场惨不忍睹】雄哥表示 ， 苹果官方参与618活动的折扣力度 ， 对于那些预算有限 ， 但习惯使用苹果手机的顾客而言 ， 确实相当具有吸引力 。 以往店里总有一部分顾客 ， 每年会在苹果上新半年之后 ， 再到二手市场寻找价格稍低的充新机 。
“因为这个时间点很多二手iPhone还没有被过度使用 ， 成色都很新 ， 入手也实惠些 。 ”这时的充新机价格往往会比新机便宜一千元甚至更多 ， 也很适合这类顾客的需求 。 然而今年苹果官方这一出戏码 ， 让大家感觉没法做二手货了 。
雄哥强调 ， 苹果在天猫上的新机价格几乎将充新手机的优势抹杀了 ， 部分原计划购买充新苹果机的用户 ， 估计都禁不住这种优惠力度的诱惑 。
“至于那些刚刚买了新机的用户咋办？就成了韭菜呗 。 只能用早买几天早享受几天安慰自己呗 。 ”除了畅销的iPhone11之外 ， 雄哥还透露 ， 苹果这一轮空前的降价优惠 ， 对于一些“钉子户”也有十足诱惑力 。
所谓果粉里的“钉子户” ， 指的是那些80后85后（也是第一代苹果手机用户） ， 他们目前仍在痴迷早期版本的苹果手机 ， 如iPhone5、iPhoneSE、iPhone6 ， 这些用户大多对全面屏无感 ， 喜欢小屏幕的便利性和手感 。
“你看新一代SE ， 官方活动已经优惠了200元 ， 基本上是破发了 ， 64G版本只要2830元 ， 能不让老用户动心吗？”雄哥分析 ， 目前新一代SE的64G国行充新二手机价格 ， 收旧机器大概2450~2550元 ， 售价也就是2700元左右 ， 相比官方全新机的优惠价 ， 已经完全没有一丁点优势 。
因此 ， 新一代SE很可能已经获得了大量“钉子户”的青睐 。 有一位在店里换过三回iPhone6电池的“老客户”前天告诉雄哥 ， 自己终于买了一台全新的SE ， “这小伙子乐呵呵地告诉我 ， SE屏幕虽然很小 ， 但性能是旗舰级的 ， 完全兼容目前绝大部分应用和主流游戏 。 哼 ， 气我呢！”
苦中作乐的雄哥打趣说道 ， 这一轮官方降价不仅抢走了他们的二手机销量 ， 还收割了一轮“钉子户”的钱包 。 相信有大批习惯使用小屏幕苹果机的“钉子户” ， 都会趁官方活动入手新一代SE ， “苹果这一次真是打了一手好算盘呀！老用户新用户全算寄到了 。 ”
那么 ， 除了果粉为之欢欣鼓舞 ， 这次降价对于安卓阵营的二手机用户影响几何呢？
用户或批量回归iOS阵营
“几个小时销了5亿流水 ， 说明苹果手机并不是卖不动 ， 而是之前价格过高了 。 ”
一周前刚从华强北将一米柜台迁移到华强南的阿强 ， 在深圳做二手手机批零买卖已经将近十年 。 他自称也算是见证了苹果手机从诞生到火爆的历程 ， “不过最近几年由于华米OV的崛起 ， 部分苹果用户已经转向了安卓阵营 ， 尤其是公务员和商务人士 。 ”
iPhone官方打“八折”，苹果清库存为何让二手市场惨不忍睹
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但在他看来 ， 并非是安卓手机的实用和流畅性超越了苹果 ， 而是苹果手机越卖越贵 ， 而且新机一上市旧机器就开始玩“卡顿” ， 伤了不少老用户的心 。
他记得在iPhone10代上市之初 ， 部分版本突破了智能手机万元门槛 ， 让不少消费者感觉可望而不可及 。 “恰好那时候安卓机很便宜 ， 国产手机的性能和性价比开始发挥了优势 。 ”
这一两年 ， 阿强和部分顾客闲聊时发现 ， 实际上一些人在转战安卓阵营之后 ， 并不适应安卓系统的操作和UI ， 还会常常怀念iOS系统的“封闭”和流畅 ， 诟病安卓系统越用越慢的老问题 ， “这两年国产手机的优化也有长足进步 ， 但还是无法完全超越苹果系统 。 ”
阿强告诉懂懂笔记 ， 以前用户拿个iPhone旗舰是有面子、有身份的象征 ， 这两年这种心态已经趋淡 ， 很多人就是为了使用顺心而已 。 他分析 ， 目前苹果似乎在调整价格策略 ， 试图通过降价盘回市场份额 ， “这次降价对于大经销商和下面的其他渠道 ， 包括做二手机器的影响都不小 ， ”阿强表示 ， 有合约的大经销商从苹果拿货是在官方售价基础上优惠6~7个点 ， 而且年终也会有返点 。 “他们还算好一些 ， 类似非官方授权的小经销商或者我们这些做二手的 ， 就要熬过这个促销期 ， 这一段时间生意肯定不好做的 。 ”
近期华强南市场里 ， 许多商家在收购二手安卓手机时态度也非常谨慎 。 有的商家更表示只收小米、华为 ， 其它品牌一律不收 。 究其原因 ， 或许也是担心苹果官方这一轮降价促销后 ， 部分年轻用户又从安卓阵营回归iOS阵营 ， 有可能造成手里的二手安卓机滞销 。
阿强猜测 ， 接下来二手的苹果、安卓手机连锁降价 ， 会导致诸如魅族、一加、MoTo等小众品牌的二手机价格大跌 ， 销量也会严重受阻 。
“总而言之 ， 现在手里压的货尽快出 ， 别想着挣多少钱了 。 收旧机器的事儿也都暂停吧 ， 看看风声再说 。 ”阿强叹了口气说道 。
【结束语】
在2019年底 ， iPhone11凭借着较低的定价机制 ， 在全球市场上获得了销量反弹 ， 首次印证“真香定理” 。 相关公开数据显示 ， iPhone11低价上市之后销量（同比）暴增了310% 。
因此 ， 国内手机圈对于苹果首次以如此大的优惠力度参加电商618活动 ， 都给于了密切的关注 。 在一场零和游戏中 ， iPhone的增量势必来自于其他品牌的减收 。 而这次电商大促对于国内二手机市场的影响 ， 更是不言而喻 。 在苹果近两年多次有意无意降价中“很受伤”的二手机商家 ， 再度陷入了僵直不动的观望状态 。


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