茵趣丝汀|财富涨幅最大的富豪？，身家暴涨1275亿！中国小伙打败世界首富( 二 )
百亿补贴 ， 瞄准“五环内”
拳打京东 ， 脚踢阿里 ， 黄峥的底气越来越足 。
在电商平台的重要指标GMV（成交总额）上 ， 拼多多在2019年首次冲破万亿大关至10066亿元 。 这个跨越 ， 阿里用了14年 ， 京东用了20年 ， 拼多多只用了5年 。
能取得如此成绩 ， 黄峥在2019年6月份推出的“百亿补贴”计划功不可没 。
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去年京东“6?18”之际 ， 拼多多忽然宣布了“百亿补贴”计划 ， 并放出狠话“要让用户每天都过‘6?18’ ， 每晚都过双十一 。 ”更关键的是 ， 黄峥给用户的是“最直截了当的便宜” 。
回想到支付宝“每年春节抢五福 ， 最终发了几毛钱”的“斑斑劣迹” ， 近年来质疑阿里“耍猴”的用户不在少数 。 但是拼多多的“百亿补贴”没有虚招 ， “盖楼领劵”的复杂玩法被黄峥嗤之以鼻 。
抛开套路 ， 无需造节 ， 用户要的是便宜 ， 那就给到便宜 ， 拼多多选择“直球对决” 。 有网友形容拼多多的“百亿补贴”为“点击购买 ， 即可便宜” 。
还有网友笑称：“拼多多让我回想起了当年网购就是图便宜的青葱岁月 。 ”
2019年的“6?18” ， 黄峥赚足了眼球 ， 拼多多也赚足了新增用户 。 在“百亿补贴”被祭出前 ， 实际上拼多多月活买家增速已经降至历史最低点6% 。 而活动上线后 ， 增速迅速回升到9% ， 全年活跃买家较上一年净增1.67亿 。
有趣的是 ， 这些新增用户中 ， 有相当一部分是之前对拼多多嗤之以鼻的“一二线用户” 。
黄峥的“百亿补贴”并没有搞“大水漫灌” ， 而是在“五环内高热度商品”领域“精耕细作” 。 iPhone、AirPods、戴森吹风机、SK2神仙水、任天堂Switch游戏机……这些拥有超高话题热度的商品被“重点补贴” 。
发售一个月 ， 拼多多就把iPhone11的价格从5399元 ， 拉到4899元 ， 便宜了整整500！除此之外 ， 在补贴之后 ， iPhoneSE也便宜了400、PS4游戏机便宜300、AirpodsPro便宜600……
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“重点补贴”下 ， 很多商品便宜的价格已经不是简单的“便宜了点” ， 而是“无法拒绝” ， 这让无数一二线白领用户大喊“真香” 。
截至2019年底 ， 拼多多的年活跃用户达到5.85亿 ， 阿里是7.11亿 ， 京东是3.62亿 。 而如今 ， 拼多多的这一数字已是6.28亿 。
拼多多正在“农村包围城市”的道路上狂奔 。 今年4月 ， 它强势联手国美的消息曾被刷屏 ， 这被外界解读为“瞄准一线 ， 甩掉假货标签”的重要一步 。
而且作为上海互联网企业的代表 ， 拼多多正越来越受到上海市政府的重视 ， 这也为“进城之路”提供了巨大便利 。 今年5月5日 ， 商务委牵头 ， 由拼多多承接的“5?5”购物节正式上线 ， 拉开了“政府联合一线电商做购物节”的序幕 。
在很多人眼中 ， 拼多多已经逐渐开始“变身” ， 但这个过程不会一蹴而就 ， 前进的道路上 ， 其背后的隐患依然很多 。
热浪背后的隐患
2019年11月 ， 拼多多“市值蒸发800亿”的消息曾引发外界讨论 。
其2019年Q3财报显示 ， 虽然拼多多的营收和买家活跃数再创新高 ， 但是拼多多第三季度归属股东净亏损达23.35亿元人民币 ， 同比扩大112.7% 。 营收不及预期、亏损同比翻倍 ， 受此消息影响 ， 拼多多开盘一度下跌超25% ， 总市值较前一个交易日瞬间蒸发近120亿美元 ， 约合840亿元人民币 。
“靠烧钱拉来的用户该怎么留住”的问题 ， 第一次引发了大规模讨论 。
在中国 ， 拼多多不是第一个“烧钱”拉来用户的平台 ， 也不会是最后一个 。 “烧钱”之后的用户留存率一直都是让人头疼的问题 。 一旦拼多多的补贴暂停 ， 多少用户还会对其保持忠诚是个很大的问号 。
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