逆势热销，70°火爆原度小酒一夜爆红的背后( 二 )

②三个精准预判
看得见的爆品潜质
1、小众稀缺，就是话题
名酒厂的原度酒度数高、价格高昂，历来小众。但越是小众，越是具有话题性。我们以原度酒做成小瓶装，加之五粮液公司稀缺的原酒资源背书，让70°火爆原度小酒成为市场极为稀缺的产品，注定一出生就自带关注话题与流量。
2、可持续市场发展空间
和很多酒厂为了迎合疫情也出品了暗示内服外用可消毒的高度酒的跟风不同，火爆一开始就绝不止是要打造一款高价慰问品。火爆不仅代表着企业为市场点燃激情的精神走近广大商家朋友，火爆更要作为进击市场的新品，成为可持续经营，长线发展的流量爆品，可以成为标杆引领火爆全系产品。 70°火爆原度小酒天赋三大属性，让其具备绝对的长期市场价值。
挑战社交属性
有挑战就有话题，有圈子就需要话题。 70°火爆原度小酒极具话题性、挑战性。用户在自己的酒圈子可以斗酒、可以挑战、可以分享，如果吸引更多的白酒爱好者都来尝试一把，那么这个市场自然小不了。
大牌礼品属性
70°火爆原度小酒是五粮液股份公司出品的珍贵原度酒，做为个性礼品，有价值、有面子。
百变勾调属性
70°火爆原度小酒，滴滴都是五粮液公司最为稀缺和宝贵的资源，更是公司优质商品酒品质保障的源泉。对于消费者来说，除了享受极致口感外，更可随心所欲进行酒调酒，自由降度，花式调出各种自己钟爱的个性酒品，尝试各种网红喝法，成就了每一个人体验调酒大师百变调酒的全新可能。

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3、市场空窗期，品牌放大器
市场没有声音时的声音就是最大的声音。别人都难作为的时候，进行营势造势，必定事半功倍。
疫情当下，消费低迷，酒业市场动销受制， 70°火爆原度小酒率先破局，成为疫情下五粮液公司的第一款新品，成为行业“逆行者” ，不仅引发整个白酒行业的聚焦，点燃行业激情，更将为品牌提前布局疫后市场营造足够的声势。
　③ 营销突破口
制造爆点，引发流行
1、线下慰问积口碑，上线备货预约，看准时机的饥饿营销
70°火爆原度小酒不仅是小酒市场的高品质产品，难得系出名门、限量生产，由此极具市场竞争力。第一批走下生产线的70°火爆原度小酒，并没有急于用于商业销售，而是作为重要慰问品送达10余万家核心终端，不仅体现了企业在特殊时期的战略担当，也积累了产品的第一批用户的亲身体验，为产品首发积攒了一批行业内意见领袖的良好口碑，被更多懂酒、爱酒人士高度关注和追捧。
在积极为京东渠道组织生产仍不能满足基本备货的情况下，一面积极组织生产，一面采用京东限量预约首发的方式，让更多的用户来关注和追捧，都想一品为快的紧迫感迅速被酝酿扩散开来，所以在几万人提前预约的情况下一经开售，当天销量随即爆发，首批新品一抢而空。

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2、最大价值放大再放大，不断夯实“第一”占位，全网发酵，引爆关注
基于原度酒自身的产量稀缺价值，基于五粮原度酒自身高品质价值，整个传播过程中，完美将70°火爆原度小酒背后系出名门、匠心酿造的故事形成大量的内容全网矩阵传播，体现匠心酿造和品牌精神的海报和视频刷爆朋友圈，主流媒体和行业媒体持续跟进报道，让品牌稳稳占位小瓶好酒品质与品位统一的第一高度，再依托五粮液公司商家用户的信任口碑，迅速成为行业内外口口相传的话题热点，强势占据消费心智，从而成为让商家想囤货、用户追捧、价值增长的爆品!