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苹果苹果天猫的“史无前例”背后：求生与求变并存( 二 )


考虑到iPhone每年一次的更新频率 ， 苹果一直坚持价格体系的稳定 ， 也一度很好地维持了自己的业务线健康 ， 并在保证足够利润的同时对销售网络严格把控 ， 这些举措也令其始终站在制高点 ， 不需要跟着渠道跑 。
但是 ， 世事难料 。
时代在变苹果也在变
苹果苹果天猫的“史无前例”背后：求生与求变并存
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手机市场的竞争环境一直在变化 ， 对于iPhone这样的标杆产品 ， 竞争早已不是手机企业自身的问题 ， 它也逐渐成为了渠道的筹码 。
熟悉拼多多用户 ， 都会对“百亿补贴“感叹一句“真香” ， 一轮又一轮的补贴推动拼多多快速崛起后 ， 动辄数十亿、百亿补贴的口号 ， 也几乎成为各大电商平台的标配 。 苹果系列的产品 ， 再次成为补贴大军最重要的“筹码“ 。
就如同很多手机企业发布会上会将苹果拿来比较甚至“吊打”那样 ， 电商渠道中任何购物节、促销活动 ， 苹果都永远是被推在最前面的那个标杆 。
去年iPhone Xs Max刚刚上市 ， 拼多多就出现了低于原价1500元的“神车” 。 虽然此举并非苹果官方的动作 ， 但谁也无法否认电商平台们“割肉”版的争夺之下 ， 苹果原本稳固的价格体系以及经销商体系也开始被动摇和搅乱 。
消费者可不管谁是官方渠道 ， 平台便宜就是“苹果降价了” 。
对此 ， 相关通讯行业专家对懂懂笔记表示：“从苹果公司的角度来看 ， 它肯定不希望自己的新品刚面世就在第三方电商平台出现价格大幅‘跳水’的现象 ， 而且这些平台补贴的第三方商家国行产品 ， 肯定也都是来自苹果的授权经销商 。 “
该人士强调 ， 对于苹果而言 ， 自然是希望整个产品在其生命中周期内都保持相对稳定的价格 。 “过去我们看苹果官方也有很多促销策略 ， 但绝大多数都是提高以旧换新的价格或者说送个耳机类小赠品 ， 并不会直接降低产品零售售价 。 这里面的主要原因就是为了维护价格稳定 ， 将价格主导权掌握在自己手中 。 ”
“但从现在来看 ， 苹果正在一点一点丧失这方面的把控能力 。 ”一些媒体新闻也侧面印证了该人士的判断 ， 去年4月《北京商报》的一篇报道显示：一位苹果经销商证实 ， 苹果方面禁止获得授权的经销商在拼多多销售苹果商品；同时也禁止授权经销商向拼多多的商户销售商品 。 据称如果经销商违反了上述规定 ， 可能无法获得较高的销售返点 ， 甚至会被苹果取消授权资格 。
由此可见 ， 电商平台的补贴大战确实开始影响到苹果固有的价格和销售体系 ， 但是想要纠偏的苹果似乎有些心有余而力不足 。
一直以来苹果官方就不希望自己的产品在上市之初就被第三方渠道“搅局“ ， 出现零售价格大幅度波动 ， 哪怕是平台自己掏钱补贴用户也不行 。
【苹果苹果天猫的“史无前例”背后：求生与求变并存】但没有消费者会拒绝“同样产品、更低价格”的诱惑 ， 这也不符合市场发展的规律 。 所以尽管苹果官方对经销商下了禁令 ， 但依然没能改变自家各类产品成为“百亿补贴”头牌的命运 。
既然补贴无法改变 ， 与其让第三方渠道受益 ， 不如自己亲自下场 。
苹果的观念 ， 就这样被生生扭过来了 。 所以我们看到苹果官方首次参与了电商购物节的促销 ， 而且“促销品”还包括刚刚发布的新品 。
逐渐失去“魔力”的iPhone
苹果苹果天猫的“史无前例”背后：求生与求变并存
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我们不否认iPhone优秀的产品力 ， 但是谁也无法否认 ， 近两年来iPhone在国内市场也失去了当初iPhone4、5、6时代对于用户的那种强大吸引力 。 今天的年轻人已经淡忘当初每一代iPhone发布后 ， Apple Store门口徘起长队的景象 。
商品的价格 ， 永远是由市场条件来决定 。 曾经Apple Store门口的黄牛会直接在路边高价向买到iPhone手机的用户收购 ， 然后转手再以更高价格出售给需求者 。 而去年iPhone11系列刚发布没几天 ， 终端零售市场除了那款“墨绿版” ， 其他颜色的手机价格都跌破了官方零售价 。


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