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北京商报|靠盲盒赚4.5亿，泡泡玛特IPO：成于IP也困于IP( 二 )


而盲盒的形式也非长久之计 ， 随机机制放大了抽到喜欢款式的惊喜 ， 但也让“踩雷”抽到不想要款式的玩家心情更糟糕 。 盲盒爱好者蔡女士在接受北京商报采访人员采访时表示 ， 买盲盒就是一种赌博心态 。 “我有一次在店里买 ， 觉得盲盒的款式里有一半可以接受就想试试手气 。 结果一直抽不出来 ， 买上头了 ， 花了好多钱 。 ”蔡女士表示 ， 她在那次“翻车”之后学会了设置止损线 ， “现在我基本只买所有款式都想要的系列 ， 如果有‘雷’ ， 就无论结果三把收手” 。
泡泡玛特资深买家曾陌进一步强调 ， “一旦品控没有做好、设计更新难以满足消费者的需求 ， 盲盒反而会造成消费者逆反心理 ， 正所谓期待越高失望越大 ， 我们身边有很多朋友在经历了几次不愉快的拆盒经历之后 ， 都已经‘退坑’了” 。
对于消费者消费心理的变化 ， 泡泡玛特似乎也早有预见 ， 据其招股书中所言 ， “潮流文化产品的生命周期可能相对较短……消费者对于实体产品的需求亦可能随着时间的推移而降低……即使我们的产品最初成功 ， 亦无法保证我们能够保持在消费者中的受欢迎程度” 。
赖阳表示：“随着资本融通 ， 通过大量烧钱推出的产品消费者未必感兴趣 ， 高速扩张之下 ， 其业绩有可能会呈现增长放缓或者下滑的状态 ， 存有一定的风险 。 所以后期的发展 ， 泡泡玛特还需要保持前期成功的基因 ， 保持创新 。 ”
同时 ， 新元文智创始人刘德良也指出 ， 如今时尚潮玩的市场已经基本形成 ， 推测规模大概有100亿元左右 。 青年消费者的消费意识和方向已经形成 ， 市场还有进一步扩展的可能性 。 对于泡泡玛特来说 ， 想要进一步扩张 ， 不仅在IP方面 ， 营销、玩法和粉丝运营等全方位都需要创新 。 在这个过程中 ， 增速是可能会出现下滑的 。
北京商报采访人员卢扬白杨张君花实习采访人员耿文婧


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