生意人|最近的几个热搜，藏着你不知道的经济学真相( 二 )
问你两个问题
一 ， 你之前听说过马保国吗？
二 ， 你知道打败马保国的人叫什么？
相信多数人的回答是否定的 ， 这意味着“马保国”这三个字 ， 在一定时间内抢占了大众的心智 。
所以 ， 从经济学的角度出发 ， 马大师的这笔账很好算 。
打赢了 ， 不用说 ， 扬名立万 ， 可以广收学员 。
如果打输了 ， 也稳赚 ， 因为收割了大众的注意力 。
而他付出的成本 ， 仅仅是挨一顿打而已......
《注意力商人》一书中说：
你每时每刻都在花费注意力 ， 不用在这里 ， 就用在那里 ， 随时产生 ， 随时花掉 ， 既不能关闭 ， 也不能攒起来， 所以商家要争夺你的注意力 ， 这就是当今商业的本质 。
所以 ， 收割到的注意力 ， 无论是马保国这三个字 ， 还是他那张肿胀的脸 ， 都可以转化成财富 。
你可能会说 ， 马大师形象这么负面 ， 这怎么实现？
就像钱本身没有肮脏之说 ， “注意力经济”也没有负面与正面的区别 ， 只在于怎么转化 。
比如 ， 商家可以付给马保国一笔费用 ， 注册马保国牌跌打药水 ， 把他的脸当商标......
再比如 ， 一个名不见经传的女拳手 ， 公然和马大师约架 ， 付上一笔费用 ， 就能设计好整个比赛流程 ， 好让自己名声大噪......
在“注意力经济”的管道中 ， 随便刨个小口 ， 都能溢出很多油水 。
而这在商界早已屡见不鲜 。
法国门将巴特斯 ， 曾经常在重大比赛中犯低级错误 ， 足球总在手上莫名滑落 ， 滚入球门 ， 人送外号“ 黄油手” 。
巴特斯当然被广大球迷DISS ， 说他打假球 。
然而 ， 一家厂商 ， 却愿意出高价和这位负面球星合作 ， 让巴特斯代言自己产品： 黄油 。
一时间 ， 这款黄油的销量竟然翻了好几番 。
本文插图
此时 ， 你应该明白了 ， 为什么雷公太极、药水哥、孙笑川......这些丑角这么多人骂 ， 反而越混越好的缘故 。
随着网络的普及 ， 对于这些敢于整事的人 ， 是个好时代 。
他们可以用你想都不敢想的办法 ， 来吸引你的注意力 。
而对于多数人 ， 则是另一个局面 ， 平台算法的推波助澜 ， 会瓦解你最后那点有限的注意力 ， 你本来可以用来读本书 ， 或者认真思考一下人生难题 。
时至今日 ， 对于多数人都已变成一种奢望 。
就像《注意力商人》书中的最后一句话：
互联网兴起之后 ， 注意力争夺战升级 ， 于是我们进入了最坏的时代 。
3
心理账户
丰巢风波已经过去一段时间 ， 因为收5毛钱 ， 竟然掀起轩然大波 ， 也真是罕见 。
市面上有很多文章解读 ， 大多聚焦在丰巢两头收费 ， 收了快递公司的钱 ， 还要多收用户5毛 ， 这是多数人接受不了的 。
但是 ， 你如果认真思考 ， 会发现 ， 这并不能作为收费是否合理的解释 。
因为 ， 合理与否 ， 要取决于丰巢成本和收入平衡度的问题 ， 但这点并没人关心 。
论其根本原因 ， 是丰巢管理团队忽略了一个经济学常识：心理账户 。
这是经济学家理查德·泰勒提出的一个概念 ， 意思是 ，人们总是把不同的钱放入不同的心理账户 。
比如 ， 你在淘宝上买了100元的口红 ， 结果到了小区的储物柜 ， 又要再收你5毛 ， 这时你的心理账户的计算方式是： 口红+0.5元 。
这个0.5元 ， 会被视为购买口红无端增加付出 ， 钱多少并不重要 ， 但是这种“无端增加” ， 对于消费者是一个莫大的负担 。
这么说 ， 你应该明白 ， 为啥那些包邮产品更受欢迎 ， 难道真的可以免快递费？
你太天真了 ， 只不过是把快递费折算到物价里了 ， 你一样是要承担的 。
推荐阅读
- 输赢|在本个世纪受伤相对比较严重的几个球员，都有谁呢
- 饵料|深冬按照这几个秘诀来钓鱼，高效有用，连上大鲫鱼不是事
- 上鱼|几个打窝时要注意的地方，都是影响上鱼效率的关键！
- 养护|虎皮兰漂亮又好养，只要记住几个养护要点，长得旺盛，叶子亮丽
- 垂钓|冬季钓鱼的几个坑，不少人还在踩，想要有个好渔获，最好能避开
- 技巧|野钓钓鱼，如何避开小鱼闹窝？这几个技巧，有效减少小鱼闹窝
- 养护|蟹爪兰开花小技巧，抓住几个重点，每片叶片都能冒花苞，花期还长
- 鱼饵|这几个地方别钓鱼，用了好鱼饵也钓不上鱼，太浪费时间
- 公丁香|蚯蚓大显身手的黄金季节，解决几个使用难点，专攻大鲫鱼！
- 翡翠|翡翠市场的那些不靠谱传言，你相信了几个？